某新型熱聲熱機研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目

項目基本情況
 
    熱聲熱機是一項位居世界前沿的平臺性應(yīng)用技術(shù)，如同汽車發(fā)動機一樣，可廣泛用于熱能發(fā)電、低溫制冷及熱泵等多個領(lǐng)域，因此，熱聲熱機在業(yè)界被譽為“第四代熱機”（美國Swift）。      
公司的成立即是致力于熱聲技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，自主研制的世界首臺千瓦級熱聲太陽能發(fā)電系統(tǒng)獲得2012年度廣東省重點新產(chǎn)品稱號；開發(fā)生產(chǎn)的熱聲低溫制冷機系列產(chǎn)品獲得用戶好評并填補了國內(nèi)空白；累計實施科技成果轉(zhuǎn)化項目20余項，申請各類專利68項（包括3項PCT），其中45項已獲得授權(quán)。
    公司承擔(dān)的深圳熱聲技術(shù)工程實驗室已初具規(guī)模，具備原理驗證、技術(shù)試驗、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、核心部件加工、產(chǎn)品樣機生產(chǎn)和實驗測試等多項功能；可為新能源行業(yè)提供相關(guān)的加工、測量、檢測、實驗、驗證等服務(wù)。

市場需求分析 

    我國是能源短缺國家，我國占有的煤、油、天然氣人均資源只及世界人均水平的55%、11%和4%。我國快速地經(jīng)濟發(fā)展對電力能源的需求又不斷增漲，2013年，全社會用電量累計53223億千瓦時，同比增長7.5%。用于發(fā)電消耗大量煤炭，環(huán)境問題非常嚴(yán)峻。隨著化石能源的枯竭與環(huán)境惡化的加劇，可再生能源將成為解決未來能源最重要的途徑，太陽能發(fā)電無疑是首選。此外，生物質(zhì)燃燒、工業(yè)余熱、垃圾焚燒等熱能發(fā)電，對于緩解當(dāng)前能源供求矛盾、促進節(jié)能減排也具有現(xiàn)實意義。這些可再生能源都具有分布式和非流體特性，現(xiàn)有的熱機發(fā)電技術(shù)尚無法滿足該要求，而新型熱聲熱機恰好可以有效解決上述問題。國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰在一份推薦信中寫道：“這一新型發(fā)電技術(shù)，不但在實驗室取得30%以上的轉(zhuǎn)換效率，還因常規(guī)的機械制造過程和材料而具有低成本優(yōu)勢，無疑是太陽能利用的最佳途徑之一。從能源戰(zhàn)略長遠發(fā)展來看，該項技術(shù)具有廣闊的市場空間和投資價值。”中國科學(xué)院院士周遠在給深圳市政府的推薦信中，也表示該項技術(shù)是目前世界上最為前沿的技術(shù)之一，建議深圳市政府關(guān)注和推動該項技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。隨著熱聲太陽能光熱發(fā)電技術(shù)的不斷完善和產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)，預(yù)計到2016年可實現(xiàn)發(fā)電10兆瓦；2020年將達到1000兆瓦。初步測算，在荒漠地帶建造一個1000兆瓦的新型熱聲熱機發(fā)電項目，年產(chǎn)清潔電力達15 億度，每年可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤66萬 噸，可減排二氧化碳150萬噸。

商業(yè)模式 

1、自主投資建設(shè)太陽能熱發(fā)電廠，利用公司技術(shù)優(yōu)勢和政府現(xiàn)行政策，自主投資建設(shè)太陽能發(fā)電廠，從電力生產(chǎn)和政府補貼中贏得利潤；
2、與電力企業(yè)合資建設(shè)太陽能熱聲發(fā)電廠，由電力企業(yè)出資建設(shè)，我公司提供技術(shù)和產(chǎn)品共同建設(shè)太陽能發(fā)電廠，從電力生產(chǎn)和政府補貼的贏利中分得利潤；
3、為用戶建設(shè)交鑰匙工程，此種方式包括建廠用戶和單機用戶，由用戶投資我方承建，在完成太陽能發(fā)電廠建設(shè)和調(diào)試，達到正常生產(chǎn)經(jīng)營后，以交鑰匙方式提供用戶使用，從產(chǎn)品銷售和工程承建中獲得利潤；
4、銷售產(chǎn)品，直接向用戶提供產(chǎn)品，負責(zé)安裝技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，從產(chǎn)品銷售中取得利潤；
5、向社會上專業(yè)的銷售公司或工程公司提供產(chǎn)品，由這些專業(yè)公司進行銷售，我們只賺取產(chǎn)品的生產(chǎn)利潤。

項目風(fēng)險 

1、人才風(fēng)險

    熱聲技術(shù)是世界上世紀(jì)八十年代興起的一項目新技術(shù)，我國在上世紀(jì)九十年代才開始研究發(fā)展的，目前我國的熱聲技術(shù)人才還相對人數(shù)較少，只有中科院理化所、浙江大學(xué)、西交大等單位有從事熱聲技術(shù)研究的人員，所以在熱聲技術(shù)人才上存在著一定的風(fēng)險，這主要來自于熱聲學(xué)科的不普及，還有由于從事熱聲工作的單位數(shù)量少，已培養(yǎng)出的人才選擇面窄，容易造成人才轉(zhuǎn)向流失。
應(yīng)對人才風(fēng)險對策是：1）充分發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，積極挽留人才，用優(yōu)厚政策和制
度保證穩(wěn)定的人才隊伍；2）積極培養(yǎng)年青的熱聲人才，采取自主培養(yǎng)和聯(lián)合培養(yǎng)等多種方式，盡快的培養(yǎng)出一批能夠適合熱聲技術(shù)發(fā)展的各類人才；3）建立熱聲人才庫，積極地到有熱聲人才培養(yǎng)的單位引進有才，壯大我們的人才隊伍。
　　
2、技術(shù)風(fēng)險

    技術(shù)風(fēng)險主要來自產(chǎn)業(yè)化過程中原理技術(shù)向?qū)嵱眉夹g(shù)過度工程化的風(fēng)險。熱聲原理技術(shù)成熟，在向產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化過程中，產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題，會導(dǎo)致項目實施計劃拖期、更改局部設(shè)計或推翻原設(shè)計重新開始。
    通過７年的不懈努力，公司在熱聲技術(shù)產(chǎn)業(yè)化多個領(lǐng)域取得了階段性成果，并積累了一些寶貴經(jīng)驗。
    應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險對策是：1）在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中，每項技術(shù)都進行工程化實驗，進一步掌握產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的核心問題，只有通過了工程化驗證了的技術(shù)才進行產(chǎn)業(yè)化設(shè)計。2）借鑒國外經(jīng)驗和先進技術(shù)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上消化吸收，進行創(chuàng)新形成自己的技術(shù)和產(chǎn)權(quán)。3）走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，與有關(guān)企業(yè)、學(xué)校和研究所合作進行關(guān)鍵問題、核心技術(shù)的合作攻關(guān)，力爭做到資源共享。
　　
3、市場風(fēng)險

    市場的風(fēng)險主要來自新技術(shù)的替代性風(fēng)險。新技術(shù)的涌現(xiàn)會替代現(xiàn)有技術(shù)，太陽能熱聲發(fā)電技術(shù)在電力上的應(yīng)用也不例外，存在著用戶認(rèn)知的市場風(fēng)險。主要表現(xiàn)在市場開發(fā)增長速度與生產(chǎn)能力增長速度不適應(yīng)，當(dāng)市場開發(fā)比生產(chǎn)能力增長慢時，公司將會造成產(chǎn)品的積壓，影響公司的資金周轉(zhuǎn)。當(dāng)市場開發(fā)比生產(chǎn)能力增長快時，供不應(yīng)求，會造成客戶的抱怨，影響客戶關(guān)系和以后的合作。
解決市場風(fēng)險的措施：太陽能熱聲發(fā)電項目將隨著我國電力行業(yè)和可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。首先，我們將從提高公司營銷能力和提高銷售人員素質(zhì)出發(fā)，提高公司整體的營銷能力。其次，加大技術(shù)推廣和市場宣傳力度，為戰(zhàn)略上的用戶提供示范工程和試用樣機，加快產(chǎn)品應(yīng)用速度。再次，加強營銷規(guī)劃，加強銷售的科學(xué)管理，利用社會資源，適時做好技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)推廣工作，做到生產(chǎn)與銷售的相平衡，銷售與市場需求相平衡。
　　
4、資金風(fēng)險

　　截止2013年12月31日，已累計投入到熱聲技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目共計5000余萬元。目前基本能夠滿足產(chǎn)品前期開發(fā)的需求。但本項目的繼續(xù)研發(fā)、中試和示范發(fā)電廠建設(shè)資金尚無法滿足，資金風(fēng)險主要來自于繼續(xù)開發(fā)、生產(chǎn)用流動資金和擴大再生產(chǎn)資金的不足。
　　解決流動資金和擴大再生產(chǎn)資金不足的措施有：1）在目前有限的資金情況下，早日進行小規(guī)模小批量生產(chǎn)，在市場營銷中獲得利潤并投入到研發(fā)和生產(chǎn)中；2）新增投資； 3）申請政府資助； 4）申請銀行貸款；5）尋找風(fēng)險投資者和戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
4、政策風(fēng)險

    太陽能熱聲發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品完全符合國家現(xiàn)行有關(guān)節(jié)能降耗的法律、法規(guī)和政策的規(guī)定。但項目的政策風(fēng)險主要來自于法律、法規(guī)和政策的落實情況。我國制定了《可再生能源法》和《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》中對總體發(fā)展目標(biāo)指出：充分利用水電、沼氣、太陽能熱利用和地?zé)崮艿燃夹g(shù)成熟、經(jīng)濟性好的可再生能源，加快推進風(fēng)力發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電、太陽能發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，逐步提高優(yōu)質(zhì)清潔可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例，力爭到2020年達到15%，這對本項目是利好的事情。如果該政策落實后延，將對本項目產(chǎn)生不利的影響，會造成項目推廣時間滯后，帶來資金和市場銷售的壓力。
    對策和措施：1）加大宣傳，幫助全社會進一步認(rèn)識到太陽能發(fā)電的必然性和節(jié)能方面的意義，引導(dǎo)廠家選用太陽能熱聲發(fā)電設(shè)備；2）選擇具有強烈創(chuàng)新意識的廠家，與之合作試用太陽能熱聲發(fā)電設(shè)備，驗證太陽能熱聲發(fā)電技術(shù)的優(yōu)越性能和經(jīng)濟效益，推動項目的產(chǎn)業(yè)化進程；3）堅定信念，提早做好資金準(zhǔn)備，一但出現(xiàn)風(fēng)險，讓企業(yè)有足夠的資金渡過暫時的難關(guān)。