作者丨子木  

得益于電商產(chǎn)業(yè)的日益擴(kuò)大，我國(guó)快遞行業(yè)也在不斷走向新高度。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)快遞行業(yè)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成8795．4億元，同比增長(zhǎng)17．3％；業(yè)務(wù)量累計(jì)完成833．6億件，同比增長(zhǎng)31．2％。

毋庸置疑，快遞已經(jīng)成為大多數(shù)人們生活中的必需品，快遞行業(yè)整體市場(chǎng)向好。如今快遞行業(yè)正處于鼎盛時(shí)期，市場(chǎng)規(guī)模龐大，加之疫情影響，線上消費(fèi)、直播帶貨的興起，對(duì)快遞業(yè)務(wù)的需求量也在不斷增加。

既然有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然存在，素有“黑馬”之稱的極兔速遞高調(diào)入局。于快遞公司而言，這只“兔子”可謂來(lái)勢(shì)洶洶。

極兔入局，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)

對(duì)于這個(gè)成立不足六年，布局中國(guó)市場(chǎng)短短不到一年的極兔速遞來(lái)說(shuō)，它是如何在巨頭林立的快遞行業(yè)中立足的呢？它的入局又動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕？

放眼整個(gè)電商格局，阿里擁有通達(dá)系，京東擁有京東物流，而拼多多在物流板塊中稍有空缺，極兔速遞無(wú)疑是最佳選擇。所以，極兔速遞成立之初便被貼上了拼多多“嫡系”標(biāo)簽，也正是因?yàn)橛辛似炊喽噙@棵大樹(shù)，極兔速遞的訂單量得以猛增。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，極兔速遞在2020年3月入局中國(guó)市場(chǎng)后的一年時(shí)間里，日單量就實(shí)現(xiàn)了從0到2000萬(wàn)的突破。

與此同時(shí)，極兔速遞選擇以低價(jià)策略快速打入市場(chǎng)。以素有中國(guó)小商品之都的義烏舉例，這里的快遞競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。據(jù)義烏郵政管理局方面人士透露，快遞市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)普遍的成本價(jià)為1．4元／單，但在義烏，極兔速遞將每單價(jià)格打到了1元以下。

更為直觀的數(shù)據(jù)顯示，在義烏一次性發(fā)3000－5000票、均重100g以下的商家，向全國(guó)發(fā)貨走圓通需要1．2元，申通需要1．35元，而極兔速遞僅僅需要0．8元。極兔速遞以低價(jià)換市場(chǎng)的策略，使其被認(rèn)為是激發(fā)這次價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者。

放眼整個(gè)電商領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)已成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)快遞業(yè)務(wù)平均單價(jià)從2007年的28．50元／單下滑至2020年10．55元／單。單價(jià)下滑的背后，實(shí)則就是快遞企業(yè)間的明爭(zhēng)暗斗。

就連從不摻和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的順豐，此次也被迫加入到這場(chǎng)博弈中。面對(duì)極兔的超低價(jià)和四通一達(dá)的“施壓”，順豐迎來(lái)了歷史上的首虧。據(jù)順豐發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，順豐一季度預(yù)計(jì)虧損9至11億元人民幣，而去年同期盈利9．07億元。雖然順豐董事長(zhǎng)王衛(wèi)親自公開(kāi)道歉，也沒(méi)有止住股價(jià)的持續(xù)下跌。

另外中通快遞、圓通速遞、韻達(dá)快遞、申通快遞、京東快遞較去年同期業(yè)績(jī)均呈下滑態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)的下跌雖說(shuō)與極兔速遞脫不開(kāi)關(guān)系，但在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，并非是極兔速遞一手造成的，充其量它就是導(dǎo)火索而已。

價(jià)格戰(zhàn)的背后，是必然？是無(wú)奈？

快遞行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十余年的長(zhǎng)跑后，如今流量時(shí)代早已成過(guò)去式，市場(chǎng)也由增量轉(zhuǎn)為存量。然各家快遞公司之間的競(jìng)爭(zhēng)從未停止，雖說(shuō)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非是快遞公司的本心，但導(dǎo)火索已然點(diǎn)燃，價(jià)格戰(zhàn)難以避免。

所謂“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，快遞小哥和快遞站點(diǎn)都被迫參與其中，當(dāng)龐大的工作量與收入不成正比時(shí)，難免會(huì)陷入到增量不增收的怪圈當(dāng)中。即便是最會(huì)賺錢(qián)的順豐，也未獨(dú)善其身。是什么原因?qū)е驴爝f業(yè)廝殺如此激烈？小編認(rèn)為原因有三：

其一，快遞行業(yè)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重；以“通達(dá)系”來(lái)舉例，根據(jù)國(guó)家郵政局2020年全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)快遞服務(wù)時(shí)限測(cè)試結(jié)果顯示，目前全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)快遞服務(wù)全程時(shí)限為58．23小時(shí)，72小時(shí)準(zhǔn)時(shí)率為77．11％；在網(wǎng)絡(luò)全國(guó)付費(fèi)率方面，“通達(dá)系”均已超過(guò)96％�？梢�(jiàn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)上大多數(shù)快遞公司都可以達(dá)標(biāo)。

而“通達(dá)系”這幾家快遞的配送時(shí)間和物流能力大致相同，無(wú)論是用戶層面還是服務(wù)層面都很難拉開(kāi)較大差距，降低價(jià)格才可以吸引用戶。所以即便是沒(méi)有極兔速遞入局，價(jià)格戰(zhàn)的觸發(fā)也只是時(shí)間問(wèn)題。

其二，快遞行業(yè)存量時(shí)代，得市場(chǎng)者得天下；持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)不斷地提升著快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，早在2019年便有眾多企業(yè)悉數(shù)出局，業(yè)內(nèi)規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。而規(guī)模化效應(yīng)也使快遞公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，電商市場(chǎng)份額如今本就被蠶食的所剩無(wú)幾，加之極兔速遞的入局，各企業(yè)也只能通過(guò)降低價(jià)格穩(wěn)固自己現(xiàn)有的行業(yè)地位。