人工智能與物聯(lián)網的結合將大數據，云計算、邊緣計算等技術落地于眾多的產業(yè)中，催生出新的軟件應用生態(tài)，并推動產生了巨大的商業(yè)價值。

隨之而來的是AI軟件在AloT場景中需要更靈活的商業(yè)模式、更高效的運營流程和部署方式，以應對高度復雜的交付場景和爆發(fā)式的龐大部署數量，從而實現(xiàn)技術變現(xiàn)最大化。

AI軟件的授權管理，提供了一種新的方法，將高投入的軟件開發(fā)資源與高負荷的軟件交付運營解耦，打通軟件交付中的軟件授權瓶頸，從而賦能新的定價模式、提升用戶體驗、深入業(yè)務洞察力，最終推動業(yè)務收入更上一層樓。

軟件授權是軟件保護技術的延伸與發(fā)展。

授權必然要涉及到管理。為每個軟件用戶提供不同的授權方案并根據需要進行升級，需要一個完整的系統(tǒng)，將授權保護與設計，發(fā)放，升級，統(tǒng)計等內容進行集成。如果說軟件保護主要是一個軟件應用的客戶端的技術，授權管理則是一個系統(tǒng)架構。

軟件保護技術是軟件開發(fā)人員利用各種有效方法和技術來維護軟件版權，增加軟件盜版難度或者延長軟件破解的時間，盡可能防止軟件被非法使用的技術手段。

當今，軟件提供的功能越來越復雜化，軟件開發(fā)商不僅要防止軟件被非法拷貝，還要進一步控制軟件的使用模塊、使用參數以及使用方式等，而且需要以后方便地對軟件配置進行升級，隨著開發(fā)商軟件發(fā)行量的增加，對已經產生的軟件授權內容進行管理也變得越來越重要。軟件授權概念就是這種情況下產生的。

目前，軟件保護技術主要有： 加密技術、軟件防篡改技術、軟件水印、代碼迷惑等。加密技術主要是用來防止軟件被非法復制和非法使用； 代碼混淆技術主要用來反逆向工程，防止軟件被惡意分析； 軟件防篡改技術增加了軟件盜版實施的難度，防止軟件被修改和破壞； 軟件水印技術在軟件知識產權被侵犯以后，提供了一種知識產權的證明機制。

軟件授權在實現(xiàn)軟件保護的基礎上，提供了從軟件授權的設計、開發(fā)集成、調試，到軟件授權的生成、分發(fā)、管理等一整套完善的解決方案。從軟件保護過渡到軟件授權，不僅是軟件保護在互聯(lián)網時代發(fā)展的必然結果，也是開發(fā)商降低軟件的保護和發(fā)行成本，更快響應用戶需求和市場變化的強烈愿望。

泰雷茲（Thales）的新研究顯示，由于未能提供客戶所需的靈活授權模式，90％以上的獨立軟件供應商和智能設備供應商（ISV和IDV）正在錯失增加收入的機會。其中一半以上（54％）的供應商承認，這主要是因為他們的客戶需要更靈活的授權模式。

軟件交付和授權管理格局正在發(fā)生變化，這也成為了開展上述研究的背景。在對全球超過400家ISV和IDV進行調查后，《2022年泰雷茲軟件貨幣化現(xiàn)狀報告》（2022 Thales State of Software Monetization Report）發(fā)現(xiàn)，近四分之三（74％）的軟件供應商預計通過云來提供軟件即服務（SaaS）的交付量將會增加，三分之二（66％）的軟件供應商預計以混合模式交付的軟件規(guī)模將會增加，即采用本地應用和云端交付的混合模式。

受訪供應商表示，從SaaS等交付方式中能夠獲得多方面的巨大收益，其中“改善用戶體驗”（40％）被認為是最重要的，其次是“更大的客戶價值”（34％）和“收入機會增加”（30％）。在向數字化推進的過程中，供應商面臨諸多軟件許可授權方面的挑戰(zhàn)。事實上，有40％的受訪供應商認為跨設備許可授權是其面臨的挑戰(zhàn)，而另有同樣數量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實現(xiàn)許可授權是其難點。超過三分之一（37％）的受訪者表示，越來越多的遠程工作用戶令他們疲于應付。

因此，很顯然，供應商需要提供靈活的許可和授權管理，以滿足客戶的不同需求。為了充分利用好在部署、打包和授權管理方面日益增長的需求優(yōu)勢，供應商必須投資于新技術，并確保其業(yè)務可以以多種方式交付。那些具備靈活授權能力的領跑者將會獲得更大的市場份額，而那些不采取任何行動的企業(yè)則有可能在日趨激烈的競爭中處于落后。

圖：泰雷茲

軟件授權如何驅動AI業(yè)務增長？泰雷茲有“料”講

作為全球先進科技的領導者之一，泰雷茲（泛歐證券交易所：HO）致力于投資數字化和深度科技創(chuàng)新——互聯(lián)互通、大數據、人工智能、網絡安全和量子計算，構建對社會發(fā)展至關重要的自信未來。

集團為其所在的五大市場，包括航空、航天、軌道交通、數字身份與安全等領域的客戶提供解決方案、服務及產品，幫助各類企業(yè)、機構和政府實現(xiàn)關鍵任務，并將人作為所有決策背后的主導力量。

2021年泰雷茲完美收官，第四季度集團在新增訂單和運營自由現(xiàn)金流方面表現(xiàn)出色。就商業(yè)表現(xiàn)而言，這是集團歷史上業(yè)績最好的一年�？蛻舻闹С旨由蠄F隊的努力，帶來了20多億歐元現(xiàn)金流的成績�？紤]到2021年這一不凡業(yè)績以及對未來兩年的展望，其大幅上調了現(xiàn)金流生成目標：2021－2023年，集團有望創(chuàng)造近55億歐元的運營自由現(xiàn)金流。

泰雷茲有機增長率回升至5％以上，息稅前利潤率超過10％，這尤為得益于數字身份與安全業(yè)務利潤的強勁增長，該業(yè)務的利潤率比2018年（其并入集團的前一年）高出4％。

而對于軟件授權如何驅動AI業(yè)務增長，泰雷茲軟件貨幣化事業(yè)部亞太區(qū)市場拓展總監(jiān) 王琮浩講在OFweek2022物聯(lián)網與人工智能在線大會為大家解答。

王琮浩現(xiàn)任泰雷茲軟件貨幣化事業(yè)部亞太區(qū)市場拓展總監(jiān)。此前負責泰雷茲數字身份識別產品線的市場營銷工作，在移動通信，物聯(lián)網，數字安全，智能卡技術，生物識別、數字身份認證等領域的國內、國際市場有豐富經驗。