在開簿前，意向訂單就已足額覆蓋募資規(guī)模。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin微信公眾號(hào)｜ipozaozhidao  據(jù)IPO早知道消息，飛天云動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“飛天云動(dòng)”）于9月29日開啟招股，并將于10月7日結(jié)束公開發(fā)售。

這意味著，飛天云動(dòng)或即將成為港股“元宇宙第一股”。

飛天云動(dòng)本次總計(jì)發(fā)行2．715億股股份，招股區(qū)間為每股2．21港元至2．88港元，以此招股區(qū)間上限計(jì)算，飛天云動(dòng)的募資規(guī)模至多為7．82億港元（不計(jì)超額配售權(quán)）。

值得注意的是，浙江安吉國(guó)資、商湯科技以及Tradego捷利交易寶等作為基石投資者參與本次發(fā)行。

另據(jù)《IPO早知道》從數(shù)位接近本次發(fā)行的投資人處獲悉，大量投資者在飛天云動(dòng)交易性路演后就表達(dá)了意向性投資訂單；而在開簿前，意向訂單就已足額覆蓋募資規(guī)模。

從估值區(qū)間來看，低端的40億港幣，對(duì)應(yīng)Forward PE倍數(shù)不足10倍，F(xiàn)orward PS倍數(shù)在2倍左右，這也給予了市場(chǎng)不小的估值提升空間。結(jié)合其近期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，市場(chǎng)給予的期望值或更高。

成立于2008年的飛天云動(dòng)現(xiàn)業(yè)務(wù)主要涵蓋AR／VR營(yíng)銷服務(wù)、AR／VR內(nèi)容、AR／VR SaaS等。

根據(jù)艾瑞咨詢的資料，按收入計(jì)算，飛天云動(dòng)在中國(guó)的AR／VR內(nèi)容和服務(wù)市場(chǎng)排名第一，于2021年占市場(chǎng)份額的2．6％，同時(shí)，飛天云動(dòng)亦在中國(guó)的AR／VR服務(wù)市場(chǎng)排名第一，于2021年占市場(chǎng)份額的13．5％，較排名第二的AR／VR服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)份額高出10％以上。

飛天云動(dòng)本次IPO募集所得資金凈額將主要用于增強(qiáng)研發(fā)能力并改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；提升銷售和營(yíng)銷職能；潛在的選定合并、收購(gòu)和戰(zhàn)略投資；開發(fā)飛天元宇宙平臺(tái)；以及用作運(yùn)營(yíng)資金和一般公司用途。

商湯科技、地方國(guó)資、券業(yè)龍頭同時(shí)入局多方均已達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系

縱觀飛天云動(dòng)本次發(fā)行的三個(gè)基石投資者，涵蓋了頭部人工智能公司、地方國(guó)資背景的老牌投資平臺(tái)以及知名證券交易平臺(tái)服務(wù)供應(yīng)商。

其中，商湯科技的出現(xiàn)顯然是最大的亮點(diǎn)之一——作為中國(guó)最頭部的AI公司，商湯科技持續(xù)引領(lǐng)人工智能前沿研究，以打造具有拓展性的普惠人工智能軟件平臺(tái)，其過往對(duì)外投資的項(xiàng)目包括上海人工智能研究院、城市級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)「特斯利聯(lián)」、互動(dòng)視頻技術(shù)服務(wù)商「影譜科技」等，無一不是在各細(xì)分領(lǐng)域的人工智能應(yīng)用級(jí)的龍頭公司。

從另一個(gè)角度來看，商湯科技的戰(zhàn)略投資主要考慮被投企業(yè)的技術(shù)能力與匹配程度，能夠與被投企業(yè)形成大型人工智能生態(tài)體系，以及能夠?qū)ν廨敵黾�成化人工智能綜合解決方案的能力。

事實(shí)上，商湯科技在參與飛天云動(dòng)基石投資的同時(shí)，亦與飛天云動(dòng)訂立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作——在第一階段的深度合作中，雙方將圍繞虛擬人、元宇宙娛樂、數(shù)字藏品發(fā)行、品牌VR營(yíng)銷等領(lǐng)域切實(shí)落地。其中，飛天云動(dòng)發(fā)揮自研引擎的效率優(yōu)勢(shì)，搭載商湯AI內(nèi)核，最大化產(chǎn)品價(jià)值與商業(yè)化潛能。而在上市后的下一階段，雙方將積極探索及拓展與地方政府在城市元宇宙的多維度合作，致力于城市的數(shù)字化、虛擬化、數(shù)據(jù)化升級(jí)。

這在一定程度上再次印證了飛天云動(dòng)的技術(shù)能力和長(zhǎng)期發(fā)展空間已被商湯科技認(rèn)可。

除商湯科技外，浙江安吉國(guó)資平臺(tái)的出現(xiàn)更多意味著飛天云動(dòng)即將發(fā)布的元宇宙平臺(tái)亦獲得了青睞。畢竟，安吉具備強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)及電商等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是國(guó)家全域旅游示范區(qū)，這些都是在元宇宙時(shí)代下最先能夠被納入升級(jí)與賦能的場(chǎng)景，對(duì)安吉縣未來在城市規(guī)劃建設(shè)、文旅經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面都將有較大的市場(chǎng)應(yīng)用空間。早些時(shí)候，飛天云動(dòng)已就與北京圓明園等國(guó)家頂級(jí)文旅產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)合打造元宇宙體驗(yàn)空間。

簡(jiǎn)而言之，安吉戰(zhàn)略投資飛天云動(dòng)，是對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的一次成功互補(bǔ)與賦能。

此外，Tradego捷利交易寶投資飛天云動(dòng)，則標(biāo)志著雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深入。

作為為超過150家香港活躍券商提供基于云端的行情交易一體化終端產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)、并擁有約70萬公版用戶的平臺(tái)， Tradego捷利交易寶于9月1日正式發(fā)布全新VR官網(wǎng)，這是飛天云動(dòng)在簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃后的首次合作，同時(shí)也是香港金融科技行業(yè)的一次標(biāo)桿嘗試——VR官網(wǎng)除了可以看到Tradego公司內(nèi)景外，還可以多維度加深客戶對(duì)其理解，是一個(gè)集互動(dòng)式、場(chǎng)景化、沉浸式的元宇宙生態(tài)的一部分，未來則能夠與VR頭顯設(shè)備廠商無縫對(duì)接，完全進(jìn)入元宇宙世界。

不難發(fā)現(xiàn)，三方作為基石投資者參與本次發(fā)行，底層邏輯還是對(duì)飛天云動(dòng)技術(shù)能力和應(yīng)用場(chǎng)景的篤信和期待。

AR／VR營(yíng)銷服務(wù)為基石，探索新增長(zhǎng)曲線外界環(huán)境向好，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或迎更大想象空間

回到飛天云動(dòng)本身。

作為中國(guó)境內(nèi)最早進(jìn)入AR／VR服務(wù)業(yè)的公司，目前AR／VR營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)是飛天云動(dòng)最主要的收入來源。

一方面，AR／VR營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)得益于飛天云動(dòng)較好地復(fù)用了其轉(zhuǎn)型前運(yùn)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)——基于自身以前運(yùn)營(yíng)游戲開發(fā)的技術(shù)積累和游戲發(fā)行的用戶數(shù)據(jù)以及媒體資源積累，飛天云動(dòng)于2017年剛開始進(jìn)入AR／VR服務(wù)市場(chǎng)就順利在AR／ VR服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。

于往績(jī)記錄期間，飛天云動(dòng)一共為超過50名廣告客戶提供了AR／VR營(yíng)銷服務(wù)，主要通過超30個(gè)代理商在多元化的媒體平臺(tái)上投放廣告，推廣超過250件廣告產(chǎn)品，大部分為應(yīng)用程式和網(wǎng)站。

另一方面，AR／VR營(yíng)銷服務(wù)本身相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式亦更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢的資料，傳統(tǒng)廣告形式的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0．3％至15％，而AR／VR 廣告形式的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率則高達(dá)25％。

可以預(yù)見的是，隨著AR／VR技術(shù)在營(yíng)銷廣告場(chǎng)景的應(yīng)用和普及，未來將有越來越多的廣告素材和營(yíng)銷方式以AR／VR形式呈現(xiàn)。

此外， AR／VR內(nèi)容業(yè)務(wù)和AR／VR SaaS業(yè)務(wù)已成為飛天云動(dòng)的新增長(zhǎng)曲線。

其一、AR／VR內(nèi)容業(yè)務(wù)，其指飛天云動(dòng)利用自己的AR／VR內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為各個(gè)行業(yè)的客戶賦能，為行業(yè)客戶和終端用戶提供虛擬世界多元化的沉浸式體驗(yàn)。

于往績(jī)記錄期間，飛天云動(dòng)通過AR／VR內(nèi)容業(yè)務(wù)為超過60名客戶提供了AR／VR內(nèi)容，并且積累了超過150個(gè)AR／VR內(nèi)容項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，客戶覆蓋娛樂、教育、文旅、技術(shù)、保健和汽車等行業(yè)。

其二、AR／VR SaaS業(yè)務(wù)。通過在AR／VR內(nèi)容和服務(wù)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，飛天云動(dòng)開發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化的AR／VR SaaS平臺(tái)，讓客戶能自己制作和發(fā)布以AR／VR為基礎(chǔ)的內(nèi)容。

截至2022年3月31日，已經(jīng)有超過14，000名用戶在飛天云動(dòng)的AR／VR SaaS平臺(tái)上注冊(cè)；截至2022年3月31日，飛天云動(dòng)的AR／VR SaaS平臺(tái)的付費(fèi)訂購(gòu)客戶數(shù)量超過2，200名。

當(dāng)然，前述三大業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備均有不小的要求——目前，飛天云動(dòng)的AR／VR技術(shù) 可劃分為三類，即底層技術(shù)、內(nèi)容技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)。

其中，內(nèi)容技術(shù)是飛天云動(dòng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的著眼點(diǎn)。飛天云動(dòng)現(xiàn)已擁有包括Uni－Play引擎、Uni－AR引擎、Uni－VR引擎及渲染引擎在內(nèi)的多個(gè)引擎，可幫助縮短AR／VR產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間，提升開發(fā)效率；平臺(tái)技術(shù)則可看做飛天云動(dòng)在AR／VR技術(shù)上的一個(gè)封裝集合，使其匯出技術(shù)并賦能終端用戶和開發(fā)者，從而改善AR／VR業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，并吸引更多人士參與AR／VR內(nèi)容制作。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，飛天云動(dòng)的營(yíng)收分別為2．51億元、3．39億元和5．95億元；凈利潤(rùn)分別為0．42億元、0．60億元和0．72億元。2022年第一季度，飛天云動(dòng)的營(yíng)收從2021年同期的1．39億元增加64．75％至2．29億元；凈利潤(rùn)則從2021年同期的約919萬元增加315．78％至3821萬元。

這里需要指出的一點(diǎn)是，過去幾年鑒于疫情反復(fù)、宏觀經(jīng)濟(jì)等多方面的因素，廣告主對(duì)于廣告預(yù)算的投入愈發(fā)謹(jǐn)慎。換言之，在外界整體環(huán)境向好之后，飛天云動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或存在更大的想象空間。

本文由公眾號(hào)IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創(chuàng)撰寫，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系C叔

       原文標(biāo)題 : 飛天云動(dòng)今起招股：或成港股“元宇宙第一股”，商湯科技參與基石