1998年，王來春31歲，她與哥哥王來勝拿出所有存款加借款，買下了香港立訊公司。而外界曾一度有數(shù)個(gè)版本的傳言：郭臺(tái)銘曾提供資金幫助，立訊是富士康的“馬甲”，或是郭臺(tái)銘以王來春的名義建立第二個(gè)富士康，對(duì)此王來春未有做過回應(yīng)。

不過，之后立訊首次IPO的招股書中，出現(xiàn)了郭臺(tái)銘的弟弟郭臺(tái)強(qiáng)治下的正崴精密。招股書中，發(fā)行前主要股東持股情況為：香港立訊持股89．17％，資信投資7．75％，富港電子3．08％。其中第三大股東富港電子，隸屬于郭臺(tái)強(qiáng)任董事長(zhǎng)的臺(tái)灣正崴集團(tuán)。

富士康在大陸成立的第一家工廠是深圳海洋精密電腦接插件廠，而立訊早期便是一家只能做連接線、連接器的小企業(yè)，富士康早期便成為了立訊的重要客戶。其所在廣州東莞、江蘇昆山、山東煙臺(tái)，也是圍繞富士康設(shè)廠布局。

立訊早期的大部分訂單都是來自富士康。立訊精密招股書顯示，2007年至2009年，公司向富士康銷售產(chǎn)品的收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例分別為47．73％、56．46％、45．38％，富士康是第一大客戶。

圖源富士康官網(wǎng)

某種意義上，立訊的崛起是郭臺(tái)銘與王來春各取所需的最終結(jié)果。如果富士康缺少產(chǎn)能與人力，那么立訊會(huì)為其提供。如果王來春想要讓立訊活下來，富士康的訂單必不可少。

對(duì)于立訊在商業(yè)模式上與富士康的相似性，王來春曾向媒體表示，富士康的工作方式和經(jīng)營(yíng)理念對(duì)她影響很大，立訊發(fā)展過程中經(jīng)歷過許多挫折，但她堅(jiān)持用在富士康學(xué)到的一套管理模式來經(jīng)營(yíng)。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，立訊都被稱作“小富士康”，這可能是作為門徒得到的最佳褒獎(jiǎng)，但也可能是未來立訊成長(zhǎng)的阻礙，而王來春必須為此展開行動(dòng)。

2、擺脫依賴

如果讓年輕時(shí)的王來春說出庫克在蘋果的位置，她可能很難做到。但在多年后，他們站在了一起、相談甚歡。

2017年底，庫克結(jié)束了在烏鎮(zhèn)舉行的第四屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，而后去往各地的蘋果供應(yīng)鏈公司，其中立訊的昆山基地是重要一站。

這一天，庫克和王來春身穿藍(lán)色工服，走在立訊工廠里，觀看整個(gè)生產(chǎn)線的運(yùn)作。庫克時(shí)而停下，坐在女工身邊細(xì)看其如何將一個(gè)個(gè)零部件放入耳機(jī)中，王來春則站在他們身后。兩人的臉上都帶著微笑。而后庫克將照片分享到了微博上。

這時(shí)，立訊已經(jīng)是蘋果無線耳機(jī)AirPods的生產(chǎn)工廠。AirPods在2016年面世后，引爆了耳機(jī)行業(yè)，成為了蘋果自iPhone以后最大的爆品。一時(shí)之間，銷量成倍增長(zhǎng)，蘋果急需緩解產(chǎn)能壓力，而立訊在這一時(shí)間點(diǎn)抓住了機(jī)遇。

右二為王來春，圖源立訊精密官網(wǎng)

如果回溯富士康的成長(zhǎng)路徑，從連接器起家，到垂直整合、并購(gòu)擴(kuò)張，同時(shí)從始至終與蘋果密切合作，形成了一套完整的成功模式。而立訊作為后來者，必定不能一直依賴于原本的業(yè)務(wù)，以及來自富士康的訂單。

立訊繞過富士康去攻克蘋果，是在8年前。王來春曾回憶，當(dāng)時(shí)她看到了內(nèi)部連接線這個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)線有機(jī)會(huì)，便帶著方案說服蘋果，一步步從被觀察的供應(yīng)商成為蘋果的主力供應(yīng)商。

王來春輕描淡寫講完了這個(gè)故事，但對(duì)于立訊而言，走到這一步并不容易。

為了拿下蘋果的訂單，王來春先后收購(gòu)了數(shù)家科技公司：2011年，立訊耗資10．77億收購(gòu)昆山聯(lián)滔60％的股權(quán)，后者是蘋果連接線的主要供應(yīng)商之一；又收購(gòu)聯(lián)滔電子踏入平板電腦連接器領(lǐng)域，切入蘋果平板電腦連接器產(chǎn)業(yè)鏈；收購(gòu)科爾通電子科技，進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)。

那幾年，立訊通過并購(gòu)從消費(fèi)電子，又?jǐn)U張到通訊、汽車等領(lǐng)域，“集郵式”地進(jìn)行技術(shù)、行業(yè)領(lǐng)域、客戶的布局。

與蘋果的合作，也從iMac的連接線材開始，拓展到平板、手表、耳機(jī)、充電器等品類上。立訊依賴的最大客戶，不再是富士康，而是蘋果。

AirPod的生產(chǎn)工藝并不簡(jiǎn)單，精密程度高，模組集成難度較大。庫克曾夸贊立訊的制作工藝，這被認(rèn)為是對(duì)其良率（產(chǎn)品合格率）的認(rèn)可，這也考驗(yàn)著企業(yè)的生產(chǎn)流程和員工執(zhí)行力。

為此立訊投入了大量成本改善生產(chǎn)線，同時(shí)目前立訊管理著14萬員工，東方財(cái)富證券曾提到其生產(chǎn)設(shè)備周轉(zhuǎn)率達(dá)到11．1，這意味著立訊的設(shè)備利用率、管理水平要高于同行。

當(dāng)時(shí)立訊精密將11條AirPods生產(chǎn)線拓展為15條，超越了此前蘋果的重要供應(yīng)商英業(yè)達(dá)，并取而代之。

圖源蘋果官網(wǎng)

在富士康成為蘋果全球供應(yīng)鏈中最大的一部分時(shí)，這家臺(tái)灣公司的首席執(zhí)行官（郭臺(tái)銘）一直關(guān)注著鮮為人知的中國(guó)供應(yīng)商——立訊精密�！度战�(jīng)亞洲評(píng)論》如此寫道。

十年里，立訊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了60倍。2010年上市當(dāng)年，立訊精密營(yíng)業(yè)收入10．11億、凈利潤(rùn)1．16億。到2019年，公司營(yíng)收已經(jīng)超過625億，凈利潤(rùn)47億。

同時(shí)它在資本市場(chǎng)的被認(rèn)可度也在逐步提高，截止2020年10月28日，股價(jià)由上市時(shí)的1．48元／股左右上升到如今的59．36元／股，市值4145億元人民幣。在科技股中，立訊的市值已經(jīng)僅次于寧德時(shí)代。

王來春曾說，“我相信那句話，能與鳳凰同飛的必是俊鳥�！绷⒂嵶叩搅伺c蘋果并肩的位置，這值得讓王來春在很長(zhǎng)一段時(shí)間保持自信。

不過，更難做到的是如何將這種關(guān)系保持下去，畢竟當(dāng)蘋果不需要時(shí)，也會(huì)被拋棄。只有不斷提高自身在精密制造商上的能力，并形成壁壘，才能成為對(duì)方不可或缺的部分，從而打敗其它對(duì)手。