在一個日常必不可少卻不被關(guān)注的環(huán)節(jié)上，一場意義深遠的變革正在悄然發(fā)生。瑞銀曾有數(shù)據(jù)顯示，2025年全球和中國掃地機器人市場規(guī)模，將分別達到130億美元和50億美元。

而 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，2024 年第二季度，全球智能掃地機器人出貨量前十位的企業(yè)中，中國公司或中資控股公司就占了九家。

從深圳華強北的代工廠到紐約第五大道的商場貨架，過去的中國制造與如今的中國智造，正在悄悄撕開歐美品牌長達20年的壟斷壁壘。

下面我們就一起來看看，這場靜悄悄卻席卷全球的“掃地革命”。

北美：高端市場的“修羅場”

長期以來，作為掃地機器人的誕生地，北美市場堪稱高端掃地機的 “修羅場”。

行業(yè)先驅(qū)iRobot，早在2022年就推出了第一款 Roomba 機器人，經(jīng)過二十多年的市場培育，Roomba 已成為智能掃地機器人的代名詞，牢牢占據(jù)著北美市場 60% 的份額。

這家成立于1990年的掃地機器人公司，一邊憑借著智能導(dǎo)航、吸力調(diào)節(jié)、路徑規(guī)劃等1500多項核心技術(shù)專利，使得后來的競爭對手難以直接復(fù)制其產(chǎn)品。

另一邊，搭建起極為廣泛的北美銷售渠道，從線下的 Best Buy、Target、Walmart、Home Depot，到線上的 Amazon、獨立站以及各類電商平臺，構(gòu)筑起一道看似難以逾越的 “護城河”。

不過，市場風(fēng)云變幻，2024 年 iRobot 的出貨量同比下滑了 6%，這一數(shù)據(jù)透露出其市場統(tǒng)治力正面臨挑戰(zhàn)。

中國品牌敏銳捕捉到了市場機遇。

石頭科技在 2024 年第三季度，憑借多個新品發(fā)布，市場份額提升至 16.4%，連續(xù)兩季度排名全球第一，尤其在北美及亞太市場取得顯著增長。憑借先進的激光導(dǎo)航技術(shù)與高刷拖地技術(shù)，在 2024 年第二季度一度登頂美國亞馬遜掃地機品類銷冠。

追覓科技則另辟蹊徑，以高端市場為目標(biāo)，以仿生機械臂技術(shù)作為差異化賣點，2024 年第二季度全球平均單價已超過 700 美元，為所有廠商中最高，在北美市場接近 800 美元。從2022年進入北美市場，短短兩年間，銷量增幅達到 300%。

目前雖然沒有北美市場2024年的市場占比數(shù)據(jù)，但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023 年北美市場中國品牌的市占率從 5% 一路飆升至 18%，增長勢頭迅猛。

歐洲：貼身肉搏的“技術(shù)擂臺”

歐洲市場過去被 iRobot、Vorwerk 等歐美老牌長期主導(dǎo)，但隨著消費者對產(chǎn)品自動化、智能化、環(huán)保化的需求進階，如今已慢慢演變成了中國企業(yè)較為擅長的“技術(shù)擂臺”。

以德國為例，本土品牌 Vorwerk 的 Kobold 系列清潔能力雖然強，但在設(shè)計上更傾向于蒸汽拖地功能，在智能化方面卻存在明顯不足。

中國品牌則把握住了歐洲市場的特點，成功解鎖了 “本土化密碼”。

石頭科技針對北歐消費者偏好的極簡設(shè)計風(fēng)格，推出了契合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品，比如石頭 G20 這款產(chǎn)品在德國亞馬遜一經(jīng)推出，便迅速登頂銷量榜，即便其價格比 iRobot 同類產(chǎn)品貴 30%，依然受到消費者的熱烈追捧。

追覓則在德國市場，憑借 “靜音 + 防纏繞” 的產(chǎn)品特性，成功打動了當(dāng)?shù)丶彝ブ鲖D的心。2024 年第二季度，追覓在歐洲市場的出貨量同比增長 73.3%，增速位居全球第一。

云鯨靠拖地自清潔系統(tǒng)，在法、西等國受有孩和寵物家庭歡迎，在法國此類家庭中市場占有率達 25%。

發(fā)現(xiàn)沒，在北美和歐洲這樣的高端市場，掃地機器人的競爭態(tài)勢正悄然生變——逐漸撕掉中國品牌“低價內(nèi)卷” 的舊標(biāo)簽。高端化、智能化產(chǎn)品層出不窮，與之相伴的合理高價，正在成為中國品牌在這一市場的新名片。

亞太：價格戰(zhàn)的 “主戰(zhàn)場”

在日韓市場，日本傳統(tǒng)家電品牌長期依賴于電視、冰箱等大家電的捆綁銷售策略，將掃地機器人作為電視、冰箱等產(chǎn)品的附屬品銷售。

然而，在智能化升級和細分需求驅(qū)動的新時代，這種模式的局限性愈發(fā)明顯，難以匹配消費者對高效、智能清潔產(chǎn)品的期待。

面對日韓市場的固有格局，中國品牌精準(zhǔn)洞察用戶痛點，憑借“技術(shù)創(chuàng)新+高性價比”迅速實現(xiàn)突圍，在高端市場取得突破。

2024 年上半年，中國品牌在韓國市場的市占率高達 80%，其中石頭科技、科沃斯等頭部企業(yè)憑借高效 AI 避障、全能清潔站、智能路徑規(guī)劃等差異化功能，持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位。

日本消費者對“智能家居互聯(lián)”需求日益增長，科沃斯、追覓等品牌通過 AI 視覺導(dǎo)航、自動集塵、自清潔基站等功能，搶占高端市場。相比之下，本土品牌在智能化方面的進展較慢，使得中國品牌獲得了市場增長空間。

相比日韓市場的高端競爭，東南亞和印度市場以價格敏感度高、增長潛力大為特點，成為價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。小米憑借“高性價比平替”策略，在短時間內(nèi)迅速搶占市場份額。

依托 Shopee、Lazada 等電商平臺，小米主推 150-300 美元 價位的掃地機器人，主打“夠用+實惠”的產(chǎn)品定位，以高性價比擊穿中低端市場，推動其東南亞市場份額突破 40%。

印度市場消費者對 IoT 生態(tài)有較高接受度，小米通過“掃地機器人+智能音箱+監(jiān)控攝像頭”組合銷售，打造智能家居生態(tài)圈，不僅降低了用戶的決策成本，還強化了品牌粘性，使其印度市占率超 30%。

在技術(shù)、價格、渠道等多重競爭下，亞太市場的品牌格局仍在不斷重塑，未來戰(zhàn)火只會更激烈。

中國掃地機征服世界的 “三板斧”

第一斧，技術(shù)突圍，激光雷達、AI避障成標(biāo)配，智能化碾壓，帶來效率翻倍。

過去，iRobot 采用的隨機碰撞式導(dǎo)航技術(shù)，在清潔效率和精準(zhǔn)度上存在明顯短板。如今，中國品牌普遍采用 “LDS 激光+視覺融合” 技術(shù)，實現(xiàn)厘米級避障，極大提升了掃地機器人的清潔效率和精準(zhǔn)度。

比如石頭科技、科沃斯的激光導(dǎo)航技術(shù)使機器人能夠?qū)崟r構(gòu)建高精度地圖，優(yōu)化清掃路徑，大幅提升覆蓋率和清潔效率。云鯨的 “基站自動洗拖布” 技術(shù)，徹底解決拖地機器人越拖越臟的難題。如今，自清潔掃拖機器人已占市場份額的 88.7%，成為行業(yè)標(biāo)配。

第二斧，渠道制勝，全球布局，“精準(zhǔn)化+本地化”營銷，繞過線下店，直接 “打臉” 本土品牌。

在銷售渠道方面，中國品牌可以說是進行了大膽創(chuàng)新。追覓通過亞馬遜美國站精準(zhǔn)觸達北美消費者，實現(xiàn)了銷量兩年增長 300% ；石頭科技則在歐洲市場，通過獨立站等線上直銷模式，迅速占領(lǐng)市場，躋身歐洲市場銷量前五。

此外，中國品牌還注重本地化營銷，比如在韓國廣泛利用 KOL 產(chǎn)品測評“帶貨種草”，拉近品牌與年輕用戶的距離。在德國贊助家庭清潔綜藝節(jié)目，讓消費者在生活場景中直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢，有效提升品牌知名度和市場滲透率。

第三斧，價格靈活，高端對標(biāo)，中端下探，全線覆蓋，彈性定價。

在價格策略上，中國品牌展現(xiàn)出極強的市場適應(yīng)能力，從高端到入門級全方位布局，精準(zhǔn)切入各個消費層級。

比如科沃斯 X2 Pro 定價 9999 元，直接對標(biāo) iRobot Roomba j7+，搶占高端市場份額；石頭 G20 以 6999 元 的價格鎖定中端市場，憑借高效 AI 避障 + 自動集塵基站，成為用戶心中的性價比之選。小米 Redmi 掃拖機器人 僅售 1299 元，以極致性價比策略，月銷量輕松突破 10 萬臺，迅速俘獲大眾消費者。

隱憂與挑戰(zhàn)：贏了市場，卻贏不了人心？

盡管中國掃地機器人在全球市場取得了顯著成績，但依然面臨著諸多隱憂與挑戰(zhàn)。

- 技術(shù)壁壘：歐美專利圍剿

正如開頭我們說的iRobot，歐美品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢，在技術(shù)專利方面筑起了高高的壁壘。iRobot 就曾起訴石頭科技激光導(dǎo)航技術(shù)侵權(quán)，這一案件至今仍在持續(xù)，給中國品牌的海外發(fā)展帶來了不小的阻礙。

為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，中國品牌不斷加大研發(fā)投入，追覓在 2023 年的研發(fā)費用占比超過 15%，石頭科技更是自主研發(fā) AI 芯片，通過技術(shù)創(chuàng)新提升自身的核心競爭力。

- 文化差異：一臺掃地機如何懂西方人？

文化差異可能是任何中國品牌出海過程中都不容忽視的問題。

例如，美國用戶曾投訴掃地機的 “掃帚頭卡頭發(fā)” 問題，中國品牌不得不緊急對產(chǎn)品進行防纏繞設(shè)計優(yōu)化。云鯨在歐洲市場，也因 “拖布需手動安裝” 這一設(shè)計，導(dǎo)致退貨率飆升 20%。

這些案例都表明，中國品牌在產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗方面，還需要更加深入地了解和適應(yīng)不同地區(qū)的文化差異。

- 品牌認知：從 “中國貨” 到 “全球品牌” 的距離

曾幾何時，歐美消費者一提到中國貨便避之不及。小小的掃地機，似乎正在改變中國貨在全球市場上的印象。

但也有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，40% 的歐美消費者仍認為中國掃地機 “質(zhì)量不穩(wěn)定”。這反映出中國品牌在提升產(chǎn)品質(zhì)量形象、打造全球知名品牌方面，還有很長的路要走。

掃地機器人早已不再僅僅是普通的家電產(chǎn)品，它已然成為中國科技出海的 “探路石”。這場全球掃地機器人市場的激烈角逐，才剛剛拉開帷幕，究竟是中國智造繼續(xù)高歌猛進，還是歐美老牌守住陣地，讓我們拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 一場靜悄悄席卷全球的“掃地革命”