本文系深潛atom第717篇原創(chuàng)作品

"看到了問題的vivo，

積極布局AI大模型、IoT系統(tǒng)等業(yè)務(wù)"

徐太良丨作者

深潛atom工作室丨編輯

手機(jī)出貨量節(jié)節(jié)走低的背景下，vivo秀的“肌肉”顯得有些中氣不足。

圖源：vivo

2023年11月1日，vivo召開開發(fā)者大會(huì)，發(fā)布了自研藍(lán)心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研藍(lán)河操作系統(tǒng)BlueOS等產(chǎn)品，大秀“肌肉”。結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，不論是布局自研大模型，還是推出面相IoT的智慧操作系統(tǒng)，都說明vivo確實(shí)具備一定的底層技術(shù)以及洞察力。

但值得注意的是，科技公司的影響力終歸還是要依托于的產(chǎn)品大規(guī)模出貨。過去幾年，vivo一直專注“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，隨著下沉手機(jī)市場(chǎng)紅利消逝，vivo手機(jī)的影響力正不斷走低。這或許也預(yù)示著，vivo新推出的諸多技術(shù)，難逃曲高和寡的命運(yùn)。

從第一到第四，vivo跌落神壇

盡管過去幾年，智能手機(jī)行業(yè)的紅利一直在逐步消逝，但2023年對(duì)于vivo來說，卻是異常痛苦的一年。這主要是因?yàn)椋?023年以來，vivo手機(jī)的影響力正逐步走低。

圖源：Canalys

Canalys披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1-Q3，vivo手機(jī)出貨量分別同比下跌7%、14%以及26%，跌幅逐步擴(kuò)大。尤其是2023年Q3，vivo手機(jī)的出貨量跌幅不光遠(yuǎn)高于另外四大智能手機(jī)品牌，并且排名也大幅下滑，僅位居第四。

誠(chéng)然，2023年以來，中國(guó)整體的智能手機(jī)出貨量也在走低，vivo手機(jī)出貨量下滑在一定程度上契合了市場(chǎng)的趨勢(shì)。但值得注意的是，此前幾年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量也在逐步走低，而vivo手機(jī)的出貨量卻可以保持正增長(zhǎng)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年-2022年，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)出貨量分別為3.29億臺(tái)和2.86億臺(tái)，分別同比增長(zhǎng)1.1%、下跌13.2%。其中2022年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量創(chuàng)有史以來最大降幅，時(shí)隔十年，出貨量再次回落到3億以下。

圖源：IDC

反觀vivo，在如此惡劣的環(huán)境下，依然可以穩(wěn)居第一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年，vivo手機(jī)出貨量7100萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.3%，市場(chǎng)份額為21.5%，位居第一；2022年，vivo的市場(chǎng)份額為18.6%，再次問鼎第一。

由此來看，2023年以來，vivo手機(jī)出貨量持續(xù)下探，似乎并不是因?yàn)槭袌?chǎng)下行壓力過大，而是因?yàn)楫a(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，被其他品牌搶奪了市場(chǎng)。

有量無質(zhì)，vivo錯(cuò)失高端化、差異化紅利

過去幾年，vivo手機(jī)的出貨量之所以可以連續(xù)問鼎冠軍，主要是因?yàn)槠洳捎昧?ldquo;機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，靠海量的中低端產(chǎn)品，搶占了盡可能多的市場(chǎng)。

比如，僅2022年一年時(shí)間，vivo就推出了45款手機(jī)產(chǎn)品。同期，小米、榮耀、華為的手機(jī)新品分別為30款、23款和14款。

值得注意的是，vivo的諸多新品并非用心打造的精品，大多其實(shí)都是基于同一平臺(tái)進(jìn)行“套娃”。比如，僅在vivo T35系列下，vivo就推出了Y35、Y35+、Y35m三款產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品的外形高度相似，僅核心配置有所區(qū)別，差價(jià)為幾百元，密集地分布在千元價(jià)位段上。

由于vivo擁有數(shù)十萬的線下門店，數(shù)量眾多的中低端產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，自然就能輻射到盡可能多的消費(fèi)者。

但值得注意的是，智能手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提升的背景下，消費(fèi)者的換機(jī)周期也在不斷拉長(zhǎng)。

Strategy Analytics披露的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)達(dá)到了28個(gè)月。隨著大部分下沉市場(chǎng)的用戶完成換機(jī)，vivo的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”愈發(fā)后繼乏力。

在此背景下，為了攫取更高的收益，諸多智能手機(jī)廠商都已經(jīng)踏上了高端化、差異化征程。

圖源：小米

比如，2021年末，發(fā)布小米12系列時(shí)，雷軍就對(duì)外表示，“小米高端手機(jī)正式開始對(duì)標(biāo)蘋果，向蘋果學(xué)習(xí)”；此外，由于折疊屏手機(jī)市場(chǎng)已展現(xiàn)勃勃生機(jī)，諸多智能手機(jī)廠商也已開始加碼相關(guān)業(yè)務(wù)。比如，2023年下半年，榮耀分別推出了Magic V2、榮耀V Purse以及榮耀Magic Vs2三款折疊屏手機(jī)。

反觀vivo，由于過于依賴“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，在智能手機(jī)高端化、差異化征程上的表現(xiàn)并不盡如人意。

圖源：Counterpoint

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2023年Q3，vivo手機(jī)營(yíng)收同比下跌12%，幾乎是2021年第三季度的一半，在前五大智能手機(jī)品牌中排名最后。這在一定程度上說明，vivo的高端手機(jī)似乎不如小米的同類型產(chǎn)品更受歡迎。

此外，面對(duì)更具想象力的折疊屏手機(jī)形態(tài)，vivo也顯得過于保守。2018年，接受媒體采訪時(shí)，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾公開表示，短期內(nèi)不看好折疊屏手機(jī)。此后幾年，vivo雖然也按部就班地更新折疊屏手機(jī)產(chǎn)品，但vivo的折疊屏手機(jī)，無論是更新節(jié)奏、輕薄體驗(yàn)、性能配置還是軟件優(yōu)化，對(duì)比友商都存在明顯短板。

圖源：IDC

這也決定了，vivo折疊屏手機(jī)很難有亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，在中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)，vivo折疊屏手機(jī)的份額僅為12.7%，位居第五。

沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，大模型、IoT難救vivo

影響力逐步走低的背景下，vivo召開開發(fā)者大會(huì)，發(fā)布自研藍(lán)心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研藍(lán)河操作系統(tǒng)BlueOS等產(chǎn)品，顯然是希望借這些產(chǎn)品的力量，挽回市場(chǎng)層面的頹勢(shì)。

圖源：vivo

結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)來看，vivo布局這些技術(shù)確實(shí)有一定的合理性。自ChatGPT爆火以后，諸多科技公司都開始布局AI大模型。考慮到智能手機(jī)是大眾消費(fèi)者最重要的計(jì)算平臺(tái)，內(nèi)置AI大模型，顯然有望提升手機(jī)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)逐步成熟，IoT產(chǎn)業(yè)也在蓬勃發(fā)展。Valuates披露的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2026年，全球IoT市場(chǎng)規(guī)模為319億美元，2019年-2026年，相關(guān)市場(chǎng)的復(fù)合年增速高達(dá)64.2%。在此背景下，推出致力于承接IoT終端的藍(lán)河操作系統(tǒng)BlueOS，也有助于vivo掌控下一個(gè)時(shí)代。

不可否認(rèn)的是，vivo的諸多技術(shù)理念十分先進(jìn)，但結(jié)合vivo現(xiàn)有的產(chǎn)品以及行業(yè)其他玩家的資源來看，vivo接下來的發(fā)展或許并不會(huì)一帆風(fēng)順，而是會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

首先，AI大模型確實(shí)有助于提升智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力以及用戶粘性，但由于手機(jī)需要照顧數(shù)據(jù)隱私，因而需要一定的端側(cè)算力。目前只有天璣9300、第三代驍龍8等少數(shù)旗艦處理器可以為手機(jī)端側(cè)大模型提供穩(wěn)定的端側(cè)算力，老款旗艦很難體驗(yàn)到極致的大模型功能。

這個(gè)意味著，各大智能手機(jī)廠商在AI大模型功能上，其實(shí)處于同一起點(diǎn)。vivo此前主推的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”很難賦能AI大模型，進(jìn)而提升vivo手機(jī)用戶的忠實(shí)度。

另一方面，不止vivo，其他智能手機(jī)廠商其實(shí)早已看到IoT的大趨勢(shì)，積極布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

比如，早在2017年，小米就推出了自研的Vela OS系統(tǒng)，為了彈性適應(yīng)各類智能硬件產(chǎn)品，該系統(tǒng)做到了可伸縮、可裁切，支持從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的各類設(shè)備，開始逐步統(tǒng)一IoT設(shè)備生態(tài)。

更悲觀的是，vivo和其他智能手機(jī)廠商在IoT產(chǎn)業(yè)上的差距不止在于系統(tǒng)推出的早晚，還在于前者的生態(tài)明顯不如其他智能手機(jī)廠商繁榮。

以小米為例，財(cái)報(bào)顯示，截至2023年中，小米AIoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本計(jì)算機(jī)）數(shù)量達(dá)6.55億臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.2%。

圖源：vivo

反觀vivo，目前在官方僅展示耳機(jī)、手表、平板三類IoT產(chǎn)品。2023年開發(fā)者大會(huì)上，vivo物聯(lián)中心高級(jí)總監(jiān)吳文滄透露，vivo IoT生態(tài)設(shè)備的連接超5600個(gè)，和小米不具備可比性。

綜合來看，2023年以來，vivo手機(jī)的出貨量節(jié)節(jié)下探，看似是行業(yè)天花板下降后的自然調(diào)整，但更深層次，其實(shí)揭示出了vivo“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的疲軟。

此前，靠數(shù)以十萬計(jì)的線下門店，vivo的“套娃”中低端手機(jī)可以大規(guī)模出貨。但遺憾的是，隨著下沉市場(chǎng)的換機(jī)紅利逐漸消失，在高端、差異化等層面存在短板的vivo手機(jī)愈發(fā)難以繼續(xù)在市場(chǎng)層面保持優(yōu)勢(shì)。

雖然vivo看到了上述問題，開始積極布局AI大模型、IoT系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，但遺憾的是，這些技術(shù)極度依賴高端產(chǎn)品以及繁榮的生態(tài)，不具備比較優(yōu)勢(shì)的vivo接下來或許將面臨更嚴(yán)峻的下行壓力。

       原文標(biāo)題 : vivo“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”啞火，大模型能否護(hù)駕成功