有恒心，做恒業(yè)。

　　文丨華商韜略 張久久

　　80年代的無錫農(nóng)村，沒有人相信那個叫汪立平的窮小子，會成為市值千億企業(yè)的掌門人。

　　【第一桶金】

　　很少有人會留意空氣的能量，但恒立液壓創(chuàng)始人汪立平卻借助空氣躍上了人生巔峰。

　　他創(chuàng)立的恒立液壓，坐擁國內(nèi)挖掘機油缸行業(yè)55％的市場份額，如今市值超過1000億元，連續(xù)兩年成為常州首富。

　　恒立液壓的前身，只是一家僅有7個員工的氣動設(shè)備小作坊。

　　氣動設(shè)備的原理，是通過壓縮空氣，利用空氣的彈性能量帶動機械運轉(zhuǎn)。而汪立平，也是在一次次將自己壓至極限時，靠著一股子軸勁兒，順勢彈起。

　　故事的起點，發(fā)生在無錫農(nóng)村。1966年，汪立平出生于此，家境貧寒，父母無力負擔(dān)他繼續(xù)讀書。

　　初中畢業(yè)后，汪立平的第一次自立選擇，是進入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣動工廠做技術(shù)員。

　　工廠生產(chǎn)氣動元件設(shè)備，用于機械、電子、化工等領(lǐng)域。機器嘈雜作響，年輕的汪立平身處其中，開始積蓄自己的“彈力”。

　　工作之余，他便留在車間研究油缸的生產(chǎn)工藝及原理，還省錢買下大量與機械相關(guān)的書。他自學(xué)讀完了東北工學(xué)院工程機械專業(yè)的所有課程，包括力學(xué)、機械設(shè)計、工程圖學(xué)等。

　　這些課程對大學(xué)生來說都不算容易，但汪立平軸勁兒上來，無論什么概念，一定要鉆研到明白為止。

　　經(jīng)過幾年沉淀，汪立平覺得時機已經(jīng)成熟。1991年，帶著一肚子機械知識和僅有的五萬元積蓄，從工作幾年的工廠辭職，決定創(chuàng)業(yè)，自己做個氣動元器件工廠。

　　彼時，無錫工業(yè)總產(chǎn)值在全國占比不斷上漲，一度超過上海，成為全國最大的工業(yè)城市，其中氣動公司形成了產(chǎn)業(yè)集群。

　　但氣動制造業(yè)中，始終刮著“重渠道，輕研發(fā)”的強風(fēng)，汪立平捕捉到巨大機遇：突破關(guān)鍵技術(shù)的封鎖背后，是一個能推動行業(yè)進步的機會。

　　然而，汪立平的辭職始終是個冒險的決定，那是工人的黃金年代，做買賣的叫“個體戶”，進工廠才是捧上國家的鐵飯碗。

　　啟動資金有限，廠址選在很偏遠的地方，車間光線昏暗，地面高低不平，四處都是厚厚的油膩子。汪立平像裝修新家一樣，一點點改造著這家工廠。

　　他四處湊錢買設(shè)備，又招來電焊工、車工、倉管員。七個人的家庭式小作坊，設(shè)施簡陋，條件艱苦。這便是恒立液壓的前身。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，汪立平賺到了第一桶金。

　　賺到錢的汪立平不再滿足于常規(guī)的氣動元件生意，將目光投向一個全新的領(lǐng)域：挖掘機油缸。

　　對于挖掘機來說，油缸中的液壓驅(qū)動系統(tǒng)是最核心的部件，通過液壓，操控挖掘機動臂、鏟斗、履帶獨立運動，如同一個人的中樞神經(jīng)，操控四肢軀干。

　　當(dāng)時，國內(nèi)做高壓油缸的廠家不過個位數(shù)，且因為質(zhì)量不穩(wěn)定，市場需求量很少。大多挖掘機整機企業(yè)都在看國外廠家的臉色生活——

　　它們生產(chǎn)多少挖掘機，不取決于市場周期，而取決于國外廠家能供應(yīng)多少油缸。彼時，國內(nèi)挖掘機油缸的市場都被日本凱邇必（KYB）、小松等外資品牌壟斷，它們牢牢掌握著價格的話語權(quán)。

▲全國興起基建熱潮，挖掘機派上大用場

　　上個世紀九十年代，正值改革開放政策，全國興起基建熱潮，挖掘機需求上升。核心部件油缸卻嚴重依賴進口。汪立平不服氣，他決定打破這樣的壟斷。

　　沒有人看好他。國內(nèi)那么多大企業(yè)都生產(chǎn)不出挖掘機油缸，初中生汪立平和他的小作坊又怎么可能？

　　另一方面，挖掘機的市場需求總量并不大。

　　2001年時，全國挖掘機的總產(chǎn)量也只有不到200臺。外國廠商生產(chǎn)的挖掘機品質(zhì)穩(wěn)定，企業(yè)更愿意從它們手里購買機器，因此，國內(nèi)的挖掘機市場份額，大多掌握在歐美、日韓企業(yè)手里。三一重工直到2006年，才賣出不過幾百臺挖掘機。

　　在這樣的市場環(huán)境下，將重心轉(zhuǎn)到挖掘機高壓油缸生產(chǎn)上，顯然不是一個好主意。

　　人們嘲笑他異想天開，連公司員工都不相信他。汪立平又犯起了軸，一股腦扎進新領(lǐng)域。

　　【漫長等待】

　　做液壓油缸，最大的挑戰(zhàn)來自于技術(shù)。

　　高壓油缸是液壓系統(tǒng)配套產(chǎn)品的重要組成部分，客戶對品質(zhì)高低極為嚴苛，選擇供應(yīng)商時也更為謹慎。

　　汪立平剛開始嘗試時，生產(chǎn)的油缸每一百只，就有七八十只漏油。產(chǎn)品發(fā)出去試用，因漏油不斷被客戶退回。

　　一次次測試，一次次返工，一次次調(diào)整，一次次賠錢。研發(fā)液壓油缸的那幾年，汪立平習(xí)慣了這樣的循環(huán)。

　　有氣動業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流做支撐，汪立平的液壓油缸實驗才得以進行下去。那個時期，無錫氣動產(chǎn)業(yè)十分繁榮，他把氣動業(yè)務(wù)賺來的錢，全都投到了高壓油缸的生產(chǎn)上，如同一場豪賭。

　　工廠不斷添置更先進的設(shè)備，不斷優(yōu)化工藝，但很長一段時間里，汪立平的努力都沒有回音。

　　后來他談起那段艱難的日子時說，“不知道為什么要堅持，只知道報廢扔掉重新做”。

　　經(jīng)過長時間的改進，恒立液壓的加工工藝逐漸改善，漏油、使用壽命短、密封性能差等難題被一一攻克。1999年，汪立平的高壓油缸終于開始小規(guī)模生產(chǎn)。

　　一年后，正好趕上“十五規(guī)劃”實施，挖掘機銷量快速增長，挖掘機整機廠為了搶占市場，開始打價格戰(zhàn)。國產(chǎn)的液壓件較進口便宜許多，而恒立液壓是市面上少有能夠批量生產(chǎn)挖掘機油缸的國產(chǎn)品牌。

　　與此同時，汪立平曾經(jīng)在工廠的同事正在經(jīng)歷下崗潮的沖擊，汪立平當(dāng)年的冒險辭職，讓他免于成為其中一員。

　　很快，恒立液壓有了訂單，業(yè)績一直在迅猛增長，逐漸被客戶認可。

　　但情況沒好多久。恒立液壓的下游客戶挖掘機是周期性行業(yè)，受經(jīng)濟波動影響明顯，因此，恒立液壓的業(yè)績也隨著挖掘機行業(yè)起伏不定。

　　2004年，為防止經(jīng)濟過熱，國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。銀行貸款收縮，許多開發(fā)區(qū)建設(shè)項目被叫停，工程機械市場急劇萎縮，國內(nèi)挖掘機銷量迅速下滑。

　　連帶著，恒立液壓的營業(yè)額斷崖式下跌。

　　最艱難的時候，公司3000人一下子縮減到700人，只剩下不到四分之一，只能靠銀行利息給留下來的員工發(fā)工資。

　　去，還是留，對一個企業(yè)家而言，往往是最艱難的選擇。公司沒有生意，汪立平就沉下心，繼續(xù)打磨產(chǎn)品，而這一等就是五年。

　　2009年，國務(wù)院出臺4萬億投資計劃，其中，近半投資用于鐵路、公路、機場和城鄉(xiāng)電網(wǎng)的建設(shè)，處于基建一線的挖掘機行業(yè)迎來快速發(fā)展期，并在2011年達到巔峰。

▲恒立迎來高速發(fā)展期來源：恒立招股書

　　2010年，中國挖掘機銷量超過17萬臺，恒立液壓賣出了13萬只油缸，以每只挖掘機搭配4只油缸計算，恒立液壓在國內(nèi)挖掘機專用油缸市場占有率達20％。

　　次年，恒立液壓成為國內(nèi)四大挖掘機專用油缸供應(yīng)商之一，是唯一一家本土品牌。

　　幾年蟄伏，恒立液壓的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過了時間的檢驗，逐漸在市場上有了名氣。自2008年以來，挖掘機市場逐步升溫，四年間，恒立液壓營業(yè)收入翻了近四倍，從3億元增長至11億元。受益基建紅利，恒立液壓2020年營收達到78億元，相比12年前，更是26倍之多。

　　國內(nèi)曾有六七家和恒立液壓同期創(chuàng)辦的挖掘機油缸企業(yè)，最后留下來的只剩恒立液壓，其他幾家大多在時代大勢中低頭，轉(zhuǎn)型去做其他生意。

▲來源：恒立液壓官網(wǎng)

　　經(jīng)過幾年上升期，恒立液壓經(jīng)營狀況良好，成為國內(nèi)挖掘機油缸行業(yè)龍頭。終于，2011年11月28日，恒立液壓上市，發(fā)行價每股23元，市值達96．6億元。

　　但上市之后，恒立液壓就遇上了行業(yè)淡季。四萬億投資釋放后，工程機械行業(yè)產(chǎn)能過剩，走了四年下坡路。

　　由于行業(yè)整體縮水，恒立液壓在這一階段的市場份額逐步提升，銷量卻不斷下滑。上市后的四年，恒立液壓的凈利潤縮水幅度達80％，由3．25億元下滑至0．63億元。

　　大環(huán)境不景氣，股價也持續(xù)走低。

　　等待行業(yè)復(fù)蘇的日子里，汪立平?jīng)]有閑著，他在穩(wěn)定挖掘機油缸市場占有率的同時，將業(yè)務(wù)向海工船舶、工業(yè)工程等特種油缸傾斜。

　　2014年，恒立液壓承擔(dān)了1800T架橋機、東京16米盾構(gòu)等重大項目，特種油缸銷售額占到總銷售收入的50％以上。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，恒立液壓花錢從不手軟。2011－2015年，公司面臨利潤下滑的困境，恒立液壓研發(fā)支出反而逐年增加，2015年最高，達到全年營收的7．99％。而在公司的人員配置中，研發(fā)人員比例達10％。

　　在低谷期，恒立液壓選擇逆流而上，大幅縮小了與競爭對手之間的技術(shù)積累。

　　2016年，工程機械行業(yè)經(jīng)過五年的調(diào)整期后迎來爆發(fā)，汪立平也終于等到春天。

　　工程機械的使用壽命在8－12年之間，因此，2009年爆發(fā)期前后生產(chǎn)的挖掘機，正好迎來更新?lián)Q代，銷量大幅增長。

　　當(dāng)年，新舊產(chǎn)品同時發(fā)力，恒立液壓營收規(guī)模達到13．7億元，次年，公司營收翻了個倍，達27．95億元，股價也一路攀升�？ㄌ乇死铡⑸皲�、三一、久保田、洋馬等知名挖掘機品牌都是其主要客戶。

　　漫長的等待期里，汪立平心態(tài)格外好。多年后，他用那段經(jīng)歷開導(dǎo)迷茫的創(chuàng)業(yè)者朋友：“只要產(chǎn)品做得好，不要怕賣不掉�！�

　　【走向世界】

　　早在十九世紀初，日本就出現(xiàn)了許多液壓企業(yè)，如KYB、小松等品牌，它們擁有更先進的技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)出的油缸質(zhì)量穩(wěn)定。因此，國際挖掘機油缸市場份額基本都掌握在這些品牌手里。

　　十五年前，恒立液壓還是個小品牌，在國際市場上沒什么名氣。當(dāng)時，汪立平接觸到了全球挖掘機巨頭卡特彼勒，并希望能成為它的供應(yīng)商。

　　但這并不是一件容易的事，恒立液壓整整用了三年。經(jīng)過無數(shù)次現(xiàn)場審核、技術(shù)交流以及近乎嚴苛的產(chǎn)品驗證，恒立液壓以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與超高的性價比脫穎而出，終于與卡特彼勒建立了合作。

　　產(chǎn)品獲得了國際巨頭的認可，這對汪立平而言意義非凡，這也是恒立液壓走向世界的開始。

　　之后，汪立平又找到了新的戰(zhàn)場：液壓泵閥。

　　液壓泵閥是挖掘機液壓系統(tǒng)的一部分，和液壓油缸有著同樣的重要性，但相較于液壓油缸，液壓泵閥的精密度和生產(chǎn)難度更高。我國在這一領(lǐng)域的生產(chǎn)工藝較落后，大多市場份額都被德國、日本企業(yè)掌握，這已經(jīng)成為制約我國裝備制造業(yè)做強的弱點之一。

　　如同多年前那樣，汪立平?jīng)Q定再犯一次軸。

　　困難不光在于制造工藝，還有生產(chǎn)液壓泵閥的元器件。汪立平發(fā)現(xiàn)，彈簧、閥芯的圓鋼是液壓泵閥的重要元器件。這意味著，想要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的液壓泵閥，就要先生產(chǎn)出合格的鑄件。

　　汪立平?jīng)]有因眼前的困難退縮。為了達成心中的目標，恒立液壓先后投入了11億元進行高精密液壓鑄件項目的研發(fā)，在他之前，國內(nèi)沒有人敢花這么大的手筆做這樣一件事情。

　　如今，恒立已經(jīng)打破了發(fā)達國家的技術(shù)壟斷，掌握了液壓元件所需的高精密鑄造核心技術(shù)，液壓泵閥領(lǐng)域也迎來高速發(fā)展。

　　汪立平重視人才，他曾專門前往德國，想要聘請一位當(dāng)?shù)貙＜�。他在專家公司附近咖啡館蹲守三個月，終于打動了這位德國專家。恒立液壓有許多人才，都是這樣被汪立平請過來的。

　　2015年，恒立液壓收購德國哈威InLine，哈威是德國知名液壓企業(yè)，InLine是哈威生產(chǎn)液壓泵的子公司，擁有先進的技術(shù)。通過收購，恒立液壓完善了自身的技術(shù)短板，并且將生產(chǎn)基地布局到了海外。

　　依靠技術(shù)積累與收購，恒立液壓確立了全球行業(yè)地位，并在行業(yè)迎來爆發(fā)后，擁有足夠的實力與底氣迎頭而上，將同行遠遠甩在身后。

　　2020年，恒立液壓在國內(nèi)挖掘機油缸市場占有率達55％，成功實現(xiàn)了國產(chǎn)代替。在全球的液壓油缸市場中，恒立也做到了第一，曾經(jīng)被國外巨頭壟斷的時代已經(jīng)不再。

　　但如今，恒立液壓早已不止挖掘機油缸一張名片，液壓油缸可應(yīng)用在工業(yè)工程、海工船舶、能源科技等各個領(lǐng)域。汪立平傾注心血的液壓泵閥業(yè)務(wù)，成為公司的主要增長點，市場占有率達30％，初步實現(xiàn)國產(chǎn)替代。

　　2011年，500米口徑球面射電望遠鏡開工，這是世界上口徑最大的單天線射電望遠鏡，用于搜尋射電脈沖星，又被稱為“中國天眼”。

　　500米口徑球面射電望遠鏡的結(jié)構(gòu)設(shè)計復(fù)雜，其中，液壓促動器是望遠鏡的重要組成部分，通過促動器活塞桿的伸縮實現(xiàn)精準定位，用于天文觀測的跟蹤。

　　2014年，恒立研制出用于“中國天眼”的初代FAST促動器，但在招標中未能成功中標。恒立將促動器產(chǎn)品留在了FAST現(xiàn)場展示。經(jīng)過無數(shù)個日夜的見證，直到今天，促動器表面的鍍鉻層仍舊完好無損。

▲中國天眼（FAST）液壓促動器項目氣動儀式來源：恒立液壓公司官網(wǎng)

　　四年后，恒立經(jīng)過迭代的產(chǎn)品，最終贏得了國家天文臺的認可，參與到了FAST促動器項目的供應(yīng)中，協(xié)助天眼征戰(zhàn)浩瀚宇宙。

　　上市十年，恒立液壓的市值從96億飆升至最高超過1500億，在中國、德國、美國、日本、印度都建有生產(chǎn)制造基地，世界上20多個國家和地區(qū)都是它的主要銷售市場。

　　據(jù)2021胡潤富豪榜，汪立平財富達1100億元，位列無錫籍企業(yè)家富豪榜第一名，但他身上那股屬于窮小子的軸勁兒仍在。

　　員工評價他是一個“機械制造業(yè)瘋子”，“早上六點到廠里辦公室，午夜兩點還在車間轉(zhuǎn)悠，一著急就趴在車間教工人如何去毛刺，在食堂吃飯速度賊快”。

　　公司每天都要開半小時早會，只要汪立平在公司，都會準時出席，不管前一天忙到多晚。對他來說，工作就是生活。

　　他覺得恒立液壓的產(chǎn)品還不夠好，與市場需求水平相比還有差距，還要繼續(xù)努力提升。盡管在液壓油缸領(lǐng)域，恒立已經(jīng)做到了世界第一。

　　如今，汪立平年過半百，有人說他是“液壓行業(yè)的民族英雄”，但他并不覺得自己做的事有多難。

　　“一家不到100人的民營公司，根本談不上什么長遠規(guī)劃，純粹就是一個團隊看中了挖掘機高壓油缸這項產(chǎn)品，并堅持把它做好了�！�

　　那些彷徨艱難的日子，被汪立平輕描淡寫地一筆帶過。

　　【參考資料】

　�。�1］《汪立平：液壓件國產(chǎn)化的“升旗手”》極客財經(jīng)社

　　［2］《持之以恒 立足于天地——訪江蘇恒立高壓油缸股份有限公司董事長汪立平先生》萬磊

　�。�3］《“液壓茅”三十而已》山核桃

　�。�4］《恒立液壓：大國重器背后的千斤頂》李平

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