追趕前輩、追求完整是逃不掉的宿命，這句話不僅適用于酷派，更適用于所有手機(jī)廠商。

文丨游璃

革新漸快的當(dāng)下，市場在加速飽和，早早入局者搶占的先機(jī)逐步消逝，退出棋局的玩家想重新進(jìn)入又日益困難。也正因為此，近日酷派集團(tuán)喊出了“3年內(nèi)重返第一梯隊”，再闖國內(nèi)市場的姿態(tài)在這時顯得有些“不合時宜”，同時又惹人備生期待。

當(dāng)然，目前看來今年回歸無論陣仗還是聲勢都更為浩大。繼10月5日透露簽署8．33億港元股份認(rèn)購協(xié)議后，酷派又于10月8日表示將委任秦濤為集團(tuán)高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞擔(dān)任集團(tuán)副總裁，隨后宣布開啟全球招募。細(xì)捋以上4人履歷，最大的共同點就是均具備小米工作背景，李宇靖更是有著“小米小金剛之父”的業(yè)內(nèi)稱號。

但在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場面前，僅有決心當(dāng)然不足以征服紅海，良好的執(zhí)行鏈路、完備的長期企劃和充足的彈藥儲備，酷派真的準(zhǔn)備好了嗎？

好漢不提當(dāng)年勇

國內(nèi)手機(jī)市場里，頭部玩家小米、OV和榮耀占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)也正在顯現(xiàn)。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的手機(jī)季度跟蹤報告，截至2021年6月30日，前五大廠商分別為vivo、OPPO、小米、蘋果和榮耀，這五家廠商瓜分了81．9％的市場份額，而在去年同一時段，它們搶走的蛋糕還只是66．5％。

除了滲透率和先后手差距，在口碑方面，酷派也顯得技不如人。討論千元機(jī)性價比的知乎問題下，數(shù)碼博主“MUSHINE”直白地說：“第一選擇還是紅米9，性能、屏幕、系統(tǒng)上都有明顯優(yōu)勢。酷派COOL20可以考慮最低配置，雖然劣勢明顯，但畢竟便宜，其他版本的話，建議還是優(yōu)先考慮紅米。”

廠商們還面臨著另一個嚴(yán)峻問題，互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展至今，智能手機(jī)領(lǐng)域基本飽和，巨頭們尚且深陷增量難關(guān)，酷派想要虎口奪食更是不夠現(xiàn)實。IDC在報告中提到，2021年第二季度，中國智能手機(jī)市場出貨量同比下降11．0％。行業(yè)普遍認(rèn)為，5G換機(jī)潮來臨前，寒意將持續(xù)蔓延。

令人唏噓的是，酷派當(dāng)年也曾多次抓住風(fēng)口，以全球TD模式4G手機(jī)市場份額第一的成績躋身智能終端品牌頭部陣營。

酷派手機(jī)成立于1993年，以尋呼軟件系統(tǒng)對應(yīng)的通信業(yè)務(wù)起家，也就是人們常說的“傳呼機(jī)”。第一次把握風(fēng)口是2003年，酷派宣布進(jìn)入手機(jī)市場，2005年就拿出了全球首款CDMA／GSM智能雙模雙待手機(jī)，打破射頻干擾問題，無論是市場還是科研界，都對酷派寄予厚望。

“具有歷史性意義”、“全球范圍內(nèi)首次站在局部核心技術(shù)之巔”等贊美不絕于耳。然而短短數(shù)載后，雙卡雙待手機(jī)就不再能支撐起酷派集團(tuán)，通訊行業(yè)升級為酷派帶來巨大損失。依照財報數(shù)據(jù)，酷派2008年的營收由上個報告期的11．96億元縮水至8．88億元，跌幅超過25％，凈利潤更是大幅下滑140％，單年虧損達(dá)6709．07萬港元。

這時的酷派第二次看見了風(fēng)口，CEO郭德英帶領(lǐng)團(tuán)隊閉關(guān)研發(fā)，投入android系統(tǒng)并推出全線安卓手機(jī)，讓凈利潤扭虧為盈，2009年實現(xiàn)營收22．94億元。同時，2G向3G轉(zhuǎn)型時酷派深度綁定運(yùn)營商，借助運(yùn)營商隨處可見的線下營業(yè)廳觸達(dá)消費(fèi)者，酷派以輕資產(chǎn)形式獲得了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年酷派市占率為11％，身為四大霸主中的一員，那兩年“中華酷聯(lián)”占據(jù)近半市場份額，一時風(fēng)頭無兩。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。隨著2015年“提速降費(fèi)”政策到來，運(yùn)營商不再用高額補(bǔ)貼換消費(fèi)者買單3G手機(jī)，小米OV等新一代手機(jī)廠商分別切入線上互聯(lián)網(wǎng)渠道及線下門店渠道，開辟新的獲客手段。

酷派也曾試圖跟上，2015年后酷派先與360成立奇酷科技公司，試圖聯(lián)合360的流量分發(fā)能力與酷派的硬件供應(yīng)鏈控制能力攻克互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場。后找樂視聯(lián)手，不料遭遇樂視債務(wù)危機(jī)，從此滑向邊緣。

財報數(shù)據(jù)顯示，2016年后酷派凈利潤一路下滑，僅有一年未現(xiàn)虧損。且不說2019年的1億元?dú)w母凈利潤與2015年19．5億的歸母凈利潤不可同日而語，單就2020年虧損3．3億的疲態(tài)重顯，就足夠讓企業(yè)內(nèi)外都生出憂慮。千帆競發(fā)的智能硬件賽道，“失之毫厘，謬以千里”的俗語在不停地應(yīng)驗，過往的輝煌被迅速改寫，掉隊的酷派也早已不是當(dāng)年的酷派。

小米為何能碾壓酷派？

從委任名單來看，找來諸多小米前高管的酷派，此次復(fù)出希望對標(biāo)的企業(yè)幾乎能確定是小米。而從酷派中國區(qū)總裁胡行6月接受新華社采訪時透露的“將重點布局兩千元以內(nèi)的產(chǎn)品”來看，酷派瞄準(zhǔn)的也的確是小米發(fā)家的中低端領(lǐng)域。

在手機(jī)行業(yè)，小米無疑是個驚人的對手。出世時間不長，展露實力卻不弱，帶領(lǐng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌時代的它贏過無數(shù)老玩家，坐到了能與華為掰手腕的桌上，如今還蠶食著華為讓出的市場。

有媒體報道稱，“2014年的小米是無敵的�！变N量第一，市占率第一，手機(jī)口碑、安卓機(jī)質(zhì)量、安卓機(jī)留存率等指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)第一。而在成立時間上，創(chuàng)立于2010年的小米又是毫無疑問的晚輩，這顯然更讓圈內(nèi)人毛骨悚然。

對于小米成功的探討一直很多，試圖復(fù)制小米的品牌也從未見少。左有華為榮耀被指“像素級模仿小米”，右有酷派推出大神系列遭坊間戲言“效仿紅米”，但多年以后回望，會發(fā)現(xiàn)小米仍然有著它不可替代的優(yōu)勢。

從社交媒體興起的時代算起，初代網(wǎng)紅手機(jī)的稱號盤點很難繞開小米，甚至有說法認(rèn)為“微博崛起，受益最大的就是小米”。這與雷軍發(fā)明的互聯(lián)網(wǎng)營銷存在莫大關(guān)聯(lián)，跟大多數(shù)手機(jī)廠商不同，小米開創(chuàng)了“后向收費(fèi)”戰(zhàn)術(shù)，也就是在硬件綜合上讓利，依賴軟件服務(wù)細(xì)水長流，以此追求手機(jī)產(chǎn)品的高性價比。

參照小米2021年中期財報，截至2021年6月30日，小米的主營業(yè)務(wù)分為智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品三部分。被人們熟知的智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率僅為12．3％，這還是在過去基礎(chǔ)上有所提升的結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示去年同期，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率為7．7％。

三項主營業(yè)務(wù)中，指標(biāo)表現(xiàn)最好的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋小米電視、小米盒子及MIUI等業(yè)務(wù)，以毛利率73．3％、毛利同比增速15．6％的數(shù)據(jù)傲視群雄。小米官方表示，收入上漲主要原因為廣告業(yè)務(wù)收入占比增加，廣告及金融科技業(yè)務(wù)毛利也有所提高。

反觀酷派，根據(jù)酷派2021中報，報告期內(nèi)酷派毛利率為－4．5％，2020年同期為21．8％，財報中解釋的原因為上游供應(yīng)鏈?zhǔn)站o和核心原材料價格提高導(dǎo)致銷售成本增加。對比小米不難看出，酷派對收支平衡的把控更弱，在執(zhí)行鏈路上有待優(yōu)化的部分也更多，這也從側(cè)面印證了小米擁有與今日地位相匹配的能力。

除了一直以來備受消費(fèi)者認(rèn)可的小米手機(jī)，小米用AIoT鏈接家電打造的小米生態(tài)鏈亦在不斷發(fā)展壯大。知乎用戶“胖墩”直白地解釋道：“互聯(lián)網(wǎng)思維是，羊毛出牛身上，讓豬去買單。小米用低價形成產(chǎn)業(yè)鏈，再閉環(huán)成生態(tài)圈。以手機(jī)作為物聯(lián)網(wǎng)入口，將電視、路由器、手環(huán)等等都納入進(jìn)來，在整個物聯(lián)網(wǎng)家居圈中來盈利。”

生態(tài)鏈的最大優(yōu)勢就是互為依托，互相成就，這大概率也會成為小米未來的核心優(yōu)勢。胖墩表示：“一旦你發(fā)現(xiàn)，手機(jī)可以方便地控制家里的電視遙控器，遠(yuǎn)程操作自己的路由器，獲取手環(huán)運(yùn)動信息等等，你就只能在這個圈中買買買了。從這點來說，即使手機(jī)是虧本的都可以，甚至未來直接送都有利可圖。到時候小米直接做家裝，所有家電包干，再送消費(fèi)者個手機(jī)讓他邊上玩去�！�

渠道，手機(jī)廠商的必補(bǔ)一課

捋順個中邏輯后再把目光放回酷派就能更好地體會到，為什么業(yè)內(nèi)認(rèn)為酷派退出歷史舞臺與供應(yīng)商補(bǔ)貼減少息息相關(guān)，同時又與其無法準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好脫不開關(guān)聯(lián)。

不過就現(xiàn)在來看，渠道鋪設(shè)或許是更緊要的一步。

2021年1月9日，小米同時開業(yè)了1003家線下門店，覆蓋279個縣市，小米集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰去年所說“未來一年，讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家”正在推進(jìn)。

伴隨著智能手機(jī)賽道成為紅海，除了小米以外的其他企業(yè)也在布局線下鋪貨以尋求增量，這是廠商們必須要補(bǔ)的一門課。有數(shù)據(jù)顯示，酷派至今已在全國范圍內(nèi)建立授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點超過1400家，但對比全國2846個縣級行政區(qū)，酷派的實力還遠(yuǎn)不足以建立優(yōu)勢。TMT行業(yè)觀察家龔進(jìn)輝就表示：“（酷派）所謂的新團(tuán)隊、新資本、新戰(zhàn)略，在手機(jī)行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢并不明顯，甚至方方面面都不如小米、OV、榮耀，這還怎么競爭？”

除卻這些大眾弱項，酷派未來選用的戰(zhàn)略同樣需要考量。高端機(jī)意味著更強(qiáng)的研發(fā)能力和更值得信賴的品牌號召力，暫時缺失以上品質(zhì)的酷派選擇攻略低端可以理解，但高低端機(jī)型并存，往往也意味著產(chǎn)業(yè)鏈角層面的完備與齊全。

就像華為與榮耀，榮耀消化著華為試用的技術(shù)，最大程度上發(fā)揮研發(fā)效用，延長著技術(shù)的壽命時限。從這個角度來看，高端機(jī)型的布局，未來也將成為酷派要補(bǔ)齊的短板。追趕前輩、追求完整是逃不掉的宿命，這句話不僅適用于酷派，更適用于所有手機(jī)廠商。