拖把式掃地機(jī)、手推洗地機(jī)、雙刷洗地機(jī)、自清潔掃拖機(jī)器．．．．．．什么才是用戶需要的?

日前,石頭科技發(fā)布了兩款新產(chǎn)品,自清潔掃拖機(jī)器人G10和石頭智能雙刷洗地機(jī)U10。對于消費(fèi)者而言,掃地機(jī)器人只要能清潔干凈家庭衛(wèi)生就是好工具。但是,以往掃地機(jī)器人卻被貼上了“掃不干凈”、“傻瓜亂撞”、“水漬無法處理”等標(biāo)簽。

那么,石頭科技這兩款新品消費(fèi)者會(huì)買單嗎?以及在“機(jī)海之戰(zhàn)”激烈的戰(zhàn)局下,石頭科技還能“瘋狂”多久?

8月25日,石頭科技發(fā)布了年度雙旗艦產(chǎn)品,石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10和石頭智能雙刷洗地機(jī)U10。

其實(shí)今年,石頭科技就已帶來了石頭掃拖機(jī)器人T7S系列和石頭手持無線吸塵器H7等系列產(chǎn)品,并憑借全球首創(chuàng)智控升降式聲波震動(dòng)擦地模組“VibraRise”獲得市場高度認(rèn)可。

本次雙旗艦新品中,石頭自清潔掃拖機(jī)器G10是行業(yè)首款水箱自動(dòng)補(bǔ)水掃拖機(jī)器人,讓用戶不用頻繁的拆卸拖布去清洗,提升了使用的便捷性;智能雙刷洗地機(jī)U10則搭載了兩把滾刷,據(jù)稱其滾刷的旋轉(zhuǎn)速度不同,向內(nèi)旋轉(zhuǎn)來清理地上的污漬,并也自帶水箱讓用戶使用更為方便。

對于消費(fèi)者而言,操作更便捷確實(shí)是推動(dòng)購買力的原因之一,但清潔效能則是更為重要的。

根據(jù)艾瑞咨詢2021年的《掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告》,目前,消費(fèi)者采購掃地機(jī)器人的主要考慮因素是其清潔效果,主導(dǎo)購買行為的主因從心理因素向功能因素轉(zhuǎn)變。

回頭來看石頭科技帶來的兩款年度旗艦產(chǎn)品,在功能及性能上其實(shí)都有很大的提升,一個(gè)是靠雙刷來提升清潔力度,另一個(gè)是通過自帶水箱來提高便捷性。因此,在這兩款產(chǎn)品還未發(fā)布前,就被市場贊譽(yù)稱是“掃地機(jī)的替代者”。

而放眼整個(gè)清潔電器行業(yè),不斷進(jìn)行技術(shù)升級及產(chǎn)品推新則是企業(yè)搶占市場的主要途徑,該行業(yè)就像手機(jī)行業(yè)一樣,需要“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”來搶占用戶心智。

好比科沃斯長期來采用的就是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”來以量取勝,截止去年,科沃斯機(jī)型個(gè)數(shù)就已超過19個(gè);而石頭科技成立較科沃斯晚了近16年,所以機(jī)型數(shù)量稍有落后,但其每年也有大致兩款機(jī)型上市。

今年石頭科技也已推出了掃拖機(jī)器人T7S系列、吸塵器H7及清潔掃拖機(jī)器人G10和智能雙刷洗地機(jī)U10多款機(jī)型。但是在“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”激烈的戰(zhàn)局下,石頭科技又能飛多久呢?

“機(jī)海之戰(zhàn)”,瘋狂的石頭還能飛多久?

石頭科技在A股市場上風(fēng)光無兩,甚至被大家稱之為“瘋狂的石頭”。

公司于2020年2月在科創(chuàng)板上市,并以271．12元/股的發(fā)行價(jià)創(chuàng)下A股發(fā)行價(jià)紀(jì)錄;過后股價(jià)一路飆升,同年12月股價(jià)就破千元大關(guān),與茅臺(tái)、愛美客并稱A股三大千元股。

可見的是,石頭科技備受市場的熱捧,但支撐其大漲的邏輯在于:

其一,背靠小米生態(tài)鏈,產(chǎn)品性價(jià)比高;

其二,研發(fā)投入大、創(chuàng)新力強(qiáng),成長潛力大。

作為依靠小米生態(tài)鏈起家的石頭科技,早就為自己貼上了“性價(jià)比”的標(biāo)簽;背靠小米也讓石頭科技擁有了完整的代工廠運(yùn)營模式,加上并無自建生產(chǎn)基地使得石頭科技管理費(fèi)用也低于同行,能為市場帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

但在2017年石頭科技就嘗試“去小米化”,為了啟動(dòng)“雙品牌”運(yùn)營加強(qiáng)了公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。截止目前,石頭科技的自主品牌營收占比也已超過80%。

可見,石頭科技正在靠自主品牌打開更廣的市場,但支撐其能獲得市場熱捧及維持“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的則是不斷投入的研發(fā)費(fèi)用。

財(cái)報(bào)顯示,2020年,石頭科技科研費(fèi)用達(dá)2．63億元,占營收比例5．8%;2021年一季度,占比達(dá)到8．62%,高于行業(yè)平均水平。

在原創(chuàng)技術(shù)成果方面,截至2020年年末,石頭科技已累計(jì)申請656個(gè)專利,其中已獲得316個(gè),包括65個(gè)發(fā)明專利、142個(gè)實(shí)用新型專利等。

然而放眼整個(gè)清潔電器賽道,石頭科技的研發(fā)投入也并非最高,美國機(jī)器人巨頭irobot的研發(fā)投入占比將近達(dá)到13%,石頭科技8．62%還有點(diǎn)不足。

另外,在國內(nèi)市場上石頭科技“去小米化”后面臨的挑戰(zhàn)更大了,雖然公司做到了行業(yè)前列,但小米卻也成為了石頭科技的勁敵,并還有科沃斯這個(gè)老大做“攔路虎”。

據(jù)中國家電網(wǎng)發(fā)布的《 2021 年掃地機(jī)器人市場發(fā)展白皮書》顯示,2020年從品牌表現(xiàn)看,線上市場科沃斯以43．8%的市場銷售額份額穩(wěn)居行業(yè)第一,小米和石頭科技則位列二、三名,銷售額占比分別為14．1%和11．2%;而在線下市場中,科沃斯銷售額占比接近80%,一家獨(dú)大。

更為值得注意的是,石頭科技還與小米共享專利,共享專利數(shù)目達(dá)到了64項(xiàng)。這意味著,在激烈競爭的清潔機(jī)器人賽道下,共享核心技術(shù)給競爭者,這無疑將成為公司未來發(fā)展的軟肋。

但總的看,瘋狂的石頭要快,要靠創(chuàng)新、升級、推新來快速地?fù)屨记鍧嶋娖魇袌?而在這場“機(jī)海之戰(zhàn)”中,石頭科技還能飛多久呢?那要看它的奔跑速度。

本文作者:葉小安

文|松果財(cái)經(jīng)