03 產(chǎn)業(yè)鏈與行業(yè)格局

1． 玩家分類與行業(yè)圖譜

（1）應(yīng)用衍生類

軟件應(yīng)用企業(yè)建設(shè)無／低代碼平臺(tái)的動(dòng)機(jī)有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)屬性，即用以提升企業(yè)內(nèi)部人員開發(fā)效率，補(bǔ)齊標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的短板，或是幫助客戶和集成商（或代理商）更好地進(jìn)行二次開發(fā)。在此基礎(chǔ)上，部分企業(yè)將平臺(tái)開放給第三方的應(yīng)用開發(fā)商（ISV），突破企業(yè)自有的SaaS產(chǎn)品和服務(wù)聚焦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以實(shí)現(xiàn)“破圈”，最終形成一個(gè)更大的應(yīng)用生態(tài)。

SaaS廠商衍生類的企業(yè)代表有Salesforce、Zoho、銷售易、北森等。

（2）廠商轉(zhuǎn)型類

部分軟件公司曾長(zhǎng)期深耕某一特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景，積累了深刻的認(rèn)知和相關(guān)技術(shù)能力。這些企業(yè)可通過遷移其原有的業(yè)務(wù)引擎，快速拓展和建設(shè)自身的無／低代碼產(chǎn)品能力。軟件廠商轉(zhuǎn)型類的代表企業(yè)有做業(yè)務(wù)流程管理（BPM）起家的的奧哲、用友、Appian等。

（3）代碼原生類

國(guó)內(nèi)外大部分創(chuàng)業(yè)公司都選擇了低代碼原生的路徑，即跳過具體的行業(yè)或場(chǎng)景，直接構(gòu)建通用型無／低代碼開發(fā)平臺(tái)，代表企業(yè)有 OutSystems、Mendix、ClickPaaS、簡(jiǎn)道云、輕流等。

我們按照企業(yè)類型，整理出供大家參考：

中國(guó)無／低代碼企業(yè)行業(yè)圖譜

2． 行業(yè)兩大技術(shù)路徑

（1）表單驅(qū)動(dòng)

表單驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品與雕版印刷術(shù)有些類似，強(qiáng)調(diào)“所見即所得”。這類產(chǎn)品開發(fā)的核心是，通過工作流在軟件系統(tǒng)中模擬業(yè)務(wù)開展的情景，分析可能遇到的業(yè)務(wù)問題，并設(shè)計(jì)可供用戶調(diào)用的模塊和組件。

在表單驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品中，數(shù)據(jù)的層次關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，比較適合打造輕量級(jí)的，行業(yè)或場(chǎng)景屬性不強(qiáng)的應(yīng)用，如OA審批、資料歸檔、客戶管理等，一般面向業(yè)務(wù)人員。

表單驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品以“所見即所得”為主

（2）模型驅(qū)動(dòng)

如果用雕版印刷類比表單驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，那么模型驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品更像活字印刷。這類產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵是將業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽象呈現(xiàn)，在實(shí)操層面對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行建模，通過邏輯判斷語句支持完善的業(yè)務(wù)模型，靈活性較高，能夠服務(wù)于企業(yè)的復(fù)雜場(chǎng)景開發(fā)需求和整體系統(tǒng)開發(fā)。

模型驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品本身的研發(fā)考驗(yàn)的是企業(yè)“把書讀薄”的能力，即剝離各個(gè)行業(yè)的特性，去尋找實(shí)際業(yè)務(wù)開展中的共性。但要想使用模型驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，用戶還需要具備“把書讀厚”的能力，即能夠從沒有顯著行業(yè)特性的邏輯關(guān)系圖中，還原出企業(yè)業(yè)務(wù)人員面臨的具體使用場(chǎng)景，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)應(yīng)用。因此，模型驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品主要面向?qū)�業(yè)開發(fā)人員。

模型驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品以面向?qū)ο蟮哪Ｐ驮O(shè)計(jì)為主

3． 行業(yè)的決勝要素

（1）解決多場(chǎng)景下的需求的能力。企業(yè)對(duì)用戶所處行業(yè)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景理解的深度直接決定了企業(yè)的低代碼平臺(tái)能夠搭建怎樣的應(yīng)用，因?yàn)槠脚_(tái)上的封裝模塊越多、數(shù)據(jù)模型越豐富和細(xì)致，用戶在復(fù)雜和個(gè)性化場(chǎng)景下的需求越容易被滿足；

（2）易用性決定使用門檻，可擴(kuò)展性決定是否付費(fèi)。好的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)讓使用者能夠快速地解決當(dāng)下的問題，并滿足其未來潛在的需求。只有兼顧了便利性以及可拓展性的產(chǎn)品才能夠在商業(yè)化的過程中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)；

（3）私有云部署能力和接口集成能力。前者決定了無／低代碼企業(yè)能否滿足大中型企業(yè)數(shù)據(jù)安全相關(guān)要求，后者則決定了無／低代碼平臺(tái)的開放性有多高、應(yīng)用場(chǎng)景有多全；

（4）響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。無／低代碼企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品力層面的競(jìng)爭(zhēng)，還包括在服務(wù)商實(shí)施、產(chǎn)品培訓(xùn)、售后支持等維度上的競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)項(xiàng)中，售后支持（尤其是服務(wù)響應(yīng)速度）是企業(yè)差異化的關(guān)鍵。

04 國(guó)外相關(guān)公司

1． 公司一：Outsystem

（1）發(fā)展歷程：

·    2001年成立于葡萄牙里斯本，最早為電信運(yùn)營(yíng)商提供敏捷開發(fā)服務(wù)

·    2006年推出低代碼開發(fā)工具及平臺(tái)

·    2011年開始逐漸推出云服務(wù)，并在2015年正式轉(zhuǎn)型為云廠商

·    2017年發(fā)布低代碼平臺(tái)新版本，引入DevOps及API

·    2020年和AWS達(dá)成戰(zhàn)略合作，加快將先進(jìn)的云服務(wù)集成到應(yīng)用程序中的能力

（2）業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

采用模型驅(qū)動(dòng)的技術(shù)路徑，提供企業(yè)級(jí)低代碼開發(fā)平臺(tái)。

（3）特點(diǎn)：

·    產(chǎn)品具備高開放性和可拓展性。Outsystems提供的平臺(tái)可以與數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)、開源接口對(duì)接，通過OutSystems開發(fā)的APP可以直接發(fā)布至App Store和Google Play；

·    社區(qū)生態(tài)建設(shè)完善。公司構(gòu)建了社區(qū)，讓使用者可以發(fā)布自己開發(fā)的應(yīng)用或插件，供其他用戶使用。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司把公民開發(fā)者（citizen developer）的數(shù)量視為僅次于收入的第二關(guān)鍵指標(biāo)；

·    重視戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)和維護(hù)。Outsystems與Accenture等咨詢機(jī)構(gòu)、Everis等IT解決方案提供商維持良好的合作關(guān)系，這些合作伙伴幫助Outsystems開拓企業(yè)客戶。

（4）財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

·    公司2018年收入突破1億美元，目前客戶數(shù)量超過30萬；

·    截止2021年，OutSystems社區(qū)已有超過43．5萬名成員，應(yīng)用下載量達(dá)到100萬，有超過35．7萬相關(guān)課程。

2． 公司二：Mendix

（1）發(fā)展歷程：

·    2005年成立于荷蘭，為荷蘭大型郵政公司提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)

·    2010年推出敏捷開發(fā)一站式服務(wù)，并推出可視化構(gòu)建應(yīng)用程序平臺(tái)

·    2011年推出Mendix3．0版本，上線云門戶管理部署功能

·    2015年，Mendix實(shí)現(xiàn)模型共享

·    2018年，Mendix實(shí)現(xiàn)邏輯流程的AI化，同年被西門子以6億歐元收購(gòu)。西門子將Mendix與MindSphere工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)相結(jié)合，完善企業(yè)數(shù)字化解決方案

·    2021年1月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，4月初與騰訊云達(dá)成合作。Mendix 9于2021年11月在騰訊云Mendix低代碼開發(fā)平臺(tái)正式上線

（2）業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

提供模型驅(qū)動(dòng)的可視化低代碼開發(fā)平臺(tái)Mendix Studio和可視化低代碼開發(fā)平臺(tái)Mendix Studio Pro，分別面向業(yè)務(wù)人員和專業(yè)開發(fā)人員。兩款產(chǎn)品內(nèi)置了敏捷開發(fā)的功能，并提供各種數(shù)據(jù)庫以及典型核心系統(tǒng)的連接組件，讓使用人員通過調(diào)用和參數(shù)配置就可以把多個(gè)垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通過Mendix連接起來，并單鍵部署到任何云上。

（3）財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

·    2020年收入超過1億美元，預(yù)計(jì)18個(gè)月后收入翻番

·    社區(qū)活躍用戶超過20萬

3． 公司三：Appian

（1）發(fā)展歷程：

·    公司成立于1999年，2004年發(fā)布BPM（Business Process Management）軟件平臺(tái)

·    2004年開始進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的BPM軟件服務(wù)商逐漸向圍繞BPM的PaaS平臺(tái)過渡，先后上線Case Management、RPA等功能

·    2014年開始，公司大幅增加對(duì)訂閱收費(fèi)模式的產(chǎn)品的投入，逐漸降低對(duì)定制化服務(wù)的依賴

·    2017年公司在納斯達(dá)克上市

·    2019年進(jìn)軍AI領(lǐng)域，加強(qiáng)產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)，推出低代碼＋AI產(chǎn)品平臺(tái)

（2）業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

目前Appian的低代碼自動(dòng)化平臺(tái)主要提供以下四項(xiàng)服務(wù)：

·    BPM：業(yè)界領(lǐng)先的智能業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，幫助客戶設(shè)計(jì)、執(zhí)行、管理和優(yōu)化復(fù)雜流程

·    Case Management：通過自動(dòng)化的協(xié)作工作和異常處理，更快地解決客戶的項(xiàng)目

·    RPA：通過使用Appian或第三方軟件商的RPA工具，幫助客戶在集成的工作流中將例行任務(wù)自動(dòng)化，提高生產(chǎn)力

·    AI：集成谷歌、AWS和Azure的人工智能能力，讓用戶的應(yīng)用能夠智能化地挖掘信息、分析數(shù)據(jù)

（3）財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

·    2020年收入超過3億美元，毛利超過2億美元

·    客戶超過690家，政府和非商業(yè)組織數(shù)量超過140家

·    平均客單價(jià)在50萬美元左右，近三年客單價(jià)在100萬美元以上的客戶占比超過10％

05 推薦標(biāo)的

1． ClickPaaS

業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

ClickPaaS是一家模型驅(qū)動(dòng)的低代碼開發(fā)平臺(tái)公司，旨在幫助SaaS企業(yè)、咨詢公司以及企業(yè)級(jí)客戶降低復(fù)雜業(yè)務(wù)需求場(chǎng)景下的數(shù)字化響應(yīng)時(shí)間和成本。

融資歷史：

·    2018．1 天使輪 云研資本

·    2019．8 A輪 數(shù)百萬美元 五源資本

·    2019．12 A＋輪 數(shù)百萬美元 明勢(shì)資本

·    2021．3 B輪 數(shù)千萬美元 BAI資本 SIG海納亞洲創(chuàng)投基金 明勢(shì)資本 五源資本

·    2021．10 B＋輪 數(shù)千萬美元 紅杉中國(guó) BAI資本 SIG海納亞洲創(chuàng)投基金 明勢(shì)資本 五源資本

推薦理由：

·    ClickPaaS在關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上完成了建模實(shí)現(xiàn)和國(guó)產(chǎn)化替代，擁有頂尖的全場(chǎng)景模型驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)在開源、開放生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)上最為領(lǐng)先的企業(yè)；

·    客戶涵蓋金融，政務(wù)，工業(yè)，物流，能源，醫(yī)藥等行業(yè)，團(tuán)隊(duì)有豐富的大客戶經(jīng)驗(yàn)，在工程施工、人力資源管理、MRO采購(gòu)和項(xiàng)目管理系統(tǒng)等領(lǐng)域和場(chǎng)景有知名的合作伙伴；

·    2019年?duì)I收達(dá)千萬元，2021 年?duì)I收有望翻倍。

2． 輕流

業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

輕流一個(gè)無代碼系統(tǒng)搭建平臺(tái)。用戶在無IT人員幫助開發(fā)的情況下，通過輕流即可搭建應(yīng)用，做到“隨搭”、“隨改”和“隨用”。

融資歷史：

·    2017．01 種子輪 60萬人民幣 龍沛資本

·    2017．08 天使輪 未披露 創(chuàng)新馬槽

·    2018．12 Pre－A輪 近千萬人民幣 小苗朗程 新進(jìn)創(chuàng)投

·    2020．10 A輪 數(shù)千萬人民幣 源碼資本 小苗朗程 新進(jìn)創(chuàng)投

·    2021．03 A＋輪 數(shù)千萬人民幣 騰訊投資 源碼資本

·    2021．10 B輪 啟明創(chuàng)投 零一創(chuàng)投 騰訊投資 新進(jìn)創(chuàng)投

推薦理由：

·    已服務(wù)超過20萬家海內(nèi)外企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位及學(xué)校，行業(yè)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售、教育、工程建筑、金融、生活服務(wù)、娛樂傳媒等數(shù)十個(gè)行業(yè)；

·    針對(duì)企業(yè)資源管理、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、訂單管理、客戶關(guān)系管理、人事行政管理等近百個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，輕流都已經(jīng)開發(fā)了解決方案；

·    連續(xù)3年?duì)I收增長(zhǎng)4－5倍，盈利模式以訂閱式年費(fèi)為主，客單價(jià)在十萬到百萬數(shù)量級(jí)；

·    騰訊云合作伙伴，曾獲得騰訊兩輪投資支持。

3． 行云創(chuàng)新

業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

行云創(chuàng)新是一家一站式云原生開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品和解決方案提供商，為企業(yè)提供項(xiàng)目管理、架構(gòu)設(shè)計(jì)、代碼編寫、測(cè)試運(yùn)行、運(yùn)維運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)所需的一切支持，助力獨(dú)立開發(fā)者和企業(yè)實(shí)現(xiàn)容器、DevOps、微服務(wù)架構(gòu)落地，顯著提升開發(fā)效益。

融資歷史：

·    2018．07 天使輪 近千萬人民幣 國(guó)投東興

·    2019．08 A輪 3000萬人民幣 正軒投資

·    2020．01 A＋輪 深圳高新投

·    2020．06 Pre－B輪 中云創(chuàng)投資 正軒行云創(chuàng)投

·    2021．07 B輪 阿里巴巴

推薦理由：

·    阿里云和行云創(chuàng)新將通過產(chǎn)品組合的方式為企業(yè)客戶提供云原生應(yīng)用開發(fā)、業(yè)務(wù)智能運(yùn)維等服務(wù)，進(jìn)行深度合作；

·    兩位創(chuàng)始人技術(shù)實(shí)力過硬，同時(shí)有商業(yè)敏感度。CEO吳笛曾是美國(guó)戴爾風(fēng)投發(fā)起人，就職于戴爾和華為期間負(fù)責(zé)企業(yè)的云業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃；CTO馬洪喜曾設(shè)計(jì)和交付華為桌面云，并曾在Rancher Labs，、Citrix Systems、甲骨文、微軟等公司擔(dān)任總架構(gòu)師、研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)。

       原文標(biāo)題 : 低代碼/無代碼如何打破“雞肋”困境？｜深度研報(bào)