近日，獵云網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)的AI零售柜研發(fā)及運(yùn)營(yíng)商“哈哈零獸”完成了數(shù)千萬(wàn)元A1輪融資，本輪由遠(yuǎn)望資本領(lǐng)投、松禾資本和中肅資本跟投，融資資金將主要用于自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)招商拓展。

對(duì)于本輪的領(lǐng)投，遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩表示：“從趨勢(shì)看，智能無(wú)人柜在很多場(chǎng)景下都將替代傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)，增量市場(chǎng)非�？捎^。我們繼續(xù)加碼投資哈哈零獸，一方面是他們有著非常成熟且低成本的解決方案，同時(shí)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，并且懂零售�！�

哈哈零獸成立于2017年，是AI＋即時(shí)零售的新物種，致力于用人工智能打造1平米無(wú)人便利店，旗下首款產(chǎn)品是AI零售柜。

獵云網(wǎng)曾分別報(bào)道過(guò)哈哈零獸前兩輪融資，其中，2018年2月，哈哈零獸完成數(shù)千萬(wàn)元Pre－A輪融資，由松禾遠(yuǎn)望資本、遠(yuǎn)望資本聯(lián)合投資，本輪融資由獵云資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)；2018年5月完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由易津資本領(lǐng)投，松禾資本及遠(yuǎn)望資本跟投。加上本輪融資，哈哈零獸一年之內(nèi)完成三輪融資，也印證了市場(chǎng)對(duì)無(wú)人零售的持續(xù)看好。

易津資本、中肅資本創(chuàng)始合伙人朱軍曾表示：“隨著新零售的興起，無(wú)人售貨行業(yè)有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。哈哈零獸集設(shè)備生產(chǎn)、算法集成、方案解決、線下運(yùn)營(yíng)為一體，它的解決方案從設(shè)備成本、防貨損、識(shí)別精度等方面都明顯優(yōu)于市場(chǎng)上RFID、重力感應(yīng)等多個(gè)其他解決方案，有非常明顯的先占優(yōu)勢(shì)。”

松禾資本汪洋則特別點(diǎn)贊哈哈零獸的技術(shù)創(chuàng)新：“投哈哈零獸之前我們看了一圈的無(wú)人便利店，市場(chǎng)上大部分是基于RFID的方案，運(yùn)營(yíng)成本下不來(lái)，很難大規(guī)模商業(yè)化。視覺(jué)方案中通過(guò)識(shí)別手勢(shì)拿了什么商品的動(dòng)態(tài)視覺(jué)方案，受環(huán)境、光線、動(dòng)作等因素影響很復(fù)雜，準(zhǔn)確率一直不高。哈哈零獸也用視覺(jué)，但用了一個(gè)聰明的辦法，一下子從算法邏輯的角度把視覺(jué)方案變簡(jiǎn)單了。”

創(chuàng)始人兼CEO樊偉告訴獵云網(wǎng)，A輪以前，哈哈零獸的主要業(yè)務(wù)是為零售品牌提供基于圖像識(shí)別的無(wú)人零售系統(tǒng)解決方案；這段時(shí)間卻把更多精力由2B轉(zhuǎn)向2C，用自營(yíng)模式摸索出一套成熟的AI零售柜運(yùn)營(yíng)方案，接下來(lái)則希望用聯(lián)營(yíng)模式加快設(shè)備鋪設(shè)速度。

之所以做這樣的轉(zhuǎn)變，樊偉告訴獵云網(wǎng)，主要有以下兩點(diǎn)原因：

AI零售柜同樣看重經(jīng)營(yíng)能力。選品、補(bǔ)貨等決定了貨柜單日銷售額是停留在二三十元，還是能突破百元門檻；點(diǎn)位、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本控制能力又影響著貨柜利潤(rùn)水平，而市場(chǎng)上缺少非常成熟的運(yùn)營(yíng)方案和團(tuán)隊(duì)。

哈哈零獸具備技術(shù)與設(shè)備優(yōu)勢(shì)。樊偉認(rèn)為，AI零售柜的相關(guān)技術(shù)日漸成熟，但門檻仍然挺高，主要在于設(shè)備穩(wěn)定性和配套的軟硬件系統(tǒng)上，哈哈零獸此前主要做2B的方案輸出，能將貨柜的單機(jī)成本壓低至千元級(jí)，同時(shí)能保證識(shí)別率及SKU豐富程度。

這樣的前提下，2C運(yùn)營(yíng)方案的成熟能幫助哈哈零獸突破營(yíng)收天花板。樊偉將這段時(shí)期的自營(yíng)視作“啃硬骨頭”和“補(bǔ)短板”，主要在打磨上游供應(yīng)鏈的采購(gòu)關(guān)系以及不同場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)模型，有了自營(yíng)的成績(jī)才能在招加盟、找聯(lián)營(yíng)上具備更強(qiáng)的說(shuō)服力。當(dāng)前哈哈零獸已經(jīng)在珠三角鋪設(shè)了數(shù)百臺(tái)自營(yíng)貨柜，接下來(lái)1－2個(gè)月還將繼續(xù)集中于此。

未來(lái)則會(huì)以定制售賣、租賃加盟、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等模式來(lái)推廣，做不同價(jià)值的輸出。樊偉告訴獵云網(wǎng)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式可以類比為AI零售貨柜版的7－11，將由哈哈零獸打包輸出整體模式，負(fù)責(zé)軟硬件、采購(gòu)倉(cāng)配及運(yùn)營(yíng)；合作方則是“帶鋪加盟”，提供點(diǎn)位和資金。

當(dāng)前，包括京東、蘇寧在內(nèi)的大型零售商們都開始布局智能貨柜大力拓點(diǎn)，但樊偉告訴獵云網(wǎng)，國(guó)內(nèi)智能貨柜的市場(chǎng)空間仍然很大，尤其是在二三四線城市，目前還沒(méi)有感覺(jué)到特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)，各家都在跑馬圈地。

未來(lái)，無(wú)人零售會(huì)有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間，且和便利店不同的是，智能貨柜的行業(yè)集中度要更高，更容易誕生百億美金的公司。樊偉告訴獵云網(wǎng)，便利店通常有2000多個(gè)SKU，管理難度很高，更講究精細(xì)化管理，門店選址是一件很慢的事情，行業(yè)頭部玩家也不過(guò)1％的市占率。AI零售柜則一般幾十個(gè)SKU，單柜成本低，拓展起來(lái)更輕更快。

樊偉認(rèn)為，300臺(tái)貨柜會(huì)是一個(gè)門檻，頭部企業(yè)在前期積累的經(jīng)營(yíng)模式、品牌及點(diǎn)位都會(huì)構(gòu)成很強(qiáng)的壁壘，2－3年內(nèi)，將會(huì)有較為清晰的行業(yè)格局出現(xiàn)。

正如獵云網(wǎng)之前的報(bào)道，哈哈零獸用AI創(chuàng)新敲開了無(wú)人零售新場(chǎng)景的大門，旗下AI零售柜憑借相對(duì)于傳統(tǒng)售貨機(jī)僅1／5的成本很快獲得了零售品牌商、傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)商的青睞，超3萬(wàn)的訂貨量讓哈哈零獸的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一時(shí)風(fēng)光無(wú)二；在B端市場(chǎng)收獲勢(shì)能的15個(gè)月之后，歷經(jīng)一年3融資，哈哈零獸將技術(shù)及設(shè)備的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)下沉，面向C端去做運(yùn)營(yíng)、做體驗(yàn)、做品牌。

樊偉說(shuō)這并不需要意外，哈哈零獸本來(lái)就是要做無(wú)人零售，將AI作為零售的普惠技術(shù)，不僅有B端的價(jià)值，更有服務(wù)C端的優(yōu)勢(shì)與使命：哈哈零獸要真正規(guī)�；瘜�無(wú)人零售購(gòu)物體驗(yàn)做得離普通大眾最近，讓C端消費(fèi)者從“買買買”進(jìn)入“拿拿拿”的購(gòu)物新體驗(yàn)社會(huì)。