招商的比拼要求城市的決策機(jī)構(gòu)、招商執(zhí)行機(jī)構(gòu)不但要像敬業(yè)的風(fēng)投一樣不斷學(xué)習(xí)，思維不斷迭代，還要像獵豹一樣對(duì)行業(yè)風(fēng)向的變化，以及具體企業(yè)的變化保持高度的關(guān)注，并且做出反應(yīng)，采取一定的執(zhí)行動(dòng)作。

作者：今綸

5月19日，上海首次舉行川渝地區(qū)招商推介，并在成都設(shè)立定點(diǎn)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)。

簽約當(dāng)天，上海引資超過(guò)52億元，主要簽約項(xiàng)目包括生物醫(yī)藥、機(jī)器人、新能源、信息技術(shù)等領(lǐng)域。

“52億元”對(duì)于上海來(lái)說(shuō)是個(gè)小數(shù)字，但這小小突破的意義非常重大，上海正在扮演中國(guó)招商環(huán)境超級(jí)“鯰魚(yú)”的角色。

有人擔(dān)心上海到西部地區(qū)“掐尖”，有人擔(dān)心上海是不是在弱化金融中心的定位，還有人認(rèn)為是“卷麻了”。

這些擔(dān)心都是完全沒(méi)有必要的，而且是錯(cuò)誤的。

在市場(chǎng)化配置資源的過(guò)程中，這種公司流動(dòng)幾乎是必然的，是不可阻擋的。各城市能做的就是積極提升營(yíng)商環(huán)境，以營(yíng)商環(huán)境和資源的獨(dú)特性鞏固自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

如何看待“上海到成都招商”？

抱樸財(cái)經(jīng)的看法：這是雙贏的好事，新趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了。

01

上海在追求“精準(zhǔn)補(bǔ)短” 

首先，我們必須承認(rèn)上海不是十全十美的，確實(shí)也面臨挑戰(zhàn)，尤其在強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展以及制造業(yè)重要性的當(dāng)下，上海的制造業(yè)雖然在全國(guó)依然是一流的，但短板是現(xiàn)實(shí)存在的，這一點(diǎn)，上海官方也并不諱言。

在今年一月的上�！墩�府工作報(bào)告》中有一句話(huà)很關(guān)鍵：“創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能還不夠強(qiáng)，關(guān)鍵核心技術(shù)突破需要下更大力氣，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高。全面深化改革仍需向縱深推進(jìn)，重點(diǎn)領(lǐng)域改革還有不少硬骨頭要啃。”

日前，中國(guó)工業(yè)10強(qiáng)城市出爐。作為第一梯隊(duì)的領(lǐng)跑者，深圳、上海、蘇州率先躋身萬(wàn)億工業(yè)GDP俱樂(lè)部，深圳2022年工業(yè)增加值達(dá)1．13萬(wàn)億，首次超過(guò)上海的1．08萬(wàn)億，躋身全國(guó)工業(yè)第一大市。

▲深圳

在此之前，深圳工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)連續(xù)4年位居全國(guó)之首，此番工業(yè)增加值的突破意味著，深圳首次成為國(guó)內(nèi)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值、全部工業(yè)增加值“雙第一”城市。

雖說(shuō)上海與深圳、蘇州圍繞“全國(guó)工業(yè)第一大市”這一頭銜已經(jīng)鏖戰(zhàn)多年，當(dāng)深圳以相對(duì)優(yōu)勢(shì)奪取這一桂冠之后，上海還是有壓力的。

上海人做事一向以精細(xì)化而著稱(chēng)，既然看到了“關(guān)鍵核心技術(shù)突破”以及“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力”都是相對(duì)短板。那么，就去補(bǔ)短板。

學(xué)者研究指出，在集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能等上海三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，均存在明顯外國(guó)技術(shù)壟斷或與世界先進(jìn)技術(shù)水平的代差。

一句話(huà)：如果關(guān)鍵技術(shù)、原材料供應(yīng)不上，個(gè)別產(chǎn)業(yè)可能會(huì)陷入困境。

基于此，在全國(guó)范圍內(nèi)去尋找合適的公司，引入上海，為上海所用，其實(shí)是正常不過(guò)的經(jīng)濟(jì)邏輯。

有意思的是，上海人并不是去川渝地區(qū)“招大商”，實(shí)際上，要論世界500強(qiáng)的數(shù)量，川渝和上海是沒(méi)法比的，總體的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量也沒(méi)法比。

我們來(lái)看看上海的招商案例：

四川安高特電固態(tài)電池有限公司2022年底才成立，公司的主要產(chǎn)品是大容量高安全凝膠固態(tài)鋰電池，用于船舶、礦卡、儲(chǔ)能等方面。

這樣一家企業(yè)居然成為了上海市寶山區(qū)的招引對(duì)象，這對(duì)于一些思維固化的人士是不可理解的。

安高特電的核心技術(shù)來(lái)自電子科技大學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，正處于快速上升階段。

上海寶山區(qū)是通過(guò)行業(yè)內(nèi)資源的牽線(xiàn)找到公司，這說(shuō)明事先做了大量工作：

第一，本區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

第二，缺什么企業(yè)？

第三，找誰(shuí)問(wèn)得到相關(guān)企業(yè)？

第四，終于問(wèn)到了，抓緊研究企業(yè)數(shù)據(jù)、現(xiàn)狀、需求。

第五，準(zhǔn)備材料、政策，出發(fā)，爭(zhēng)取一擊而中。

寶山一定是通過(guò)這五步來(lái)鎖定問(wèn)題、解決問(wèn)題的，抱樸財(cái)經(jīng)將之總結(jié)為“寶山五步法”。

而且確定行業(yè)之后，可以在區(qū)內(nèi)調(diào)集專(zhuān)業(yè)人士或者請(qǐng)“外援”深度參與招商方案，磨合每一個(gè)細(xì)節(jié)。

當(dāng)企業(yè)面對(duì)從天而降的上海人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)是業(yè)內(nèi)人在對(duì)話(huà)，是高手和高手的對(duì)話(huà)，興趣一下子就上來(lái)，因此，對(duì)產(chǎn)業(yè)有洞見(jiàn)，能擊中招商對(duì)象的“痛點(diǎn)”，這是上海招商的過(guò)人之處。

這已經(jīng)很像優(yōu)秀的風(fēng)投了，而且上海也過(guò)了那個(gè)為了強(qiáng)行拉高GDP，招一些占地面積大、能耗高的巨無(wú)霸的企業(yè)的階段，而是更講求“精準(zhǔn)補(bǔ)短”。

▲上海

上海相對(duì)于西部而言，因?yàn)槿谫Y環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境確實(shí)略高一籌，所以，企業(yè)在融資時(shí)的成本會(huì)低些，由于大量新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)成本也有相應(yīng)降低的可能，稍微有些技術(shù)含量和科技創(chuàng)新因素的中小企業(yè)，基本可以因?yàn)檫@兩點(diǎn)對(duì)沖掉上海房?jī)r(jià)、物價(jià)相對(duì)高的部分成本。

所以，上海為什么可以吸引到一些自己亟需的中小企業(yè)？因?yàn)檫@些中小企業(yè)也希望在一個(gè)成本可控、舞臺(tái)更大、營(yíng)商環(huán)境更優(yōu)的地方創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。

02

上海招商瞄準(zhǔn)2萬(wàn)億GDP以上城市 對(duì)于成都這樣的城市來(lái)說(shuō)，更積極要做的是，在營(yíng)商環(huán)境上向上海學(xué)習(xí)，在某些垂直領(lǐng)域甚至可以比一比。

成都有成都的優(yōu)勢(shì)：

比如，早在2020年，成都電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破萬(wàn)億元。

2022年，成渝地區(qū)電子信息先進(jìn)制造集群獲批全國(guó)首個(gè)跨省域先進(jìn)制造業(yè)集群。數(shù)據(jù)顯示，2022年成都全市規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6262億元，增加值同比增長(zhǎng)12％，高于全國(guó)4．4個(gè)百分點(diǎn)。

▲成都天府軟件園

這些數(shù)據(jù)放到全國(guó)都是很亮眼的。

面對(duì)上海的降維招商，成都怎么辦？

一句話(huà)：盡全力做好服務(wù)，請(qǐng)企業(yè)自主選擇，一切以企業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)方向。

某些情況下，有的企業(yè)遷移到上海的時(shí)候可能不過(guò)幾十人，但是若干年后可能就有上千人，成都完全可以利用其相對(duì)充裕的土地，相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的人力資源重新?lián)肀г撈髽I(yè)的分公司，或者西南研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。

而這樣的企業(yè)在成都繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，可能很快就會(huì)在人才、金融貸款以及營(yíng)商環(huán)境方面摸到天花板，既然如此，企業(yè)有意愿，就按市場(chǎng)規(guī)律辦，實(shí)際上也沒(méi)法阻攔。

抱樸財(cái)經(jīng)不認(rèn)為這是上海在割韭菜、挖墻腳，而是認(rèn)為這是最正常不過(guò)的市場(chǎng)化流動(dòng)。

市場(chǎng)流動(dòng)的結(jié)果是雙贏，乃至多贏。

▲成都夜景

這也警醒很多城市，動(dòng)輒要招世界500強(qiáng)或者中國(guó)500強(qiáng)，為什么成都越凡創(chuàng)新科技這樣注冊(cè)資本才754．3萬(wàn)元的公司居然也能被上�？瓷�？

因?yàn)檫@樣的公司擁有涵蓋算法、軟件、硬件、結(jié)構(gòu)層全鏈路機(jī)器人核心技術(shù)，而且是服務(wù)機(jī)器人行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，未來(lái)沖勁十足。

所以，上海不但不嫌棄它的“小”，而且真心贊它的科技創(chuàng)新和行業(yè)領(lǐng)先地位。

這其實(shí)對(duì)城市決策者、招商部門(mén)提出了極高的要求，相當(dāng)于一次招商思維的超級(jí)迭代，原來(lái)招商看營(yíng)收是不夠的，還要有前瞻思維。

招商不但要招大商，招好商，而且現(xiàn)在由上海卷起的招商“新旋風(fēng)”告訴我們：

招商的比拼要求城市的決策機(jī)構(gòu)、招商執(zhí)行機(jī)構(gòu)不但要像敬業(yè)的風(fēng)投一樣不斷學(xué)習(xí)，思維不斷迭代，還要像獵豹一樣對(duì)行業(yè)風(fēng)向的變化，以及具體企業(yè)的變化保持高度的關(guān)注，并且做出反應(yīng)，采取一定的執(zhí)行動(dòng)作。

慢了的就會(huì)吃虧，快了的就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

上海正在試圖做一條招商環(huán)境的超級(jí)“鯰魚(yú)”，打破常規(guī)，每一個(gè)動(dòng)作都是海派的“快準(zhǔn)狠”節(jié)奏，這種刺激對(duì)于整體而言是很有必要的。

▲上海延安路高架橋

上海人還對(duì)外放了一句話(huà)，頗有意思：

上海市投資促進(jìn)服務(wù)中心主任王東介紹，上海還會(huì)繼續(xù)前往廣州、深圳，以及長(zhǎng)三角就近區(qū)域的中心城市招商，“2萬(wàn)億GDP以上的城市，我們都愿意走一走，看一看”。

看樣子上海這條超級(jí)“鯰魚(yú)”沒(méi)有止息的意思，2萬(wàn)億GDP以上城市的決策者、招商執(zhí)行機(jī)構(gòu)都要竭盡全力去學(xué)習(xí)相應(yīng)知識(shí)，竭盡全力去服務(wù)好企業(yè)，才能在新一輪的城市競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

畢竟，上海人已經(jīng)在路上了！

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原文標(biāo)題 ： 超級(jí)“鯰魚(yú)”上海到成都招商，真像個(gè)風(fēng)投