中國市場上，“第二梯隊”云計算廠商機會空間越來越窄

Forrester在解釋其對云計算廠商的評價時，給出很多指標，而事實上，不從報告而從行業(yè)視角出發(fā)，云計算頭部玩家之所以成為頭部也必然有自己的原因，恰恰在這些因素上，“第二梯隊”難于跟隨與追趕，最終造成自身的機會空間越來越窄。

這些原因，除了通常的母平臺綜合實力外，與Forrester報告結合看，還包括戰(zhàn)略和產(chǎn)品兩大方面：

1、“買定離手”的戰(zhàn)略，推動行業(yè)“差距”變成“鴻溝”

作為權威行業(yè)報告，F(xiàn)orrester十分看重“戰(zhàn)略”的重要性，這是普遍的學究做法。

而翻譯成易于接受的語言，云計算的“戰(zhàn)略”其本質(zhì)意義是企業(yè)如何制定穩(wěn)定的、充分利用自身優(yōu)勢的、能夠帶來市場持續(xù)突破的全局打法。

由于必須具備較長時間的前瞻性，云計算的“戰(zhàn)略”有“買定離手”的性質(zhì)，一個戰(zhàn)略的好壞影響是長久的，也因此，戰(zhàn)略本身的好壞會放大優(yōu)勢以及劣勢。

第一梯隊玩家在戰(zhàn)略上的優(yōu)勢，最終把行業(yè)“差距”變成了“鴻溝”。

報告中，較2018年，僅阿里云，華為云、京東智聯(lián)云3家公司實現(xiàn)了雙指標提升，而報告給出一個分數(shù)圖，可以發(fā)現(xiàn)一個視覺上有意思的事：原本在廠商排位上靠后的京東，憑借一柱擎天的戰(zhàn)略分數(shù)而拉動其整體表現(xiàn)在感性認知上甚至超越AWS、微軟、百度。

具體分數(shù)上，京東智聯(lián)云的戰(zhàn)略表現(xiàn)排名第三，落后于阿里、華為，略優(yōu)于騰訊。

這方面，業(yè)內(nèi)人士認為，“京東智聯(lián)云戰(zhàn)略清晰明確且執(zhí)行力強，智能供應鏈是獨特競爭優(yōu)勢 。”

對應來看，這其實說的是在完成品牌升級后，京東智聯(lián)云作為“京東技術與服務輸出的核心通道”地位清晰化，明確“聚焦客戶從上云到全鏈路的數(shù)智化”戰(zhàn)略，由此帶來打法上的競爭優(yōu)勢。

而為什么京東智聯(lián)云的戰(zhàn)略“執(zhí)行力”強，原因可能在于這個戰(zhàn)略本身與京東作為B2C電商的稟賦相契合，尤其是京東把更擅長的“智能供應鏈”作為核心抓手，落地性、價值優(yōu)勢十分突出。

在具體做法上，京東智聯(lián)云聚焦數(shù)字企業(yè)、數(shù)字政府等核心場景，背靠京東集團打造的零售、物流、金融、城市四朵云以及豐富的生態(tài)系統(tǒng)，通過智能供應鏈，打穿從底層資源到上層應用的所有服務。

在服務寶潔的過程中，京東智能供應鏈以智能選品、智能庫存、智能定價等功能為核心，量身打造了數(shù)字化全鏈路直供項目，雙方平臺無縫對接，實現(xiàn)了從銷售預測、訂單處理、物流配送、驗收付款的全鏈路無人化操作，最終交貨期縮短，端到端運營效率大幅提升。

類似的還有與青島啤酒的合作，智能供應鏈通過了解不同區(qū)域?qū)τ谄【频男枨罅績?yōu)化庫存配置，讓商品以最快的速度達到消費者手中，自與京東合作以來，最近半年青啤的倉儲周轉(zhuǎn)降低了27．44天，滯銷占比持續(xù)降低，持貨成本、物流整體成本持續(xù)下降。

打破數(shù)字化信息孤島帶來的“煙囪叢林”現(xiàn)象、解決技術應用落地難的“空中樓閣”現(xiàn)象，頂層設計、協(xié)同聯(lián)通、運營支撐，京東智聯(lián)云在“新基建”下推行的智能供應鏈，實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的無縫連接和高效協(xié)同，降低數(shù)據(jù)和信息的傳導損耗，這種供應鏈視角的云服務客觀上形成了差異化的獨特優(yōu)勢，讓京東智聯(lián)云找到了巨頭把持下的云計算行業(yè)中的突破口。

由此可見，戰(zhàn)略對云計算“第一梯隊”的形成十分重要，阿里立足商業(yè)服務做全面布局、騰訊強調(diào)C端連接的價值、百度捆綁AI、華為充分利用政商業(yè)務積淀，都是如此。

而反過來看，對“第二梯隊”玩家而言，戰(zhàn)略可能恰恰是最首位的軟肋。

例如，以技術起家的UCloud多年來追逐各種風口，2012游戲、2013－2014電商、2015 O2O、2016互聯(lián)網(wǎng)金融、2017直播……把風口行業(yè)當做自己的主要滲透對象，可能能掙錢，但注定不能走到前面；

又例如，金山云過分倚仗視頻云垂直領域優(yōu)勢，當其想要往其他領域擴張時（例如，2019年開始加大力度做金融云），或面臨著跨領域的能力限制；

還例如，跌出榜單的青云曾經(jīng)也算是私有云的一批黑馬，但這些年舉棋不定，一會強調(diào)私有云“賣產(chǎn)品”做解決方案，一會有殺回公有云“賣資源”想分一杯羹，折騰許久年年虧損卻又沒在營收上有太大突破，2019年營收僅3．77億。

由此可見，有沒有恰當且篤定的戰(zhàn)略，對云計算企業(yè)沉浮有著決定性的影響。