今日，獵云網(wǎng)獨(dú)家獲悉，多功能便利柜運(yùn)營(yíng)商——街柜已于2018年6月完成由梧桐資本領(lǐng)投的Pre－A輪融資，投資金額未披露。聯(lián)合創(chuàng)始人陳波透露，目前項(xiàng)目已啟動(dòng)A輪融資，資金將主要用于設(shè)備的批量生產(chǎn)、軟硬件研發(fā)以及招商推廣等方面。

2017年7月，阿里發(fā)布“淘咖啡”，點(diǎn)爆了無(wú)人零售的概念，隨后無(wú)人零售成為資本競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)，2017年也被稱為是無(wú)人零售的元年。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年無(wú)人零售市場(chǎng)（含販賣機(jī)）交易規(guī)模保守估計(jì)將接近200億元，預(yù)計(jì)2020年將突破650億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率為50％左右。

縱看市場(chǎng)，無(wú)人零售從商業(yè)形態(tài)上來(lái)講可分為三大類，分別是無(wú)人便利店、開放式貨架和自助售貨機(jī)。風(fēng)口正熱時(shí)，無(wú)人貨架和無(wú)人便利店領(lǐng)域可謂風(fēng)起云涌，賽道玩家眾多，行業(yè)內(nèi)也相繼傳出大額融資的好消息。而浪潮退去后，融資難、裁員、被迫轉(zhuǎn)型甚至破產(chǎn)倒閉等負(fù)面新聞?lì)l發(fā)。資本從一開始的熱血昂揚(yáng)，到現(xiàn)在報(bào)以觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度，同時(shí)也讓后來(lái)者更加謹(jǐn)慎地考量無(wú)人零售的本質(zhì)。

多功能的無(wú)人便利柜

陳波認(rèn)為，無(wú)人零售行業(yè)存在大商機(jī)，但無(wú)人貨架是一個(gè)挑戰(zhàn)人性的生意，低門檻的背后的確存在盈利難的問(wèn)題。據(jù)了解，街柜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)零售行業(yè)有超10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在重新思考了商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)最終將創(chuàng)業(yè)方向定在了無(wú)人自助售貨機(jī)上。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月底，中國(guó)自助售貨機(jī)的存量達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)左右，整體市場(chǎng)規(guī)模約180億元，據(jù)預(yù)測(cè)5年內(nèi)我國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)保有量或?qū)⑦_(dá)到149萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模將突破450億。團(tuán)隊(duì)在2016年3月開始儲(chǔ)備項(xiàng)目，目前街柜已完成產(chǎn)品的第三次迭代，于2018年3月正式推向全國(guó)市場(chǎng)。

不同于市面上單一功能的自助售貨機(jī)，比如友寶為代表的預(yù)包裝食品售貨機(jī)，主要是售賣預(yù)包裝飲料和零食；以及天使之橙、咖啡零點(diǎn)吧等單一品種現(xiàn)制飲品售貨機(jī)，街柜定位多功能便利柜，機(jī)器占地一平米，1臺(tái)設(shè)備可提供10多種商品售賣。

（企業(yè)供圖）

具體來(lái)說(shuō)，街柜是一家多功能自助飲料販賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商，集現(xiàn)制飲品、共享商品、廣告機(jī)等多項(xiàng)功能于一體，為用戶提供咖啡、奶茶、水果茶等現(xiàn)制飲品及充電寶、照片打印、紙巾、雨傘等共享服務(wù)。

街柜在自有品牌的機(jī)器上加持了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)等“黑科技”，設(shè)備內(nèi)置6維度機(jī)械臂，可到不同位置拿取不同的商品，各有分工。此外，設(shè)備主要投放于交通樞紐、景區(qū)、醫(yī)院、商城等人流量聚集場(chǎng)所。

不燒錢，多點(diǎn)盈利

談及創(chuàng)辦街柜的初衷，陳波告訴獵云網(wǎng)， 一方面，技術(shù)團(tuán)隊(duì)早期從事機(jī)器人和無(wú)人機(jī)的研發(fā)，可以將原來(lái)研發(fā)機(jī)器人的技術(shù)融合到街柜設(shè)備上來(lái)；另一方面，單一的售貨機(jī)往往面臨難盈利的問(wèn)題，通過(guò)多功能的機(jī)器設(shè)備，可以幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利，同時(shí)滿足消費(fèi)者多樣化的便利購(gòu)物需求。

“商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，街柜并不想采取燒錢的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，而是找準(zhǔn)路線后，踏踏實(shí)實(shí)一步一步打天下�！�

換句話說(shuō)，在同樣的成本下，街柜通過(guò)10多種功能滿足了更多的需求，相當(dāng)于攤薄了成本，增加了盈利來(lái)源，相較于普通的自動(dòng)售貨機(jī)有10倍以上的盈利能力。

消費(fèi)者只需要通過(guò)手機(jī)掃描機(jī)器上的二維碼、完成支付，機(jī)器就可進(jìn)行自動(dòng)化工作。透過(guò)透明的玻璃擋板，用戶可以看到機(jī)器人制作茶飲的全過(guò)程。陳波介紹， 1杯新鮮現(xiàn)做的奶茶，只需不到1分鐘的時(shí)間。據(jù)悉，街柜內(nèi)的飲品定價(jià)4．9－9．9元之間，共享類商品均價(jià)1元，整體毛利率達(dá)到70％以上。

（企業(yè)供圖）

在消費(fèi)者最敏感的食品安全方面，街柜商品的原材料采取真空包裝的模式，從工廠到機(jī)器內(nèi)，食材不會(huì)有跟外界接觸的機(jī)會(huì)，所有的包裝均由機(jī)器內(nèi)特定的螺絲擰開，從工序上杜絕了潛在的二手污染。此外，街柜在食品口感上追求極致，比如飲品必須是水果濃縮漿，而不是果精沖泡。在推出任何一款商品前，會(huì)進(jìn)行大批量的市場(chǎng)調(diào)研，甚至?xí)�聘�?qǐng)志愿者或品嘗師，以了解用戶的口味需求，最后根據(jù)反饋，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

商業(yè)模式上，街柜主要通過(guò)代理加盟的模式，撬動(dòng)加盟商社會(huì)資源，進(jìn)行全國(guó)業(yè)務(wù)拓展，并以設(shè)備營(yíng)收60％和廣告收入80％的高分潤(rùn)比例，以維護(hù)加盟商的權(quán)益。自2018年3月正式鋪放市場(chǎng)已來(lái)，街柜已在全國(guó)19省、70多個(gè)城市擁有100＋加盟代理商，累計(jì)投放設(shè)備500多臺(tái)。陳波透露，公司目前已經(jīng)接到3000多臺(tái)的訂單，從某種意義上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)在三個(gè)月內(nèi)完成了同行可能需要3年才會(huì)有的成績(jī)。

關(guān)于盈利，無(wú)人零售的商品收入、共享商品的推廣、柜體銷售差價(jià)以及廣告投放是街柜主要的收入來(lái)源。在廣告投放部分，街柜有包括60寸框架廣告、跑馬燈旋轉(zhuǎn)屏、手機(jī)支付頁(yè)面等超過(guò)10個(gè)廣告位的設(shè)計(jì)。據(jù)透露，目前街柜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，其4月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收277萬(wàn)元，盈利72萬(wàn)元。

（企業(yè)供圖）

深耕互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)7年，陳波認(rèn)為，針對(duì)中小型商家的商圈廣告也是一個(gè)大金礦。大型的廣告公司往往會(huì)忽略，與金字塔頂端的大型企業(yè)一樣，處于金字塔中低端的中小型商家也有非常強(qiáng)烈的廣告需求。街柜通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)商家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、單臺(tái)單投的廣告投放需求。

陳波坦言，目前來(lái)看，街柜的發(fā)展速度有點(diǎn)超過(guò)預(yù)期的快，因此團(tuán)隊(duì)報(bào)以擁抱資本的態(tài)度，提高工廠產(chǎn)能。接下來(lái)，在進(jìn)行A輪融資和產(chǎn)品迭代的同時(shí)，街柜將繼續(xù)跑馬圈地，規(guī)劃到明年3月完成在全國(guó)投放1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)方面，目前街柜團(tuán)隊(duì)共有70人左右，其中研發(fā)成員占一半。創(chuàng)始人馬清虎，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾先后創(chuàng)辦優(yōu)品電器網(wǎng)、沙發(fā)購(gòu)、優(yōu)視互動(dòng)電視平臺(tái)（均被并購(gòu)或收購(gòu)）；6年傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)，8年電商經(jīng)驗(yàn)；18項(xiàng)專利發(fā)明人，資深產(chǎn)品經(jīng)理。聯(lián)合創(chuàng)始人陳波，采納盈龍創(chuàng)始人，8年傳統(tǒng)零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)；歷任創(chuàng)維數(shù)字運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、TCL北京分公司總經(jīng)理、新興渠道中心總經(jīng)理；《新?tīng)I(yíng)銷兵法》作者。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)，陳波感慨道：互聯(lián)網(wǎng)給人太多假象，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)只有一腔愿景，其本質(zhì)還是一門生意，首先要想著活下去，其次才是賺錢；“如果看不到太陽(yáng)，還談什么發(fā)展�！�