營銷賦能：打造智能經(jīng)濟時代的TSO全鏈路

在過去的一年中，通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營銷以及數(shù)字化運營，微盟搭建起TSO全鏈路的數(shù)字化營銷解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)流量精準覆蓋、觸達以及精準轉(zhuǎn)化的數(shù)字營銷閉環(huán)。

財報顯示，在數(shù)字媒介板塊，微盟為商家提供效果承諾的廣告服務(wù)，通過在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面持續(xù)投入，業(yè)績持續(xù)增長，報告期內(nèi)付費商戶數(shù)量為2504名，毛收入為9．16億元，每付費商戶平均開支365612元。同時，數(shù)字商業(yè)的商家解決方案和數(shù)字媒介合計助力4．8萬商戶投放精準廣告以獲取流量，精準營銷毛收入達106．8億，同比增長102．2％。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，微盟營銷賦能B端，打造智能經(jīng)濟時代的全鏈路數(shù)字化媒介，主要體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵詞：一個是開源，一個是增效。

開源方面：微盟不斷加快多元化流量渠道布局，在保持微信端領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，也接了抖音小店，快手等多元化流量平臺，實現(xiàn)從公域流量＋私域流量的全鏈路智慧增長閉環(huán)。

另一方面，后疫情時代，流量的商業(yè)增長價值進一步凸顯，疫情之后，B端企業(yè)在復(fù)蘇的過程中也更加需要新鮮的流量補充，在這個過程中，微盟生態(tài)也對B端商家的恢復(fù)性增長提供了增量價值。

增效方面：通過為商家提供從數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存的一站式運營閉環(huán)，微盟得以進一步實現(xiàn)智能經(jīng)濟營銷的全鏈路價值。

具體來講，微盟提供的是TSO全鏈路智慧增長解決方案也將進步賦能商家增長提效。T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（運營），TSO實際上是指的微盟數(shù)字化營銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運營的三大核心能力。

TSO核心能力下，微盟得以幫助企業(yè)構(gòu)建全鏈路營銷閉環(huán)，實現(xiàn)私域業(yè)態(tài)的增長。實際上這樣的全鏈路數(shù)字化賦能，帶來的結(jié)果是雙贏的。

比如，在過去的一年中，微盟智慧零售的全鏈路數(shù)字化賦能下，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多方位、全渠道營銷、柔性策略等組合拳，鄂爾多斯搭建起了全鏈路的數(shù)字化運營體系。數(shù)據(jù)顯示，2020年，鄂爾多斯品牌以1036．75億元品牌價值連續(xù)14年蟬聯(lián)紡織服裝行業(yè)榜首。

鄂爾多斯的成功不是個例。過去的一年在微盟的TSO賦能下，很多B端品牌商家通過數(shù)字化迅速恢復(fù)到了2019年同期經(jīng)營水平。

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人Melissa認為，判斷SaaS企業(yè)未來是否具有成長價值、能否成功，主要看能否幫助商家快速增收，開源比提效更重要；能否解決不同行業(yè)最核心的問題；能否根據(jù)市場環(huán)境利用新技術(shù)，創(chuàng)造新變化。

微盟打造的全鏈路營銷策略實際上就是洞察市場環(huán)境變化之后，通過技術(shù)和商業(yè)上的創(chuàng)新和適應(yīng)，幫助企業(yè)增收提效。

智能經(jīng)濟時代，企業(yè)將不再只需要單一的數(shù)字化服務(wù)或解決方案，微盟提供“流量－SaaS產(chǎn)品－運營”一體化的全鏈路智慧增長解決方案，是數(shù)字商業(yè)的解決方案，打造的是新商業(yè)操作系統(tǒng)。

一個關(guān)于2008年美國金融危機企業(yè)復(fù)蘇的調(diào)查結(jié)果顯示：在蕭條期縮減廣告預(yù)算的企業(yè)，要想在一年內(nèi)恢復(fù)到衰退以前的銷售水平，復(fù)蘇期投入的廣告預(yù)算需要提高60％左右�！标P(guān)于數(shù)值比例的說法不一定準確，但營銷對企業(yè)復(fù)蘇的作用卻是顯而易見的。

疫情前，重轉(zhuǎn)化的營銷趨勢已經(jīng)凸顯。疫情后，企業(yè)的轉(zhuǎn)化“饑餓感”也會更加迫切。微盟在數(shù)字營銷領(lǐng)域扎根多年，贏得客戶信賴，未來也有望進一步提升市場占有率。

風物長宜放眼量：新經(jīng)濟SaaS龍頭已入佳境

積極推進大客化、生態(tài)化、國際化戰(zhàn)略落地；發(fā)力TSO全鏈路……在企業(yè)數(shù)字化升級這個賽道，作為新經(jīng)濟SaaS行業(yè)龍頭，微盟已經(jīng)漸入佳境。2020年，微盟領(lǐng)漲港股市場科技板塊。同時，得益于穩(wěn)健的經(jīng)營和高質(zhì)量增長，去年微盟被納入MSCI中國小型股指數(shù)、恒生科技指數(shù)，并于2021年2月正式納入MSCI中國全流通指數(shù)。

看好中國SaaS發(fā)展前景，貝萊德等機構(gòu)近期進一步增持微盟。

根據(jù)中金公司最新發(fā)布的研報顯示，隨著近兩年私域紅利在各行業(yè)依次滲透，中金預(yù)計微盟集團在未來兩年加大投入、搶抓機遇，一方面全力突破各行業(yè)頭部客戶，貫徹大客戰(zhàn)略，另一方面加力推廣 TSO（流量－－軟件工具－－運營） 模式，實現(xiàn)商業(yè)模式的升級。

興業(yè)證券認為，隨著國內(nèi)電商高速發(fā)展，電商 SaaS 行業(yè)持續(xù)高景氣度，對比世界SaaS 發(fā)展情況，中國的SaaS 行業(yè)發(fā)展處于爬坡期，2015－2020年CAGR 達40％，據(jù)艾瑞咨詢測算，2023 年中國SaaS 市場規(guī)模將突破1300 億。微盟集團緊抓SaaS 行業(yè)紅利，2020 年營收同比增長超40％破20 億元。公司未來圍繞大客化、生態(tài)化、國際化三大集團戰(zhàn)略全方位擴大生態(tài)布局，建議投資者關(guān)注。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，作為SaaS賽道的第一股、龍頭股，微盟集團2020年財報反應(yīng)的不單單是微盟集團的高光時刻，同時也為整個SaaS行業(yè)提供了一個可供參照的樣板間，是疫情紅利效應(yīng)下SaaS市場的一面鏡子，可以正衣冠，明得失。

未來持續(xù)受益于企業(yè)數(shù)字升級與營銷需求，以及TSO全鏈路業(yè)務(wù)布局，微盟接下來的增長前景將進一步明確，今后市場上的表現(xiàn)也頗為值得期待。

管中窺豹，可見一斑。目前，連續(xù)三年的經(jīng)營性盈利，已經(jīng)證明微盟找到了一條通向行業(yè)的未來之路。在以下方向上，微盟也可進一步發(fā)力，把生態(tài)繼續(xù)做強。

1、深耕行業(yè)，提升大客占比；2、升級全鏈運營能力；3、構(gòu)建開放的生態(tài)；4、拓展云服務(wù)品類；5、加快國際化布局。

互聯(lián)網(wǎng)江湖認為，隨著生態(tài)化的發(fā)展方向逐漸明晰，微盟也在逐漸成為一家生態(tài)型企業(yè)，并進一步達成SaaS企業(yè)生的“生態(tài)生產(chǎn)效率”。就像亞馬遜、阿里、騰訊等企業(yè)一樣，通過生態(tài)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同發(fā)展，進一步釋放未來的增長潛力。

根據(jù)中信證券的數(shù)據(jù)預(yù)測顯示，2021－2023年微盟集團數(shù)字商業(yè)CAGR仍有望維持50％以上增長，未來3年潛在市值空間有望達千億以上。

風物長宜放眼量，隨著后疫情時代經(jīng)濟復(fù)蘇的推進，B端企業(yè)的數(shù)字化進程才剛剛開始。這也意味著，未來微盟數(shù)字化服務(wù)生態(tài)價值，也將進一步反饋到資本市場上。

科技自媒體劉志剛，訂閱號：互聯(lián)網(wǎng)江湖。