占據(jù)中南，豪取頂尖公司

2019年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值達(dá)17．23萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5％，其中有80％以上貨物靠航運(yùn)出口，可見(jiàn)航運(yùn)市場(chǎng)之大。

從事航運(yùn)業(yè)務(wù)的華光源海，主要業(yè)務(wù)分為兩部分：一部分是國(guó)際航運(yùn)代理業(yè)務(wù)；另一部分是長(zhǎng)江流域航運(yùn)，具體線路包括長(zhǎng)沙港至上海外港、岳陽(yáng)港至洋山港兩條線路。

雖然相比上海、深圳等沿�？诎�，長(zhǎng)江內(nèi)支線各港口存在相對(duì)閉塞，物流發(fā)展較落后，市場(chǎng)參與主體以中小型物流企業(yè)為主的現(xiàn)象，但和其他內(nèi)河流域相比，被稱為“黃金水道”的長(zhǎng)江流域航運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯。

近年來(lái)，長(zhǎng)江沿線航道得到整治，航運(yùn)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為世界上運(yùn)量最大、航運(yùn)最繁忙的通航河流之一。其次，長(zhǎng)江一年四季不凍，也非常利于航運(yùn)。

華光源海立足于長(zhǎng)江流域，先后在岳陽(yáng)、武漢、宜昌、蕪湖、上海等地設(shè)立了分公司，建立了完善的長(zhǎng)江沿線一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，并配備有成熟的操作團(tuán)隊(duì)。

此外，華光源海經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，不僅在碼頭、商檢、海關(guān)等部門(mén)有良好的記錄，也成為長(zhǎng)江流域比較知名的綜合性物流企業(yè)，在湖南、湖北、江西市占率較高。基于此，華光源海已經(jīng)和長(zhǎng)江中下游多家外貿(mào)企業(yè)建立了長(zhǎng)久密切的合作關(guān)系，如三一重工（600031）、中聯(lián)重科（000157）、江鈴汽車(chē)（000550）等優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

精簡(jiǎn)節(jié)約，減少成本

雖然過(guò)去已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是華光源海自成立以來(lái)就不是“大手大腳”的公司，一直以來(lái)就盡可能節(jié)約開(kāi)銷(xiāo)，尤其是在航運(yùn)行業(yè)主要支出項(xiàng)目上，比如船舶購(gòu)置費(fèi)用和航運(yùn)油費(fèi)等。

船舶購(gòu)買(mǎi)上，華光源海幾乎都是自主采購(gòu)材料，再委托船舶工廠打造，或者購(gòu)買(mǎi)二手船舶而來(lái)。這種方式相比直接在交易市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新船舶，能夠較大幅度降低船舶初始成本。

在燃油、輪滑油等消耗品上，為獲得優(yōu)惠價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，華光源海向合格供應(yīng)商列明《受油船名錄》，通過(guò)傳真等方式申報(bào)加油計(jì)劃，并進(jìn)行集中采購(gòu)，減少燃油成本。

不僅如此，華光源海也通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低單位固定成本，因此，管理費(fèi)率和銷(xiāo)售費(fèi)率逐年減少。

華光源海還將先進(jìn)的信息技術(shù)融入航運(yùn)航業(yè)，其與子泉軟件建立戰(zhàn)略合作，不僅可以提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)企業(yè)管理，高效運(yùn)營(yíng)也能降低成本。

這是因?yàn)橄冗M(jìn)信息技術(shù)可以更快、更準(zhǔn)確地傳遞數(shù)據(jù)，提高物流服務(wù)各環(huán)節(jié)速度；另一方面，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使各方能夠及時(shí)交流，提高服務(wù)效率。

華光源海通過(guò)NVOCC方式切入航運(yùn)，從解決船貨矛盾需求出發(fā)，借助國(guó)內(nèi)內(nèi)河航運(yùn)資格，同時(shí)積極融入國(guó)際，不僅獲得了與國(guó)際船公司足夠的話語(yǔ)權(quán)，而且發(fā)展迅速，營(yíng)收年均復(fù)合增長(zhǎng)25．27％。華光源海憑借在長(zhǎng)江流域的布局，以及眾多國(guó)內(nèi)一流客戶，有望在國(guó)際貿(mào)易航運(yùn)巨大市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大市占率。