2019年進(jìn)博會(huì)上展示的二代Mirai

2019年，豐田汽車公司（以下簡(jiǎn)稱“豐田”）頻頻在中國(guó)達(dá)成氫能領(lǐng)域合作，其本質(zhì)大多是利用豐田在氫能源汽車方面的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，結(jié)合中國(guó)合作方的銷售能力，將產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)。

這對(duì)尚在起步階段的中國(guó)氫能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。在新的國(guó)際環(huán)境下，也考驗(yàn)著政策制定者們。

一、豐田入華路徑

4月，清華大學(xué)成立“清華大學(xué)－豐田聯(lián)合研究院”，研究方向包括氫動(dòng)力和未來(lái)出行等。

同時(shí)，豐田開(kāi)始向中國(guó)商用車廠商銷售氫燃料電池組件。首先，系統(tǒng)供應(yīng)商億華通，決定采購(gòu)豐田的電堆和零部件，配備到北汽福田生產(chǎn)及銷售的氫燃料電池大巴上。7月，豐田把同樣的合作模式，復(fù)制到一汽股份、蘇州金龍及上海重塑上。

中國(guó)兩家目前規(guī)模最大的氫燃料電池系統(tǒng)供應(yīng)商，順利被豐田“拿下”。

不滿足于銷售電堆和相關(guān)組件，豐田在今年9月又聯(lián)合中國(guó)一汽和廣汽集團(tuán)，將與后兩者共同制造氫燃料乘用車。

豐田在氫燃料電池汽車領(lǐng)域的耕耘已有20多年，其生產(chǎn)的氫燃料電池乘用車Mirai全球銷量接近萬(wàn)臺(tái)。正在上海召開(kāi)的第二屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)上，豐田展示了第二代Mirai產(chǎn)品（如上圖），預(yù)計(jì)將于明年投放市場(chǎng)。

但Mirai在日本國(guó)內(nèi)的累計(jì)銷量，還不到北美的一半，豐田一直急于將大筆投入的氫燃料電池技術(shù)，在日本以外找到可以變現(xiàn)的應(yīng)用市場(chǎng)。

中國(guó)是眼下最合適的目標(biāo)。

二、對(duì)中國(guó)本土企業(yè)全面碾壓？

中國(guó)氫能源汽車市場(chǎng)處于擴(kuò)張?jiān)缙陔A段，過(guò)去3年創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，高校和科研院所紛紛將多年研發(fā)的技術(shù)做商業(yè)轉(zhuǎn)化；上汽集團(tuán)和東風(fēng)汽車的兩款氫燃料電池商用車，10月份剛剛拿到首批國(guó)補(bǔ)；僅廣東省佛山市一地，就決心在2019年實(shí)現(xiàn)千輛氫能公交車運(yùn)營(yíng)。

一家做膜材料的跨國(guó)企業(yè)巨頭人士指出，豐田在氫燃料電池汽車很多細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)具有碾壓優(yōu)勢(shì)。多年商業(yè)化產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，使其生產(chǎn)成本也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)同行，一旦豐田以價(jià)格戰(zhàn)方式進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)幾乎沒(méi)有存活空間。

搶先使用豐田技術(shù)，產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是部分主機(jī)廠和系統(tǒng)廠商同豐田牽手的核心原因。

“作為一家在氫能領(lǐng)域后發(fā)的車企，長(zhǎng)城也一直有和外部先進(jìn)技術(shù)合作的探索，類似的可能性不能排除，未來(lái)也是希望能達(dá)成相關(guān)合作。” 長(zhǎng)城汽車氫能戰(zhàn)略總監(jiān)張健上月在參加如皋FCVC大會(huì)時(shí)對(duì)香橙會(huì)研究院表示。

系統(tǒng)供應(yīng)商泰歌氫能CEO朱水興說(shuō)：“我覺(jué)得（豐田氫能入華）是好事情，至少可以把中國(guó)乘用車的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化往前提幾年，極大地促進(jìn)市場(chǎng)化的速度，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。我們持開(kāi)放態(tài)度，合適的時(shí)機(jī)也會(huì)選擇合作�！�

包括鋰電產(chǎn)品線在內(nèi)，豐田今年可謂全面技術(shù)入華，這在以往是從未有過(guò)的開(kāi)放姿態(tài)。去年5月在接待到訪的李克強(qiáng)總理時(shí)，豐田社長(zhǎng)豐田章男曾表示：“當(dāng)今的汽車行業(yè)正經(jīng)歷著百年一遇的大變革，而引領(lǐng)變革的就是全球發(fā)展速度最快的中國(guó)，我們將與時(shí)俱進(jìn)，全力追隨中國(guó)的發(fā)展步伐�！�

一家燃料電池系統(tǒng)生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“所有的外國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件廠商，在過(guò)去內(nèi)燃機(jī)時(shí)代，他們從來(lái)沒(méi)有在中國(guó)如此大方過(guò)，中國(guó)自主品牌要買日本發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱，買不到的；為什么現(xiàn)在到了氫能時(shí)代，他們?cè)敢獍央姸奄u給中國(guó)企業(yè)？我覺(jué)得是幾個(gè)考慮�！�

“一是日本已經(jīng)進(jìn)入氫能社會(huì)，以日本冬奧會(huì)為標(biāo)志，他們規(guī)劃有4萬(wàn)臺(tái)氫能車要跑起來(lái)，日本沒(méi)有足夠的市場(chǎng)和能力把這個(gè)氫能汽車形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，只能用中國(guó)的市場(chǎng)盡快把工業(yè)業(yè)務(wù)帶動(dòng)起來(lái)；”

“二呢，Mirai已經(jīng)賣了4、5年，美國(guó)賣歐洲賣，就不賣給中國(guó)，他們擔(dān)心產(chǎn)品到了中國(guó)，很快會(huì)被拷貝過(guò)來(lái)，他們有防范的心思在里面；日本一貫的做法是最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)一定不是給中國(guó)合作伙伴的。豐田現(xiàn)在是在調(diào)整自己的策略，不光是整車，核心發(fā)動(dòng)機(jī)零部件也可以賣給中國(guó)。跟廣汽合作，這個(gè)燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)也采取更市場(chǎng)化的方式，這樣創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造更多利潤(rùn)，整車兩條腿走路，通過(guò)合資的方式，占領(lǐng)市場(chǎng)。”

從豐田和億華通、重塑對(duì)外宣布的合作模式看，豐田在銷售電堆的同時(shí)，還要搭售部分系統(tǒng)組件。所以，與主機(jī)廠和系統(tǒng)廠商對(duì)豐田的接納態(tài)度不同，電堆、膜電極、雙極板，以及系統(tǒng)內(nèi)其他核心部件供應(yīng)商，就沒(méi)這么待見(jiàn)豐田了。

因?yàn)檫@一次，豐田帶來(lái)的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)非巴拉德向國(guó)內(nèi)企業(yè)授權(quán)電堆知識(shí)產(chǎn)權(quán)這么簡(jiǎn)單。

一家國(guó)產(chǎn)膜電極公司董事長(zhǎng)顯然有些焦慮，他認(rèn)為核心材料和零部件的前置成本很高，企業(yè)需要大量研發(fā)成本與時(shí)間，豐田之所以采用電堆＋零部件打包銷售的方式，是因?yàn)橹挥型耆�用到自家的材料和組件，才能產(chǎn)生最穩(wěn)定的效率，這里面任何一環(huán)，中期皆看不到被豐田吸納作為國(guó)產(chǎn)替代的可能性，而外部供應(yīng)商也不符合豐田的策略。反觀中國(guó)同類型產(chǎn)品，好一些的正在經(jīng)歷初步商業(yè)化驗(yàn)證，其他可能中試階段都還沒(méi)到，是沒(méi)有辦法正面迎擊豐田的。

其他接受訪問(wèn)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)也都表達(dá)了接近的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，豐田電堆并非無(wú)懈可擊，比如在個(gè)性化配置、經(jīng)驗(yàn)僅限乘用車這些方面。

國(guó)產(chǎn)電堆生產(chǎn)商上海氫晨總經(jīng)理易培云表示，氫晨的電堆能夠根據(jù)客戶各種需求從事定制化開(kāi)發(fā)，當(dāng)客戶要求更高性價(jià)比時(shí)，通過(guò)增減節(jié)數(shù)，來(lái)配比更經(jīng)濟(jì)的DC－DC和空壓機(jī)，實(shí)現(xiàn)降低整個(gè)系統(tǒng)的能耗，提高轉(zhuǎn)化效率。在研發(fā)和售后響應(yīng)方面，豐田也不可能達(dá)到中國(guó)企業(yè)的靈活程度。

清能股份（872589．OC）總經(jīng)理張弛指出，豐田電堆此前經(jīng)驗(yàn)均基于其乘用車產(chǎn)品，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，面對(duì)的是一個(gè)以商用車為主的應(yīng)用端，尤其在大功率長(zhǎng)距離場(chǎng)景方面，國(guó)產(chǎn)電堆已有做示范運(yùn)營(yíng)，豐田產(chǎn)品離上路還很遠(yuǎn)，產(chǎn)品可靠性無(wú)法保證。

三、政策制定者的大智慧：如何只要鯰魚(yú)，不要引狼入室

但無(wú)論是主機(jī)廠、電堆／系統(tǒng)廠商，還是各種零部件供應(yīng)商，全都對(duì)政策制定者發(fā)出呼吁。

談到如何有效保護(hù)國(guó)產(chǎn)技術(shù)成長(zhǎng)，又能維護(hù)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，某主機(jī)廠氫能條線負(fù)責(zé)人對(duì)香橙會(huì)研究院坦言，這是國(guó)家層面需要考慮的問(wèn)題——雖然市場(chǎng)需要公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，但法律法規(guī)制定時(shí)，需要多考慮各種因素，直接把外部的電堆或者系統(tǒng)引進(jìn)來(lái)，可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生傷害。

他進(jìn)一步說(shuō)：“我們聽(tīng)說(shuō)有這種政策，國(guó)外要供應(yīng)系統(tǒng)，電堆必須要在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；銷售電堆，核心零部件必須要在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)�！�

可國(guó)產(chǎn)化率在零部件生產(chǎn)企業(yè)這邊，有不同的理解。他們認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化率應(yīng)該要求更高比例的國(guó)有技術(shù)生產(chǎn)，不僅僅是落地國(guó)內(nèi)產(chǎn)線就行，否則在有補(bǔ)貼的情況下，最終仍是被海外技術(shù)收割了中國(guó)的補(bǔ)貼，在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下，中國(guó)也只是充當(dāng)了市場(chǎng)角色，豐厚的利潤(rùn)到了海外企業(yè)手上，就像以往很多行業(yè)發(fā)生過(guò)的那樣。

上述主機(jī)廠人士還說(shuō)：“我們覺(jué)得這些方面的法律法規(guī)，包括稅收啊等等政策，要一步一步地引導(dǎo)，第一把外部先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)引入進(jìn)來(lái)，第二也要培育國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。”

2014年，國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人在考察上汽集團(tuán)時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，發(fā)展新能源汽車是我國(guó)從汽車大國(guó)邁向汽車強(qiáng)國(guó)的必由之路，要加大研發(fā)力度，認(rèn)真研究市場(chǎng)，用好用活政策，開(kāi)發(fā)適應(yīng)各種需求的產(chǎn)品，使之成為一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。

豐田電堆明年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將擴(kuò)張至當(dāng)前的五倍，屆時(shí)一定會(huì)在中國(guó)尋求更多的系統(tǒng)或主機(jī)廠合作伙伴。如何利用豐田為代表的其他海外優(yōu)勢(shì)技術(shù)，促進(jìn)我國(guó)氫燃料電池汽車行業(yè)，尤其是生態(tài)鏈頂端的技術(shù)發(fā)展，是考驗(yàn)政策制定者們的大智慧。