“偽需求”：商品的附加值

商品的附加值在于其能夠得到用戶的利用，才能彰顯出其附加值的價值。一臺空調(diào)，無論其除濕加濕，能否空氣凈化，在濕度良好，空氣清新的環(huán)境下，也是失去使用其附加值，成為僅需評判制冷制熱這基本性能的商品。

市場中，消費者會面臨無數(shù)的“偽需求”，在人工智能的噱頭下，語音喚醒、智能控溫、萬物互聯(lián)等，成為各大商品的賣點。就目前市場消費現(xiàn)狀觀察，功能復(fù)合型商品更加受到消費者青睞，但伴隨新品的不斷涌出，新鮮感的流失，加快其被淘汰的速率。

先不論其附加的功能，顏值經(jīng)濟既可以淘汰一大批產(chǎn)品�！皞涡枨蟆痹谑袌鲋凶兊脟W眾取寵，新鮮感并不是其在市場中存活的條件，將新鮮感做必備才是。以微波爐行業(yè)第一著稱的格蘭仕，在2019年主攻微蒸烤一體機，一機多用，將三臺機器所具有的“剛需”，合理的匯集于一體，使每一個“附加值”都變成“剛需”。

萬物互聯(lián)加人工智能是大勢所趨，沒有網(wǎng)絡(luò)的前期鋪路，如何可以走的長遠？其帶來的功能也將成為商品的累贅，不被需要的功能便是沒有必要得存在。

人工智能需要更加高效的網(wǎng)絡(luò)支撐，在搭建的過程中，預(yù)先研發(fā)產(chǎn)品并用來吸引用戶群，打造各自產(chǎn)品生態(tài)圈，這無可厚非。但若以此為噱頭，讓消費者買單，這就不厚道了。

“剛需”也好，“偽需求”也罷，都有其存在的價值！

人工智能，就目前階段來看，是為商品賦值的階段，在科技不斷地發(fā)展下，不能實現(xiàn)智能操作，或許會成為被摒棄的選擇。

客戶群

現(xiàn)如今，人工智能僅是小眾，一線城市都未普及，二三線，甚至十八線就不提了。人們對于人工智能的概念是模糊的，對于其產(chǎn)品也是模糊的，大勢所趨并不代表結(jié)果導(dǎo)向就一定如此。

想要成為一件優(yōu)秀的商品，以大眾客戶為主流，研發(fā)適合主流人群的產(chǎn)品，才能被市場肯定，成為商品。想要擁有‘智能馬桶’的人很多，在考慮用電量以及用水量，在耗電耗水的前提下，主流人群是不會為其買單的，畢竟現(xiàn)如今社會壓力還這么大。

高端人群畢竟是少數(shù)，消費升級也不能一蹴而就。抓住主流客戶群體，滿足大眾的“剛需”，適當(dāng)“偽需求”滿足多層次小眾要求，才能抓住市場。

市場生態(tài)

《烏合之眾》中提及“群體”，并不是指一群聚集在一起的人，而是指有著共同目標的“心理群體”，“群體無意識”使其最基本的觀點。

市場是博弈的戰(zhàn)場，俗稱賭場，其客觀變化在價格上體現(xiàn)，通過人，人通過資金，資金通過價格，傳導(dǎo)到市場。穩(wěn)定體現(xiàn)于價格穩(wěn)定，“剛需”市場便是以其價格變化小、穩(wěn)定，成為市場的中堅力量。

市場與商品的雙向選擇，其中不確定因素導(dǎo)致結(jié)果更加撲朔迷離，如是仰仗大數(shù)據(jù)預(yù)估，也不能保證其輸贏，僅是為博弈增加獲勝幾率，沒有百分百能贏的概率，就算到99．99％，也會有0．01％的出現(xiàn)，直接命中。

被需要

一切的“被需要”才是根本。人們需要千里傳音，電話被普及；需要隨時溝通，手機被普及，“被需要”成為市場導(dǎo)向。

人工智能所賦能的商品，若不是“被需要”，在厲害的功能，也如同漂亮衣服一樣，在新鮮感的流逝中被拋棄。價值之所以是價值，在于客體對于主體表現(xiàn)出來的積極意義和有用性。

商品可以加持某項或某以系列的性能，但不能違背其被創(chuàng)造出來“被需要”的基本性能。‘不忘初心，飯的始終’，做人，做產(chǎn)品都是。