沉寂了大半年時(shí)間,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)開始沖擊資本市場(chǎng)。

據(jù)媒體報(bào)道,在6月9日夜晚,國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購巨頭之一的叮咚買菜向美國證券交易委員會(huì)提交了IPO上市申請(qǐng)文件,最高籌資額1億美元,這就意味著“社區(qū)團(tuán)購第一股”即將要誕生了。

作為一家僅成立4年時(shí)間的社區(qū)團(tuán)購企業(yè),叮咚買菜的上市無疑打響了社區(qū)團(tuán)購沖擊資本市場(chǎng)的第一槍,但從招股書的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看,其背后巨額的虧損又讓人為其未來感到擔(dān)憂。

說起叮咚買菜,那就不得不提到一個(gè)人——公司的創(chuàng)始人梁昌霖。

和絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同,梁昌霖在創(chuàng)業(yè)之前是一名軍人。在18歲考入了國防科技大學(xué)后,梁昌霖就一直在部隊(duì)里當(dāng)兵服役,直到2002年退伍轉(zhuǎn)業(yè),梁昌霖才開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

從這點(diǎn)來看,梁昌霖和同樣是退伍后才創(chuàng)業(yè)的華為創(chuàng)始人任正非倒有幾分相似。

叮咚買菜是梁昌霖第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)成立的,在此之前,梁昌霖搞過軟件,也做過社區(qū)app,2005年大火的“母嬰社區(qū)——丫丫網(wǎng)”就是梁昌霖創(chuàng)立,而這前兩次的創(chuàng)業(yè)不但為其攢下了第一桶金,更積累下了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在2016年將丫丫網(wǎng)轉(zhuǎn)賣給了好未來集團(tuán)后,2017年4月,社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)叮咚買菜正式上線。

此時(shí)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是異常激烈,背靠阿里巴巴的盒馬生鮮、成立已久且擁有眾多資本撐腰的每日生鮮以及像永輝超市這樣的生鮮超市正在火拼,沒有太多背景的叮咚買菜想要占得一席之位并不容易。

不過,梁昌霖看到了當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購的缺點(diǎn)——配送時(shí)間過長。

當(dāng)時(shí)的社區(qū)團(tuán)購多為“次日達(dá)”,想要買菜必須要在前一天下單,無論是菜品的新鮮程度還是買菜的便捷度都不高;針對(duì)這個(gè)缺點(diǎn),梁昌霖采用了全新的模式——前置倉模式,即直接通過產(chǎn)地直采,在各地建立前置倉輻射周邊3公里區(qū)域,用戶手機(jī)下單后不久就能送貨到家,這個(gè)模式又被其稱為“自來水模式”。

就是憑借著這一模式,叮咚買菜很快就打開了市場(chǎng),并成為了社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中的一匹黑馬。

在2017年剛起步時(shí),叮咚買菜的前置倉僅有12個(gè),服務(wù)的對(duì)象也僅限于上海市民;但到了4年以后的2021年,叮咚買菜的前置倉已經(jīng)接近1000個(gè),全國用戶更是超過了3000萬。最終,一路逆襲的叮咚買菜在近期遞交了申請(qǐng)書,并有望成為國內(nèi)的“社區(qū)團(tuán)購第一股”。

能夠從眾多的社區(qū)團(tuán)購中脫穎而出,叮咚買菜的前置倉模式可以說是功不可沒。

從招股書上的信息來看,自從成立以后,叮咚買菜的營收就在不斷擴(kuò)大,2020年,其營收高達(dá)113．36億元,較2019年?duì)I收增長了192%;而到了2021年第一季度,叮咚買菜的營收更是達(dá)到了38．02億元,GMV(成交金額)高達(dá)43．04億元,總訂單為6970萬,月均交易用戶人數(shù)達(dá)690萬。

從營收數(shù)據(jù)來看,叮咚買菜前置倉的模式無疑得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

不過,雖然這個(gè)模式讓其迅速打開了市場(chǎng)并從競(jìng)爭(zhēng)激烈的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中占得一席之位,但是背后的弊端也讓叮咚買菜負(fù)債累累。

作為叮咚買菜制勝的“法寶”,前置倉模式雖然給消費(fèi)者帶來了很好的消費(fèi)體驗(yàn),但其需要高額的投入以及每天不確定的收入等弊端也非常明顯。

和“次日達(dá)”根據(jù)訂單配送不同,由于并不清楚每天的會(huì)產(chǎn)生多少的訂單,叮咚買菜的前置倉需要準(zhǔn)備更多的菜品,這無疑會(huì)產(chǎn)生不少的損耗;除此以外,由于需要及時(shí)送達(dá),叮咚買菜需要配置大量的前置倉,而這又讓損耗繼續(xù)增加。

正是因?yàn)檫@些弊端,盒馬在去年3月就停止了前置倉模式,“流量、毛利競(jìng)爭(zhēng)能力以及每日損耗都存在問題。”盒馬CEO侯毅甚至直指“前置倉是一個(gè)偽命題”。

根據(jù)招股書的數(shù)據(jù)顯示,2021年年第一季度,叮咚買菜凈虧損約13．85億元;在此之前的2020年和2019年,叮咚買菜分別虧損了31．77億元和18．73億元。換而言之,在不到3年的時(shí)間里,叮咚買菜就虧損了64．34億。

去年的疫情讓社區(qū)團(tuán)購成為了資本市場(chǎng)里的香餑餑,各大巨頭爭(zhēng)相涌入社區(qū)團(tuán)購行業(yè)。不過隨著監(jiān)管趨嚴(yán),進(jìn)入2021年后,社區(qū)團(tuán)購開始慢慢降溫。

不過,隨著叮咚買菜遞交上市申請(qǐng)書,社區(qū)團(tuán)購的2．0大戰(zhàn)隨時(shí)有可能打響。

從當(dāng)前來看,雖然營收已經(jīng)超百倍,但叮咚買菜在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中并不占有太大的優(yōu)勢(shì),由于沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為靠山,叮咚買菜并沒有自己的流量,目前仍然需要靠著外部廣告以及內(nèi)部高額的補(bǔ)貼來吸引用戶。

除此以外,雖說有望成為“社區(qū)團(tuán)購第一股”,但叮咚買菜并沒有和其他的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)拉開太大的差距。

根據(jù)媒體報(bào)道,近兩年頭部社區(qū)團(tuán)購企業(yè)發(fā)展迅速,像社區(qū)生鮮老玩家十薈團(tuán)在今年年初覆蓋了220個(gè)城市,日單量突破1500萬單;多多買菜、橙心優(yōu)選的日單量均超過1000萬件,美團(tuán)優(yōu)選的峰值日單量更是達(dá)到2700萬件。

從此來看,叮咚買菜赴美上市不過是征途的開始,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中活下去并成為龍頭,叮咚買菜還有很長的一段路需要去走。