此前，浪潮在IPF2020中宣布，將通過(guò)建立一個(gè)“億基金”的方式，推進(jìn)“元腦生態(tài)”的建設(shè)。王峰說(shuō)，投入億元資金將專門用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)，幫助左、右手伙伴解決他們?cè)谇腥胄袠I(yè)智慧化中遇到的各類問(wèn)題。從這一投入至少可以看見(jiàn)兩點(diǎn)。一是浪潮通過(guò)元腦生態(tài)計(jì)劃為期近1年的執(zhí)行，證明了一個(gè)新生態(tài)模式的有效性；二是通過(guò)這些執(zhí)行細(xì)節(jié)，探明了生態(tài)系統(tǒng)面向行業(yè)智慧化可能遭遇的難題，并找到了解決方案。IDC綜合數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)AI化給市場(chǎng)帶來(lái)的空間增長(zhǎng)迅猛。2018年時(shí)，以算力為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)硬件市場(chǎng)投資為17．5億美元，到2022年時(shí)，人工智能基礎(chǔ)架構(gòu)硬件市場(chǎng)將達(dá)到1000億元人民幣。具體在中國(guó)市場(chǎng)，伴隨著新基礎(chǔ)設(shè)施“智算中心”的大量建設(shè)，智慧計(jì)算力需求進(jìn)一步提升已經(jīng)定局。整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)要想抓住行業(yè)智慧化的市場(chǎng)機(jī)遇，浪潮元腦生態(tài)建設(shè)的這一經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容，顯然舉足輕重。2019年，元腦生態(tài)發(fā)布了20多個(gè)AI場(chǎng)景方案，由120個(gè)右手伙伴落地在8個(gè)主要行業(yè)中�；�于2019年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，浪潮在2020年提出了新的目標(biāo)——發(fā)展100個(gè)左手伙伴，發(fā)布100個(gè)以上AI場(chǎng)景應(yīng)用，以及發(fā)展400個(gè)右手伙伴，落地400個(gè)以上的行業(yè)AI項(xiàng)目。這些項(xiàng)目可以想見(jiàn)地指向了未來(lái)分銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，即AI服務(wù)器市場(chǎng)。需要注意的是，盡管在AI面前，傳統(tǒng)服務(wù)器分銷的話題性較弱，但它仍是一個(gè)巨大的基礎(chǔ)性存量市場(chǎng)。浪潮既有業(yè)績(jī)的取得，與此關(guān)系緊密。目前，浪潮服務(wù)器整體市場(chǎng)份額已經(jīng)位居全球前三、中國(guó)第一。

“浪潮一直堅(jiān)信分銷商——尤其在省一級(jí)，他們的作用是不可低估的，生命力非常強(qiáng)大�！蓖醴宕饲霸诮邮懿稍L時(shí)說(shuō)，“且只會(huì)越來(lái)越大，而不是越來(lái)越小�！钡靡嬗谠缒昀顺边@一對(duì)分銷業(yè)務(wù)的判斷和后續(xù)投入。浪潮數(shù)據(jù)顯示，2019年，其渠道合作伙伴數(shù)量達(dá)到9000家。被浪潮視為“新兩翼”的分銷與ISV渠道銷售收入將超過(guò)100億元，增長(zhǎng)超過(guò)35％。其中，浪潮的整體分銷業(yè)務(wù)持續(xù)保持了市場(chǎng)第一。2019年，分銷合作伙伴銷售收入同比增長(zhǎng)超過(guò)50％，銷售額過(guò)億的分銷伙伴超過(guò)了10個(gè)。“我們這些分銷商培養(yǎng)了很強(qiáng)的自主營(yíng)銷的能力，他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的敏感度和能力已經(jīng)到了一個(gè)很高的水平。”王峰說(shuō)。綜合現(xiàn)有業(yè)績(jī)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)判斷，這一分銷業(yè)務(wù)被寫進(jìn)了浪潮2020年“3N計(jì)劃”里的頭條位置——該計(jì)劃是浪潮2020年生態(tài)策略的核心。

這里的第一個(gè)N意指分銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持NO．1。另外兩個(gè)N則分別指向同TOP ISV一起，爭(zhēng)取細(xì)分行業(yè)的No．1；以及前文所提及抓住AI這個(gè)New市場(chǎng)的機(jī)會(huì)部分。要保持分銷業(yè)務(wù)第一，同時(shí)擴(kuò)大份額，王峰的核心思路只有一條——給產(chǎn)品，給好產(chǎn)品。進(jìn)入2020年，生態(tài)伙伴應(yīng)該已經(jīng)看到了浪潮新的產(chǎn)品列表，AI服務(wù)器、存儲(chǔ)和云產(chǎn)品都在此列。除已經(jīng)提及的AI產(chǎn)品，存儲(chǔ)是其中亮點(diǎn)。一個(gè)被稱為“登頂計(jì)劃”的存儲(chǔ)渠道計(jì)劃在IPF2020上正式推出時(shí)，分銷商賦能，以及推動(dòng)過(guò)百家ISV形成行業(yè)解決方案被列為主要實(shí)現(xiàn)手段。據(jù)悉，浪潮已經(jīng)選取了13個(gè)細(xì)分行業(yè)，并開(kāi)始推行相關(guān)行業(yè)的TOP ISV計(jì)劃。浪潮希望通過(guò)這些努力，大幅增加生態(tài)伙伴的獲利能力——例如，幫助10家以上存儲(chǔ)分銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)翻番；幫助10家以上ISV實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元以上存儲(chǔ)銷售業(yè)績(jī)……王峰說(shuō)，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新將在一定程度上加速這一目標(biāo)的達(dá)成。例如，支持渠道OEM／ODM／JDM業(yè)務(wù)并舉，通過(guò)深度定制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案差異化等。