騰訊Q4業(yè)績是在AI背景下絕對重磅，但實(shí)際結(jié)果并不算好，當(dāng)晚ADR未漲未跌，似乎還能體現(xiàn)資金糾結(jié)的一面。但績后第二天主要資金分布的港股市場，騰訊跌了近4%，直接表明了資金不滿的態(tài)度，帶崩港股直接開始了一波調(diào)整。

來源：Longbridge, Dolphin Research

那么主流資金到底對哪里不滿意？

海豚君認(rèn)為，和業(yè)務(wù)本身無關(guān)，主要問題是在接下來的資金分配問題上： 800億的回購和平均900億的Capex的“初始計(jì)劃”，實(shí)際上騰訊無意中“得罪”了兩波人：

1）看中股東回報的價值投資者；2）國產(chǎn)算力產(chǎn)業(yè)鏈投資者。

為什么說是“初始”計(jì)劃？因?yàn)楹ｋ嗑�認(rèn)為這并不是騰訊2025年最終的資金分配，無論是回購還是資本開支的投入。不僅在于，管理層在電話會上說Capex留了200億的Buffer，海豚君還認(rèn)為，真正預(yù)留的空間還有更多。

但產(chǎn)業(yè)鏈投資者也無需太過激動，騰訊如果加大資本開支，并非產(chǎn)業(yè)全鏈條受益。騰訊不同于阿里，阿里大部分的算力需求都是外供，主要基于客戶需求來采買芯片。但騰訊買來的算力主要用于自身ToC業(yè)務(wù)，但商業(yè)變現(xiàn)還需一定時間。因此就算計(jì)劃投入同等規(guī)模的千億Capex，騰訊的賬要算的更仔細(xì)，錢要看準(zhǔn)了花。

反之，海豚君認(rèn)為，看中內(nèi)生成長的投資者，應(yīng)該消除一些顧慮，積極找適配風(fēng)險收益的低位，加碼這個最有可能誕生ToC AI Agent且最有希望占據(jù)AI超級入口的頭號種子選手。

以下是詳細(xì)分析

一、為AI癡狂，得罪了誰？

騰訊對2025年資本開支的預(yù)算是收入的low-teens，按照目前9%的收入增長預(yù)期，也就是對應(yīng)著最低720億，最高1080億元的資本開支（Capex）。再收縮一下范圍，也就是中位數(shù)900億左右。

這個數(shù)字，到底算多還是少？市場爭論不休，雙方各執(zhí)一詞，但說到底取決于自己的屁股坐哪兒。

要海豚君說，至少在騰訊視角，這個預(yù)算增速實(shí)際并不算少，雖然表面上沒有阿里的3年3800億喊得激情澎拜，但并不妨礙這是騰訊這幾年“最舍得花錢”的一次。

1. 實(shí)際翻番的資本開支

乍一看，今年900億的Capex中位數(shù)，相比去年的768億，只增長了17%。但要知道，Q4 Capex一口氣拉爆到了367億，是臨時需求激增導(dǎo)致的緊急備貨，同時也不排除是高端芯片限購升級下的提前搶訂（這部分采購的芯片主要用于訓(xùn)練）。

不管是哪種因素導(dǎo)致，都不影響Q4的情況是特例。海豚君估算，如果按照此前的投入力度，應(yīng)該全年也就是原先指引的高個位數(shù)收入占比下的規(guī)模，即500-550億左右，也就是2024年實(shí)際比預(yù)算“多花”了200多億。

因此如果按照騰訊自己的投入節(jié)奏來看，今年實(shí)際對應(yīng)900+200=1100億的資本開支，相比去年的500-550億，其實(shí)是翻番的節(jié)奏。這對于過去幾年到處收緊口袋的騰訊而言，這種投入力度已經(jīng)算騰訊近十年罕見。

但遺憾的是，線性推演的市場預(yù)期早已跑在更前面：

對于Q4/2024全年的投入，結(jié)合四季度騰訊買卡的新聞，市場預(yù)期相應(yīng)抬高了100億，和更新后的預(yù)期相比，實(shí)際beat了100億（=200-100）。

2025年的資本開支，騰訊的指引落在800-1000億區(qū)間，如果加回Q4多花的100億，那今年的預(yù)算也只是900～1100億。這仍然要比算力產(chǎn)業(yè)鏈投資者們，通過對標(biāo)阿里、字節(jié)的Capex，心中期望的1200億要低的多，更不用說，更樂觀的直接盲拍到了1500億。顯然，相比于阿里的“順勢而為”，騰訊的“謹(jǐn)慎”太令人掃興。

2. 但回購打折，總量不增反減

少花了錢，那么騰訊的股東們高興了嗎？

然而也沒有。算力上比預(yù)期少花的錢，并未相應(yīng)加在股東回報（回購+分紅）上，反而整體股東回報還比去年少了200億港元（1210億vs 1440億 ）。

在點(diǎn)評中海豚君也強(qiáng)調(diào)——“萎縮的股東回報，在市值走高后，收益率意味著會大打折扣。騰訊去年的千億回購吸引了不少價值投資者以及追求穩(wěn)定收益的險資，如果后續(xù)回購不加碼，僅2.5%的股東回報，投資吸引力已經(jīng)今非昔比。”

在價值投資者視角，自然也是不滿的——你可以增加Capex，但不能因此砍掉我的收益。譬如，Meta和Google在這兩年擴(kuò)大Capex預(yù)算時，同時也對價值投資的股東做了“大禮包式”的安撫——大額回購+首次派息。雖然相較于萬億美金的市值來說，兩家的股東回報也不高，但好歹回報規(guī)模的絕對值是增加的。

但有意思的是，結(jié)合<(1)-(2)>，如果看股東回報和資本開支的總額，騰訊的總資金規(guī)劃反而是萎縮的：

去年的1440億HKD+768億RMB，合計(jì)2093億RMB的“總經(jīng)營外現(xiàn)金支出”，與今年的2013億元（1210億HKD+900億RMB）相比，似乎騰訊的資金配置反而有點(diǎn)“小心翼翼”了起來。

這顯然不符合常規(guī)判斷。

畢竟，如果明年還有9%的收入增長，12%-15%的凈利增長，那么經(jīng)營性現(xiàn)金流應(yīng)該也有個同比例的擴(kuò)張。為什么還要對經(jīng)營之外的支出那么苛刻呢？

在電話會上，管理層提及，資本開支會有個200億的緩沖帶，這個200億來自股東回報減少的200億。但問題是，從股東回報+資本開支整體對外現(xiàn)金支出的視角，也就是2213億，相比去年增長不到6%，仍然低于今年的潛在利潤/經(jīng)營現(xiàn)金流增速。

那么，騰訊把多余的錢花到哪里了？

二、“存錢族”騰訊vs“月光族”Meta

2023年底，當(dāng)騰訊宣布1000億港元回購計(jì)劃的時候，海豚君在《騰訊再舉槍：一二三，誰是木頭人?》中討論過騰訊的資金配置問題。我們主要簡單算了一筆賬，并得出結(jié)論：

騰訊要從容地滿足正常經(jīng)營和千億回購的，需要對投資組合進(jìn)行高效管控，包括ROI驅(qū)動的新增對外投資，以及及時處置存量資產(chǎn)池中的資產(chǎn)來滿足對外投資所需的現(xiàn)金流。

這和2022-2023年減持京東、Sea、美團(tuán)搞實(shí)物分紅不一樣，千億回購需要的是真金白銀，而且最好是美金，這樣少了外匯管控的不便。后來我們也看到了騰訊過去1年的減持動作，非上市的不太好追蹤，但上市公司部分，就已知的比如Nubank、蔚來、BOSS直聘以及Reddit，都是美股上市標(biāo)的，減完可以立即拿到美金用于回購。

那么2025年，在騰訊額外需要多增加資本開支的情況下，基本經(jīng)營、對外投資、資本支出、股東回報以及償債付息等這五個關(guān)鍵的資金需求上，管理層又是如何配置的呢？當(dāng)下的配置背后，又隱含了管理層怎樣的戰(zhàn)略思考？

對標(biāo)同樣是因?yàn)锳I開啟巨額投資的社交巨頭Meta，在資金配置思路上與騰訊又有什么差異呢？

（1）Meta：價值成長兼?zhèn)涞呐渲盟悸?mdash;—多賺就多花，投資自己、回饋股東

Meta整體資金配置思路是收支同步，即在經(jīng)營面不錯的時候，資金支出也會同比例擴(kuò)張，最終控制凈現(xiàn)金變動在很小的區(qū)間范圍。除了2023年凈現(xiàn)金增加異常，主要是偶發(fā)性開源節(jié)流的效果（美國經(jīng)濟(jì)前低后高+中國跨境電商/游戲公司的廣告增量，同時在股東的要求下減少對VR的投入）。

在具體的現(xiàn)金凈流出上，Meta主要花在了軟硬資產(chǎn)的投入、股東回報。尤其是在2021年大幅提高股東回報之后，兩項(xiàng)主要支出幾乎一半一半。這實(shí)際上是最合理的配置思路——經(jīng)營賺到的錢，要么投入發(fā)展，要么分給股東。

（2）騰訊：精算ROI的配置思路——多賺但少花，投資內(nèi)外平衡

騰訊的資金配置則與Meta有很大差別，從凈現(xiàn)金變動來看，騰訊更希望保持現(xiàn)金凈流入大于凈支出，尤其是2022年互聯(lián)網(wǎng)集體“勒緊褲腰帶”之后，騰訊集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)營效率有了比較明顯的提升，凈現(xiàn)金增加占比也在持續(xù)升高。

在具體的資金支出上，2021年是一個分水嶺。

2021年之前，騰訊最大的資金流出就是對外投資，其次才是投資自己。股東回報則更是從2022年起才初有起色，直到市場估值極度被壓制的2024年，股東回報才勉強(qiáng)接近現(xiàn)金流出的一半。

而軟硬支出上，撇開2H24、1H23、2H20幾個異常時期的數(shù)值，歷史數(shù)上似乎并不完全跟隨經(jīng)營面波動，相比其他支出的大漲大跌，更像是騰訊穩(wěn)如狗的錨定了一個絕對規(guī)模區(qū)間，比如2020年至今每半年變動區(qū)間在200-300億。

上述這種配置思路，無論是2021年之前，還是2022-2024年，其實(shí)都體現(xiàn)了騰訊管理層“審慎”的資金管理態(tài)度：

a. 2021年之前，騰訊是投資人思維。雖然這個時期騰訊內(nèi)部業(yè)務(wù)高速發(fā)展，因此不在乎現(xiàn)金是否凈流出，配置態(tài)度比較積極，但管理層喜歡從“回報率”的角度權(quán)衡內(nèi)外部投資的偏好，將內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的投入成果和外部企業(yè)放在一起比較ROI，也是另一種賽馬機(jī)制的詮釋。因此有時候會出現(xiàn)，相比直接投資自己做業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也更偏向于利用生態(tài)流量的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，對外掐尖式投資。

b. 2022年后的兩年，騰訊是會計(jì)人思維，大思路是“節(jié)流”，因此直接一個更加謹(jǐn)慎、精打細(xì)算的會計(jì)員思維，修剪業(yè)務(wù)的不同分支，使其更加聚焦，減少資源浪費(fèi)。

問題是，在國內(nèi)AI Agent注定要大展拳腳的2025年，騰訊在資金使用上還會是原來的“審慎”態(tài)度嗎？

海豚君認(rèn)為，騰訊仍然是逐步出牌的節(jié)奏，但給自己留下了高至350億的后手。這350億的后手，其中200億是公司認(rèn)定的屬于資本開支的buffer，但剩下的150億用于打滿回購的可能性也不高，還是用于投資優(yōu)先，無論是對內(nèi)還是對外。

原因在于兩點(diǎn)：

（1）美元存款儲備有限，直接換匯用來回購下，資金進(jìn)出摩擦成本較高

（2）AI是“微信級別”的大機(jī)遇，投資ROI可能更高

下面海豚君來分別闡述。

三、騰訊的“美元賬”

前兩年，行情極端承壓時，中概互聯(lián)網(wǎng)掀起一股“分紅回購”潮，用真金白銀來為自己站臺。這顯然是一個成熟企業(yè)，表達(dá)看好自身發(fā)展的最好舉措。

但當(dāng)真正開始落實(shí)時，一個尷尬的問題也來了。中概企業(yè)中，大部分公司的主營業(yè)務(wù)都在中國，正常經(jīng)營下，花的是人民幣，賺的也是人民幣，這沒毛病。

但中概由于在境外上市，回購需要的真金白銀是美元或者港幣。如果沒有充足的外幣：

a. 換匯時不僅要遵守外匯管理局的資金進(jìn)出規(guī)定；

b. 同時因?yàn)樯婕暗絍IE架構(gòu)，境內(nèi)運(yùn)營實(shí)體（子公司）賺的資金要匯出到境外控股的上市實(shí)體（母公司），也需要繳納一筆5%-10%的預(yù)提分紅稅（視作子公司向母公司的分紅行為）。

c．更不用提，市值波動較大需要臨時回購時，還需要忍受一些匯兌損益的成本。

除非有境外業(yè)務(wù)（運(yùn)營實(shí)體），能夠直接賺取美元的話，才沒有上述的煩惱。因此我們看到，去年的阿里等中概公司在宣布完大幅提高回購后，都臨時發(fā)過美元債。

1. 騰訊的美元哪里來？

但相比于其他中概資產(chǎn)，騰訊獲取美元的方式會更多樣一些：

（1）無損失：海外直接創(chuàng)收

騰訊也有國際業(yè)務(wù)，主要收入來源是海外游戲收入，2024年創(chuàng)收580億人民幣，合80多億美金。但在2021年“被迫” 執(zhí)行加速出海戰(zhàn)略之前，騰訊的海外游戲收入最高也就一年40億美金。如果剔除30-50%的開發(fā)商分成，那么實(shí)際上也就是不到30億美金的凈收入。

（2）低息成本：外借美元

沒有美元創(chuàng)收，那就需要向外部“借”了。在借美元上，騰訊主要通過兩個渠道進(jìn)行：

1）發(fā)行美元債

這也就是阿里、京東臨時換美元回購的主要操作方式，但具體執(zhí)行上存在區(qū)別。

正是之前的“投資者”戰(zhàn)略，需要外匯去做全球化的投資，騰訊頗有“遠(yuǎn)見”地對外匯資金來源做了提前規(guī)劃。2014年騰訊推出了《全球中期票據(jù)計(jì)劃》，該《票據(jù)計(jì)劃》授權(quán)，騰訊可以以相對優(yōu)惠的利率條件（相對當(dāng)時的市場利率），不定期地向高盛、匯豐等國際投行組成的財團(tuán)發(fā)行多幣種債券，來獲得所需外匯。

《票據(jù)計(jì)劃》最初只有50億美元額度，但很快就逐年調(diào)高到今天的300億美元額度。而在這十年中，騰訊一共發(fā)行了257億美元票據(jù)，另外30億港元票據(jù)。

由于這些票據(jù)基本上都是5年以上，最高40年期限的債券，一旦發(fā)行，就鎖定了多年的利息成本，因此非常考驗(yàn)騰訊的長期業(yè)務(wù)規(guī)劃眼光。實(shí)際上，騰訊確實(shí)很會“擇機(jī)”，發(fā)行時點(diǎn)基本選擇在全球利率較低的時間，比如2014-2015年，2018-2019年以及2020-2021年，并且鎖定的周期越來越長。而在2022年全球加息周期開啟之后，騰訊就暫停了發(fā)行動作。

截至2024年末，騰訊發(fā)行在外未到期的美元票據(jù)本金余額為195億美元。

2）直接向國際投行借款

除了長期票據(jù)之外，騰訊還會和國際銀行直接借外匯。其中長期美元為主（在整體外幣借款規(guī)模中占了90%以上），短期則是多幣種借款都有，臨時應(yīng)急的需求居多。一般而言，騰訊簽的都是浮動利率，同時利用利率掉期合約對沖部分利率變動帶來的損失風(fēng)險。

（3）不得已的最后一招：資產(chǎn)凈賣出

一般而言，外借美元就可以滿足騰訊的外匯需求，畢竟主業(yè)的市場還是以中國大陸為主，正常經(jīng)營和常規(guī)投資無需太多的美元。但如果碰到非常時刻，外借成本太高的情況下，除了換匯承受更多的稅費(fèi)損失外，騰訊還可以通過變賣資產(chǎn)（尤其是美股上市公司）的下策來獲得美元。

眾所周知，騰訊投資是常勝將軍，投資收益率令人艷羨。買入賣出基本遵循一套嚴(yán)格的估值算法，不到萬不得已，是不會強(qiáng)行割肉只為套現(xiàn)美元的。

但這畢竟也是一個渠道。尤其去年開始，千億回購的壓力下，對投資組合的“自給自足”提高了要求，即不會額外動用主營的經(jīng)營現(xiàn)金來增加追加投資標(biāo)的。從2024年的執(zhí)行情況來看，騰訊投資部門甚至“超額完成目標(biāo)”——資產(chǎn)處置規(guī)模大于增加的投資。

從部分上市公司披露的騰訊持股占比來看，騰訊去年主要對Reddit、NuBank、蔚來等公司進(jìn)行了減持。但從處置的資產(chǎn)類型來看，參照下圖，2024年拋售的大部分還是非上市公司——以公允價值計(jì)量且其變動計(jì)入損益的金融資產(chǎn)。

2. 儲備的外匯夠回購嗎？

無論是借來的還是資產(chǎn)拋售換來的美元，總歸是要花出去的。

從最終騰訊持有的美元存款來看，存款余額逐年走高，但2024年末美元存款余額近170億美元（折合1222億元人民幣，均為短期），明顯少于這幾年積累的美元債務(wù)（借款+票據(jù)）357億美元。

雖然357億美元中，一年內(nèi)待償還的只有40億。這顯得170億的短期存款對比40億的債務(wù)，綽綽有余。

但扣除40億短債后130億美元的存款，加上今年海外游戲收入預(yù)計(jì)可以留存約35億美金（=90億毛收入*（假設(shè)40%的開發(fā)商分成+20%的海外渠道費(fèi)”），合計(jì)也就是165億美金的可用款。

另外如果投資組合依然是自給自足模式，不做凈賣出的假設(shè)，那么這165億美金的即用款（隨時可用，按7.2匯率，約1200億人民幣），是理論上可以直接用于回購（無需通過換匯，并額外付分紅稅的方式）的最大額度。

但騰訊實(shí)際上肯定不會這么操作，留存一定的美元儲備是必要的，無論是用于最早26年的還債還是其他經(jīng)營相關(guān)的臨時需求。因此如果按照過去2022-2023年的情況，留存一部分美元的話，比如80億美金（600億人民幣），那么就出現(xiàn)了至少25億美金的回購缺口（允諾800億回購，也就是110億美金，存款耗用85億，還剩25億）。

由于全球融資利率還偏高，從騰訊凡事追求ROI和性價比的過往操作來看，海豚君認(rèn)為當(dāng)下大規(guī)模外借的動力并不高。因?yàn)?strong>只要接近5%，且人民幣短期沒有升值動力的話，那這里面加上給投行的手續(xù)費(fèi)等摩擦成本，都不如直接換匯來的劃算了（需上繳預(yù)提分紅稅5%）。

因此這個缺口，盤來盤去就兩個來源來補(bǔ)，一個是直接換匯，一個就是減持能夠收到美元的投資組合，比如持股比例較高的拼多多、富途等，以及估值不低或存在重復(fù)持股的公司，比如Spotify、Sea。

當(dāng)然這里面，騰訊會優(yōu)先篩選出未來發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉?biāo)的。鑒于當(dāng)下川普關(guān)稅攪亂了市場，騰訊投資組合中大多數(shù)的資產(chǎn)都屬于估值偏低狀態(tài)，海豚君這里不再像之前的系列文章一樣列出死亡名單3.0。

我們相信，擅長擇時和擇股的騰訊，就算選擇甩賣資產(chǎn)，估計(jì)也會等一波修復(fù)，慎重精選標(biāo)的后，才會真正動手。因?yàn)檫@其中涉及到被投公司市值波動的問題，需要和對方管理層做深入溝通，以便對方做好及時的應(yīng)對。

而如果在此過程中，美聯(lián)儲進(jìn)一步開啟降息周期，那么后面等著直接借美元則更能皆大歡喜。

總而言之，目前手中130億的美元凈現(xiàn)金（扣除要償還的短債），以及有望穩(wěn)享35億美元的海外游戲創(chuàng)收（扣除開發(fā)商、渠道分成），是騰訊可以不用著急在高利率周期借美元的底氣。參考去年阿里去年底發(fā)行的美元票據(jù)，利息成本（4.875%~5.625%）顯然要比騰訊歷史融資成本要高。

但與此同時，一方面美元儲備也并非完全充足，另一方面，歷史上看，同為高成長時期，騰訊與Meta相比，對股東回報在主觀意愿上就不算高。因此，去年的千億回購，更像是業(yè)務(wù)上沒發(fā)展+大股東連續(xù)拋售下的“托底之舉”，并不能視作一個未來將常態(tài)化增加回購的主觀態(tài)度轉(zhuǎn)變。

除此之外，騰訊今年的回購意愿（無論是主觀還是被迫），從這次關(guān)稅引發(fā)全球股災(zāi)的小視角也能或多或少的看出來：

——關(guān)稅發(fā)布后的4.7，騰訊市值單日跌了12%，但騰訊并沒有像2023年底的網(wǎng)絡(luò)游戲新規(guī)、2025年初的美國防部制裁名單兩個事件窗口期那樣，當(dāng)天顯著加大回購力度。

四、AI是“再造微信”級別的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

這個時候再回到最開始的問題，海豚君給出答案。150億元人民幣的“備用”資金，最可能分配方式——繼續(xù)加碼業(yè)務(wù)投資（包括資本開支），而非回購。

對于這一輪的AI變革，實(shí)際上從去年底以來，騰訊就已經(jīng)一改2023年以來“觀望跟隨”態(tài)度。或許是看到了元寶流量一路走高，或許是看到了Deepseek V1版本已經(jīng)帶來的“算力通縮”趨勢。

而春節(jié)期間DeepSeek一炮打響之后，騰訊終于不藏了，全面高調(diào)宣發(fā)，將整個集團(tuán)生態(tài)的頂配流量資源都給到了“元寶”。 如果說當(dāng)初的“元夢之星”是給了十億級別的資源，那么“元寶”一定是百億級別�；叵肷弦粋�值得全集團(tuán)下場并得到一號位Pony站臺的產(chǎn)品，還是微信。

海豚君認(rèn)為，對于騰訊而言，做下一個超級Agent是勢在必行。這可能也不僅僅在于看好AI發(fā)展，更關(guān)鍵的是守住流量第一入口的位置。

AI一定會誕生出一個超級入口，類同于十億用戶級別的微信。但這個超級入口是不是出自騰訊，相信沒人會拍著胸脯下判斷。畢竟，在過去十年，誰也沒想到在絕對優(yōu)勢的微信嚴(yán)防死守下，抖音能夠靠新的內(nèi)容形態(tài)（視頻信息流）和沉迷算法（隱私侵入式的精準(zhǔn)推薦），來擊破“兩微一端”的社交防守鏈（當(dāng)然“一端”的今日頭條是抖音自家兄弟），位列另一個10億級別的“社交+內(nèi)容”平臺，加上TikTok也撕開了Meta的社交，甚至可以看齊微信。

也就是說，新殺手隨時會誕生。誰勝出的概率最大？海豚君來聊一聊自己的幾個主觀判斷，不怕打臉、僅供討論，畢竟AI時代沒有100%。

判斷一：AI超級入口不會出現(xiàn)新勢力

海豚君對于AI超級入口的定義，并不在于這個AI入口是無所不能。恰恰越想“無所不能”，下場越有可能變成用戶口中的“雞肋”。

對于垂類Agent，我們認(rèn)為中小企業(yè)甚至獨(dú)立工作室的機(jī)遇并未減少。但通用級別的超級Agent，更能落地的產(chǎn)品形態(tài)是——在解決通用檢索的功能基礎(chǔ)上，還能作為背后千萬個垂類Agent的統(tǒng)一調(diào)用前端。簡單而言，也就是一個AI Agent時代的“應(yīng)用商店”。

因此，回到AI Agent上，超級入口的決賽圈，也只能是這些巨頭。原因有二：

（1）場景需求大于模型跑分。當(dāng)史詩級里程碑DeepSeek的出現(xiàn)，一定程度上拉齊了國內(nèi)大廠們的AI起跑線，至少大模型卷跑分的意義快速下降。

這給過去砸重金投入做自有大模型的平臺來說，是很難受的。資源浪費(fèi)倒是小事，關(guān)鍵是面對DeepSeek和自家大模型，如何平衡的問題。

前端加一個DeepSeek很簡單，但背后的團(tuán)隊(duì)部署會很擰巴。畢竟，大廠們不可能完全放下自家大模型的開發(fā)，但在算力等基礎(chǔ)設(shè)施、推廣位資源有限甚至排他的情況下，怎么去做內(nèi)外部的分配，是一個很大的問題。

但能夠確定的是，當(dāng)由國家下場做宣傳的DS，幫忙做了用戶教育的第一步（截至2025年2月，AI chatbot月活合計(jì)2.58億，滲透率已經(jīng)超過20%，這個普及速度遠(yuǎn)超當(dāng)初的短視頻），那么接下來的競爭核心，從技術(shù)切換到了搶占用戶的使用場景時，就又回到了巨頭們最擅長的事情。這樣一來，反而筑高了大廠們現(xiàn)有的流量入口優(yōu)勢——有基礎(chǔ)流量更容易贏在起跑線，比如豆包。

在抖音十億級別的流量資源扶持下，模型跑分并不是最優(yōu)的豆包，花了一年時間就已經(jīng)和同行們拉開了明顯差距。

（2）資本門檻可能并未降低。已有入口的大廠同樣有這樣的防守需求，也會更加主動的去加速推動用戶滲透，甚至更準(zhǔn)確是搶用戶的過程。而一款超級Agent，隨著用戶粘性的升高，推斷調(diào)用量會同步指數(shù)級增加。

這種需求背后所需要的算力成本以及用戶推廣成本，看看阿里、騰訊、字節(jié)在這一塊的資本開支規(guī)模量級就知道，這還是一筆巨款。也就是說，DeepSeek推動的“算力通縮”，可能反而加速了大廠們親自下場的腳步，實(shí)際并未瓦解決賽圈的資金門檻，這導(dǎo)致中小廠乃至前期需要靠資本輸血的獨(dú)角獸非常難受。

判斷二：終局對抗即騰訊vs字節(jié)

前面我們說，超級入口，一要有流量，二要有能夠調(diào)用垂類Agent的號召力和基礎(chǔ)設(shè)施，而平臺自己，則有足夠的資本去承擔(dān)前期的用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

無論是流量還是調(diào)用能力，就目前來看，如果平臺能夠直接“拿來主義”無疑是給這場競爭增加了勝算。

中國AI決賽圈的幾個巨頭，在ToC這里具備做超級入口潛力的玩家，具備上述能力的，一只手能數(shù)得過來，騰訊、字節(jié)、阿里、百度：

（1）有10億級別且高粘性流量的，也就是騰訊和字節(jié)。

（2）有調(diào)用能力的（能夠讓垂類Agent愿意把自己的API接口交出來的平臺），主要就是有小程序的微信（騰訊）、支付寶（阿里）、抖音（字節(jié)），以及類似的百度中間頁。

不過提一嘴，由于支付寶僅有功能調(diào)用，并不具備用戶聊天+搜素信息的使用場景，用戶習(xí)慣很難再去打磨，因此阿里AI ToC上在選擇將寶押在了“夸克超級框”。

但具體落地上，巨頭們之間也存在區(qū)別：

（1）內(nèi)外大模型資源分配：更看重賽馬ROI，并已經(jīng)熟練平衡內(nèi)外部相同賽道項(xiàng)目同臺競爭下的資源配置的騰訊，毫無例外，在當(dāng)下對DeepSeek更加看重。

百度其次，作為第一個推出大模型的All in AI公司，要放棄自研是完全不可能的，這是傳統(tǒng)搜索故事衰落后的唯一支柱。只不過原入口太弱，不得不需要DeepSeek作為必備噱頭引入。

但阿里和字節(jié)，選擇堅(jiān)持相信自己。

阿里在C端雖然選擇了流量更弱的夸克，但并未引入DeepSeek。字節(jié)的豆包中也沒有嵌入DeepSeek。

海豚君認(rèn)為，內(nèi)外大模型同時開發(fā)，短期總是會考驗(yàn)管理層的資源分配和團(tuán)隊(duì)人員的平衡能力。在調(diào)整過程中，很可能會有人員的動蕩，從而打亂產(chǎn)品推進(jìn)節(jié)奏。阿里、字節(jié)沒有這個問題，但也是建立在本身模型還不錯以及母體公司持續(xù)導(dǎo)流的情況下。騰訊會遇到問題，但考慮它有比較多的賽馬經(jīng)驗(yàn)，因此可能最終并不會出太大的問題。

（2）前端產(chǎn)品形態(tài)打法：這四家基本可以分為兩個陣營。

騰訊和字節(jié)的打法類似，依靠自己社交流量根基，AI+賦能和獨(dú)立App同時推進(jìn)。

阿里和百度打法類似，更多的是依賴搜索引擎流量做賦能，雖然百度也有獨(dú)立App，但在本身傳統(tǒng)搜索流量也在被慢慢侵蝕下，文心一言App已經(jīng)跑出第一梯隊(duì)。

AI+賦能顯然是考慮到場景結(jié)合下終極產(chǎn)品形態(tài)。目前獨(dú)立App的出現(xiàn)，海豚君認(rèn)為，很可能只是一個過渡期的選擇。

實(shí)現(xiàn)一個真正實(shí)用型Agent，需要很多背后內(nèi)容、第三方應(yīng)用的融合，以及界定超級Agent和垂類Agent分別能夠完成的任務(wù)節(jié)點(diǎn)，這需要持續(xù)的多方測試、討論過程。因此當(dāng)下立即融合并推出來，一方面?zhèn)�害用戶對產(chǎn)品的初始印象，另一方面可能也會影響原先產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

因此最終超級入口，會依附在現(xiàn)有產(chǎn)品上的可能更大。這就需要各家拿出自己的拳頭產(chǎn)品來比拼，從功能調(diào)用的流量分布來看，顯然微信>抖音>百度>夸克。但流量的粘性和產(chǎn)品力，決定了這場決賽，字節(jié)同樣有能力追趕并勝出。

一旦形成超級Agent，這不僅僅意味著傳統(tǒng)搜索的消失，也更意味著應(yīng)用商店沒有存在的意義。這Agent可以存在于任何物理設(shè)備上，代替千萬個應(yīng)用成為與用戶一對一交互的最頻繁入口。

縮短了用戶與所實(shí)現(xiàn)功能（終端商戶）之間的跳轉(zhuǎn)鏈條，并擁有最集中的流量分配權(quán)——它不能完成的任務(wù)，也由它來決定調(diào)用哪一個垂類Agent。而當(dāng)用戶一旦習(xí)慣一個知曉自己所有喜好的AI助手，那么這個遷移成本也將是巨大的。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈越短，價值越集中在離用戶最近的那一端。

總而言之，2025年的AI Agent是一個騰訊最有潛力收獲，但失敗的話也會面臨的威脅也最大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，因此砸上最高級別的資源也在所不惜。用騰訊慣行的公式來說，相比于直接回購分紅，顯然投資當(dāng)下的自己會獲得更高的ROI。

2025年，不要期待騰訊的保守托底，而是期待騰訊在AI上打出更多的牌。當(dāng)然留后手的原因，也表現(xiàn)了騰訊管理層的危機(jī)意識。

除非貿(mào)易戰(zhàn)期間真的有極端情況發(fā)生，比如這兩天財政部長貝森特打嘴炮的退市要挾，亦或是限制投資，這可能會在短期因流動性帶來股價承壓，從而讓管理層選擇臨時回購救場。

先預(yù)告下，同樣是出于謹(jǐn)慎考慮，近期海豚君會專門對中概資產(chǎn)進(jìn)行梳理，采用非常時期的非常思維來演繹最壞情況下的投資機(jī)會，屆時也會對騰訊做更清晰的價值判斷更新，敬請期待。

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       原文標(biāo)題 : 騰訊：從摳門的回購談起，超級AI是明晃晃的陽謀？