01

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)了資源的流動(dòng)性

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)之后的結(jié)果超出很多人預(yù)料。世界并沒(méi)有變得更加均衡，而是更多資源向頭部匯聚，很多領(lǐng)域形成了贏家通吃，甚至“第一名通吃”的局面。

比如即時(shí)通訊領(lǐng)域的騰訊、電商領(lǐng)域的阿里、搜索領(lǐng)域的百度、生活服務(wù)領(lǐng)域的美團(tuán)…很多垂直領(lǐng)域的絕大部分市場(chǎng)都被金字塔頂部的極少數(shù)企業(yè)占據(jù)。

為什么會(huì)形成這種局面呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“李嘉圖定律”很好的解釋了這個(gè)現(xiàn)象。

“李嘉圖定律”，簡(jiǎn)言之就是一句話：土地租金是由壟斷性（稀缺性）來(lái)決定的，并不取決于成本。

比如土地分為好的土地和不好的土地，如果大家都想要好的土地，那么這塊土地的租金就會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)，租金就越貴。稀缺性決定了使用者付出的價(jià)格，這就是李嘉圖試圖說(shuō)明的原理。

后來(lái)，人們逐步將李嘉圖定律應(yīng)用于諸多經(jīng)濟(jì)要素中，成功解釋了很多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

相比傳統(tǒng)社會(huì)，現(xiàn)代社會(huì)中信息越透明、越對(duì)稱(chēng)、流動(dòng)越好，這一定律導(dǎo)致的勢(shì)差就越明顯。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息公開(kāi)透明和迅速流動(dòng)的特點(diǎn)，讓“李嘉圖定律”中所描述的這種勢(shì)差得到了無(wú)法抑制的擴(kuò)大。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，雖然姓“工”不姓“互”，但是它也在某種程度上，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了透明度、連通性和流動(dòng)性。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最早的切入點(diǎn)是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和預(yù)測(cè)性維護(hù)，對(duì)單個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，提升設(shè)備狀態(tài)的透明度，從而提升設(shè)備的運(yùn)行效率，降低停機(jī)時(shí)間和意外損耗。

隨著企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量上升，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步跨越生產(chǎn)線、車(chē)間和廠區(qū)，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的連通性。

接著，貫穿垂直行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步出現(xiàn)，通過(guò)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，逐步提升了研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、原料配送等各種資源在行業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)性，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率更高，資源配置更優(yōu)。

當(dāng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到這個(gè)階段，我們有必要將市場(chǎng)進(jìn)行切分，按照市場(chǎng)集中度分別進(jìn)行分析：

對(duì)于市場(chǎng)集中度較高的行業(yè)，原有的頭部企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，實(shí)力雄厚，他們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，往往優(yōu)先選擇自建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和完整體系。

因此在這類(lèi)市場(chǎng)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最為成功的傳統(tǒng)企業(yè)將成為少數(shù)的新寡頭，他們會(huì)把自己鍛造成為智能時(shí)代的萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)型企業(yè)。

對(duì)于市場(chǎng)集中度較低的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)很多。這些企業(yè)自建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不劃算，采用第三方的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則更為穩(wěn)妥，成本和風(fēng)險(xiǎn)可控。

因此在這類(lèi)市場(chǎng)中，既具備傳統(tǒng)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和深厚積累，又具備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)能力的創(chuàng)新型企業(yè)或者跨界型企業(yè)，具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深化，行業(yè)資源的流動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，“李嘉圖定律”逐步發(fā)揮效用，促進(jìn)行業(yè)集中度的提升。

這批新興或者跨界進(jìn)入該行業(yè)的新晉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最有可能占據(jù)頭部位置。

典型的例子包括智布互聯(lián)和糧達(dá)網(wǎng)。

智布互聯(lián)是一家為面料貿(mào)易提供大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方案的企業(yè)，在2019年9月完成了1億美金的C輪融資。他的主要業(yè)務(wù)是為面料提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方案，致力于發(fā)展紡織云工廠。他們通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋紡織”思維打造共享紡織工廠產(chǎn)能資源新行業(yè)模式，推動(dòng)傳統(tǒng)紡織制造加入互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)公司。

糧達(dá)網(wǎng)是中糧集團(tuán)和招商局集團(tuán)共同成立的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。農(nóng)糧行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展處于初級(jí)階段，糧達(dá)網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)糧”的道路上探索了5年，打造了以線上競(jìng)價(jià)交易為主，線下就近交收，提供全程金融、物流和信息服務(wù)的商業(yè)模式。

再說(shuō)回犀牛智造，憑借淘寶、天貓的前期積累，它自然成為最有實(shí)力占據(jù)服裝行業(yè)頭部位置的新物種。

服裝行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，同時(shí)其中的很多企業(yè)自動(dòng)化程度低，運(yùn)營(yíng)相對(duì)低效，非常有機(jī)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)柔性的服裝工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)連接并分發(fā)信息給改造后的工廠，實(shí)現(xiàn)高效的服裝生產(chǎn)和交付。這個(gè)機(jī)遇顯露在阿里面前，沒(méi)有理由不被抓住。

有了犀牛智造的先行試點(diǎn)，不排除今后在更多的市場(chǎng)集中度較低的領(lǐng)域，出現(xiàn)巨頭跨界入局，華麗轉(zhuǎn)身成為全新工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的可能性。

02

犀牛智造的下一步邁向何方？

下一步，犀牛智造怎么邁非常關(guān)鍵。

為了分析這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看清淘工廠和酷特智能的發(fā)展脈絡(luò)，再來(lái)剖析服裝行業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈。

阿里在做新制造的有兩路人馬。

一路就是文初提及的犀牛智造，這家公司正式注冊(cè)成立于2018年3月，淘寶中國(guó)控股有限公司持股100％，注冊(cè)資本3000萬(wàn)美元。天貓、淘寶總裁任該公司的董事長(zhǎng)和法定代表人，歸屬于阿里的天貓、淘寶體系。

另一路是淘工廠，于2013年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，歸屬于阿里巴巴旗下的1688事業(yè)部。

淘工廠與犀牛智造兩者處于并駕齊驅(qū)的位置，阿里云智能IoT事業(yè)部為兩者提供技術(shù)支撐。

淘工廠通過(guò)聚合海量工廠，覆蓋消費(fèi)品行業(yè)類(lèi)目，幫助電商賣(mài)家解決找工廠難、小單試單難、翻單備料難、新品開(kāi)發(fā)難的問(wèn)題。它的思路是，從滿足電商柔性供應(yīng)鏈開(kāi)始，逐步向線下品牌滲透，向周邊國(guó)家滲透。

在過(guò)去幾年，淘工廠一直在做生產(chǎn)端、工廠端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助數(shù)萬(wàn)工廠在阿里巴巴賦能下，做新制造的生意。

淘工廠認(rèn)為要先幫助工廠做好全鏈路透明化的基礎(chǔ)設(shè)施，才能真正意義上去迎接那些無(wú)比精彩的個(gè)性化市場(chǎng)需求。

從市場(chǎng)評(píng)價(jià)上來(lái)看，雖然說(shuō)接入淘工廠，似乎給商家一種緩解壓力的勾引，但是初步嘗試之后，翻單率不高，相當(dāng)部分的商家最終還是選擇了放棄。

犀牛智造誕生在淘工廠之后，想必不會(huì)在阿里體系內(nèi)，重復(fù)的去做淘工廠已經(jīng)做過(guò)的事情，比較有可能的發(fā)展方向是立足生產(chǎn)制造端，向上下游延展。

酷特智能成立于2007年，前身為在1995年于青島創(chuàng)立的紅領(lǐng)集團(tuán)�？崽刂悄艿莫�(dú)特之處在于其C2M定制商業(yè)模式和大規(guī)模定制模式。

C2M商業(yè)模式，就是將C端客戶(hù)需求直接提供給M端制造工廠，去除渠道商、代理商等中間環(huán)節(jié)，從而降低生產(chǎn)成本和溝通成本，提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

大規(guī)模定制模式，也并非用全自動(dòng)化的機(jī)器取代人，而是靠服裝定制的一整套邏輯和算法，從生產(chǎn)執(zhí)行到質(zhì)保體系，從物流配送到客戶(hù)服務(wù)，所有的生產(chǎn)銷(xiāo)售流程都由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

目前酷特旗下有西裝廠、襯衣廠和休閑褲廠為主的三個(gè)專(zhuān)業(yè)制造工廠，而西裝、襯衫、休閑褲這三者是在浩如煙海的服裝非標(biāo)品中，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的幾個(gè)標(biāo)品。

酷特的服裝定制業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)板塊，ODM貼牌代工、個(gè)性化定制、職業(yè)裝。從營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成上來(lái)看，貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)仍然是貼牌代工，主打C2M的個(gè)性化定制尚未成為公司的核心業(yè)務(wù)。

這與消費(fèi)者個(gè)性化定制的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣并未形成有很大關(guān)系。

有了酷特智能在前，犀牛智造并不是第一家探索C2M模式的企業(yè)。

酷特智能由原先的服裝加工傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，犀牛智造不存在這一層原始業(yè)務(wù)的枷鎖，同時(shí)又多了來(lái)自電商的基因和數(shù)據(jù)，可以跑得更快。