標準化降低復制成本

瑞晟智能在縫制行業(yè)精耕多年，具有豐富的智能化工廠落地實踐經驗。然而，盡管坐擁眾多明星客戶，公司整體營收規(guī)模卻并不大：2016－2017年，公司營收不到1億元，2018年營收不到2億元。

由此可見，業(yè)務過于集中某一領域，對于企業(yè)來說成長空間有限。基于此，瑞晟智能不斷拓展產品門類以及應用領域：

一方面，瑞晟智能不斷加強縱向發(fā)展。研發(fā)完善物流系統(tǒng)內的其他關鍵設備，如各類自動搬運機器人、智能機械臂碼垛機、創(chuàng)新型的分揀系統(tǒng)等，使產品能夠涵蓋整個縫制產業(yè)鏈，并力爭向上游拓展至紡紗織布環(huán)節(jié)，向下游延伸至成品物流環(huán)節(jié)。

另一方面，瑞晟智能加大了技術及產品的跨行業(yè)突破，向著汽車零配件、商品物流等其他行業(yè)橫向發(fā)展。

與其他智能物流企業(yè)相比，瑞晟智能專注于服裝行業(yè)，而今天國際（300532）重點客戶在煙草、新能源行業(yè)；東杰智能（300486）客戶集中于汽車、工程機械行業(yè)。由此可見，智能物流系統(tǒng)行業(yè)具備較強行業(yè)屬性，定制化程度較高。因此，瑞晟智能若橫向拓展應用領域，必須提升系統(tǒng)通用性，提升復制效率。

基于此，瑞晟智能致力于將定制化平臺逐漸沉淀為標準化平臺，在標準化工藝平臺的基礎上，進一步將內部的技術模塊升級為通用技術，從而實現復用同一技術或模塊，靈活運用于不同下游領域。

2017年，瑞晟智能進入新零售商超行業(yè)，客戶包括美團等企業(yè)；2018年，進入汽車零配件領域，客戶包括延鋒集團等。

除了橫向拓展其他領域之外，瑞晟智能海外業(yè)務拓展也開始風生水起。

這主要是由于國內勞動力成本不斷上升，一方面“機器換人”需求增長；另一方面，品牌商、代工廠基于海外人力成本以及貿易環(huán)境不確定性考慮，將加大對東南亞、南亞加工廠的持續(xù)投資，這些企業(yè)中很大一部分會采購智能物流系統(tǒng)。面對這一情況，瑞晟智能將“海外市場拓展”作為重要市場戰(zhàn)略。

報告期內，瑞晟智能產品海外市場主要集中在緬甸、越南、柬埔寨等東南亞國家，與產業(yè)發(fā)展趨勢相匹配。其海外銷售收入從2016年的1080．90萬元，增長至2018年的3649．67萬元，占總營收比重從2016年的17．59％，上升至2018年的22．39％ 。

瑞晟智能深耕縫制行業(yè)智能化多年，由于具備高性價比以及本地化優(yōu)勢，在該行業(yè)攬獲了眾多明星客戶。但是由于縫制行業(yè)增長空間有限，且向海外遷移趨勢明顯。瑞晟智能通過提升系統(tǒng)的標準化程度，降低行業(yè)復制成本，進軍新零售商超、汽車等下游行業(yè)，從而獲得持續(xù)性成長。