融璽創(chuàng)投、亞商資本、億宸資本參投。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜劉小七

據IPO早知道消息，浙江德斯泰新材料股份有限公司（下稱“德斯泰”）已同財通證券簽署上市輔導協(xié)議，并于近日在浙江證監(jiān)局備案。

此次已是德斯泰第三次進入上市輔導期。早在2017年，德斯泰曾與安信證券簽署協(xié)議，擬創(chuàng)業(yè)板掛牌，2019年5月完成輔導；但在2019年11月，雙方重簽輔導協(xié)議，公司轉板擬科創(chuàng)板掛牌上市，今年8月，安信證券還曾向浙江證監(jiān)局遞交德斯泰第三期輔導報告。

成立于2006年的德斯泰是一家從事PVB玻璃中間膜生產和研發(fā)的高新技術企業(yè)，主要產品包括PVB樹脂粉和PVB玻璃中間膜。

PVB中間膜是生產夾層玻璃必不可少的原料，夾層玻璃所具備的安全可靠、透明度可控、隔音、隔熱、抗紫外線等性能均需依賴PVB中間膜來實現(xiàn)。目前，德斯泰所生產的PVB中間膜廣泛應用于汽車、建筑、光伏等領域。

天眼查App顯示，此前德斯泰共有兩次融資，于2010年獲得由融璽創(chuàng)投和亞商資本投資的A輪融資，后于2018年完成由億宸資本投資的股權融資，兩次融資投資金額均未披露。

輔導備案信息顯示，德斯泰實際控制人為公司董事長兼總經理葉衛(wèi)民以及其妻齊玲錦、其子葉新棵。葉衛(wèi)民直接持股27．33％，為公司控股股東，目前齊玲錦擔任公司行政副總監(jiān)，葉新棵擔任公司董事兼行政總監(jiān)。此外，杭州融高股權投資有限公司、杭州逸帆洋溢股權投資合伙企業(yè)和成都亞商富易投資有限公司分別持股11．66％、8．78％和7．78％。

2017年－2019年，德斯泰業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，期間分別實現(xiàn)營收30955．53萬元、34299．92萬元和39173．66萬元；實現(xiàn)凈利潤4165．53萬元、4800．35萬元和5975．58萬元。簡單計算，二者的復合年增長率分別達到12．5％和19．8％。

德斯泰生產所需的PVA樹脂、丁醛、鹽酸和增塑劑等原材料均是從第三方供應商處采購。公司采取“以銷定產＋安全庫存”的生產模式，根據客戶訂單并結合市場經驗來制定未來生產計劃，以及時滿足客戶需求；并提前針對各類產品備有安全庫存，以便把握市場機會。

德斯泰銷售模式以直接銷售為主，經銷商銷售為輔。

在直銷模式下，銷售人員通過向客戶投標或洽談，簽訂年度銷售框架合同，之后公司按照采購訂單銷售產品給客戶，除質量原因外不得退換貨，公司在客戶對產品驗收合格并取得相應憑證后確認收入。

在經銷商銷售模式下，德斯泰直接與經銷商簽訂年度銷售框架合同，并根據采購訂單向經銷商銷售產品，產品經經銷商驗收合格并取得相應憑證后確認收入。

目前我國生產PVB中間膜的主要企業(yè)除德斯泰外，還有杜邦中國集團有限公司、廣州市奧吉斯新材料有限公司、天臺縣百贊塑膠有限公司和浙江信威塑膠有限公司等，暫無上市企業(yè)。如若德斯泰能順利上市，將有望成為國內“PVB中間膜第一股”。

本文由公眾號IPO早知道原創(chuàng)撰寫