隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，疊加2020年新冠肺炎疫情的影響，國人對自身健康的重視程度不斷提高，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也在逐步擴大，醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，近年來受到了社會各界的廣泛關(guān)注。

從醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，醫(yī)藥行業(yè)主要包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通和醫(yī)療服務(wù)三大細分領(lǐng)域。位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的是醫(yī)藥工業(yè)，主要包括藥品產(chǎn)品的研發(fā)、原料藥、大宗材料的制備、藥品醫(yī)療器械的生產(chǎn)等；位于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的主要是醫(yī)藥流通和以醫(yī)院、藥房、零售藥店、疾控中心等為主的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。

縱觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)藥流通擔任著“快遞員”的角色，主要起承上啟下的作用，負責醫(yī)藥和醫(yī)療器械等產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，旨在讓藥品和器械能夠順利地從廠商到醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)再到消費者手中。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)局，動脈網(wǎng)制圖

當前，在我國醫(yī)療政策的推動下，醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場集中度不斷提高，醫(yī)藥流通行業(yè)整治呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2018年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示，2018年全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為21586億元，同比增長7．7％，初步估計2019年醫(yī)藥流通市場規(guī)模將增長至23097億元。

萬億級的藍海市場自然會吸引眾多“追夢者”入局，而這在其中，鴻霖醫(yī)藥絕對是不可忽視的存在。

鴻霖醫(yī)藥成立于2009年，一直致力于藥品、器械推廣、配送，藥事服務(wù)，藥房托管，SPD（院內(nèi)智慧物流）為主營業(yè)務(wù)的現(xiàn)代醫(yī)藥服務(wù)機構(gòu)。雖然成立時間較短，但憑借著優(yōu)秀的領(lǐng)導理念和發(fā)展方針，公司已經(jīng)超越許多行業(yè)前輩，在醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)取得了良好的聲譽與業(yè)績。

一、以上市企業(yè)瑞康醫(yī)藥為“背書”，全面打通產(chǎn)業(yè)資源鏈條

與絕大多數(shù)創(chuàng)新型企業(yè)一樣，鴻霖醫(yī)藥的誕生也有著一段不為人知的小故事。

2000年之前，企業(yè)創(chuàng)始人王鴻良在醫(yī)院擔任著藥師的要職，因此對藥品以及藥品的整個產(chǎn)業(yè)鏈相當熟悉，也正是在這個階段，三九集團托管廣西柳州市中醫(yī)院等7家醫(yī)院藥房一事開始在醫(yī)藥領(lǐng)域大范圍發(fā)酵，“藥房托管”這一新型模式斷斷續(xù)續(xù)在各地廣泛開展。正是借著這股“東風”以及自身對醫(yī)藥領(lǐng)域的深度理解，王鴻良在2009年3月正式創(chuàng)立了鴻霖醫(yī)藥。

經(jīng)過近八年的沉潛和不懈努力，鴻霖醫(yī)藥開始在行業(yè)中嶄露頭角，并成功吸引到了頭部企業(yè)的重點關(guān)注。2017年11月，鴻霖醫(yī)藥被瑞康醫(yī)藥集團（股票代碼：002589）成功并購，正式成為其在江蘇省的控股子公司。

作為國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域第二家成功上市的行業(yè)先行者，瑞康醫(yī)藥集團以其品種齊全、質(zhì)量可靠、配送及時、服務(wù)周到的優(yōu)勢，在醫(yī)藥和醫(yī)療器械配送行業(yè)一直處于領(lǐng)軍地位。截止目前，集團已在31個省市自治區(qū)設(shè)置186家子公司，服務(wù)二級以上醫(yī)療機構(gòu)8000余家，2018年實現(xiàn)銷售收入339億元，凈利潤達到7．78億元人民幣，位列中國醫(yī)藥商業(yè)公司前十強。

正是基于這一“巨頭”的強勢入駐，鴻霖醫(yī)藥邁入了新的發(fā)展階段，在各個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)都得到了強有力的支撐。

鴻霖醫(yī)藥副總經(jīng)理蘇濤告訴動脈網(wǎng)，“對于企業(yè)本身來說，瑞康醫(yī)藥集團就像是一位資歷深厚的‘老者’，一步一步引領(lǐng)著鴻霖醫(yī)藥向頭部企業(yè)不斷進軍。具體而言，瑞康醫(yī)藥集團首先是給予了企業(yè)巨大的品牌優(yōu)勢，我們面對的競爭對手要么是有國資背景，要么是有區(qū)域龍頭企業(yè)在背后作支撐，因此鴻霖醫(yī)藥在競爭中往往處于劣勢地位，但隨著瑞康醫(yī)藥集團這一行業(yè)巨頭的‘加盟’，我們也具備了強大的背景優(yōu)勢�！�

另一方面是為企業(yè)打通了行業(yè)資源鏈條，“在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，瑞康醫(yī)藥集團建立的資源優(yōu)勢遠遠超過我們，無論是在上游的工業(yè)資源還是區(qū)域性的渠道資源，瑞康醫(yī)藥集團都給予了鴻霖醫(yī)藥有力的支撐，這在一定程度上加深了企業(yè)在資源方面的深度和廣度，為企業(yè)不斷發(fā)展壯大提供了源源不斷的推動力�！�

二、以“SPD”運營系統(tǒng)為源動力，圍繞四大服務(wù)板塊進行重點布局

鴻霖醫(yī)藥在業(yè)務(wù)線上主要以兩大核心環(huán)節(jié)為主，一是醫(yī)藥及醫(yī)療器械的推廣和銷售，這是企業(yè)創(chuàng)立以來的“老本行”，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已在行業(yè)中擁有了一定的影響力，占據(jù)了相當一部分市場份額。

另一方面是創(chuàng)新型業(yè)務(wù)“SPD”�！癝PD”模式是指公司與醫(yī)療機構(gòu)簽訂中長期業(yè)務(wù)合同，在約定的合同期限內(nèi)，公司以“智慧供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心，搭建醫(yī)用耗材智慧供應(yīng)鏈管理平臺，為醫(yī)療機構(gòu)提供多元化服務(wù)，幫助醫(yī)療機構(gòu)實現(xiàn)精細化運營管理。在政策和市場的雙重推動下，“SPD”模式目前已成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的“黑馬”，發(fā)展速度極快，市場前景相當可觀。

具體而言，鴻霖醫(yī)藥是如何進行業(yè)務(wù)布局的呢？

一是藥品和器械配送板塊。首先是藥品方面，公司核心管理團隊成員擁有多年的醫(yī)院藥事服務(wù)經(jīng)歷以及豐富的藥房托管經(jīng)驗，因此在藥品領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，目前已與包括中國大冢、石家莊四藥、北京四環(huán)藥業(yè)等在內(nèi)的上百家制藥企業(yè)保持良好合作關(guān)系，擁有品種數(shù)量4000多個，藥品配送覆蓋南京市二級以上醫(yī)院58家，基層社區(qū)醫(yī)院125家，藥事服務(wù)醫(yī)院2家，銷售收入實現(xiàn)每年30％以上的快速增長。

其次是醫(yī)療器械方面。鴻霖醫(yī)藥以科室為單位，重點聚焦血液透析科以及檢驗科，其中血液透析科包括透析管路、相關(guān)儀器的維護和售后，而檢驗科主要關(guān)注免疫流水線。截止目前，

醫(yī)療器械配送服務(wù)已實現(xiàn)南京市二級以上醫(yī)院全覆蓋，在南京市醫(yī)療耗材集中帶量采購中取得多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)獨家配送權(quán)。

二是學術(shù)推廣板塊。公司學術(shù)推廣團隊由央企及上市公司職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)銜，二級以上醫(yī)院覆蓋22家，基層社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)實現(xiàn)推廣團隊全覆蓋。公司堅持“推廣＋學術(shù)”的營銷理念，打造有執(zhí)行力的營銷鐵軍，堅持為上游生產(chǎn)企業(yè)提供市場開發(fā)、學術(shù)推廣的增值服務(wù)，公司現(xiàn)有省市級代理品種32個，多個基藥品種在基層銷售名列全國第一名或第二名，樹立多個品種銷售“標桿醫(yī)院”。

三是中醫(yī)藥及實體藥店板塊。公司經(jīng)營中藥飲片400余種，涉及傳統(tǒng)中藥飲片、精制中藥飲片、中藥配方顆粒等，擁有中藥執(zhí)業(yè)藥師2名，中藥專業(yè)人員4名，設(shè)有專業(yè)的中藥庫房，面積達600平方米。多年來，鴻霖醫(yī)藥堅持使用道地藥材，嚴格把控藥材質(zhì)量，與多家中藥生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，現(xiàn)已為7家社區(qū)醫(yī)院，一家二甲醫(yī)院，一家三甲醫(yī)院提供中藥配送、代煎、膏方制作等服務(wù)。同時公司也與南京中醫(yī)藥大學合作，積極探索中藥飲片新的炮制方法和質(zhì)量標準。

四是“SPD”創(chuàng)新服務(wù)板塊。區(qū)別于傳統(tǒng)的“SPD”模式，鴻霖醫(yī)藥主要專注于醫(yī)院的延伸服務(wù)，包括全面條碼管理、高值耗材追溯管理、智能補貨模型、智能供應(yīng)鏈體系建設(shè)、優(yōu)化結(jié)算模式、基礎(chǔ)管理設(shè)計六大核心功能板塊。通過創(chuàng)新醫(yī)改環(huán)境下的醫(yī)院醫(yī)用物資供應(yīng)鏈模式，理順與優(yōu)化醫(yī)院的管理流程，為醫(yī)院提供先進的物流管理系統(tǒng)，實現(xiàn)院內(nèi)耗材全流程改造，以此提高醫(yī)院管理水平，加強醫(yī)院與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系。

為更好地協(xié)作企業(yè)進行精準化服務(wù)，提升供應(yīng)效率，鴻霖醫(yī)藥于2019年8月全資建設(shè)了創(chuàng)新型醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理有限公司。公司專注于醫(yī)院院內(nèi)精細化物流管理與運營工作（SPD），圍繞醫(yī)院院內(nèi)供應(yīng)鏈管理需求進行軟件系統(tǒng)開發(fā)和實施，目前已經(jīng)成功上線高淳人民醫(yī)院SPD項目，運營模式獲得參觀醫(yī)院的認可�，F(xiàn)在已經(jīng)成功簽約江蘇省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院SPD項目及棲霞區(qū)醫(yī)院SPD項目。

三、動蕩之中求生存，致力成為現(xiàn)代化醫(yī)藥服務(wù)機構(gòu)

根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥流通行業(yè)整體保持持續(xù)增長態(tài)勢，但從增長率來看，受國家宏觀政策環(huán)境影響，總體運行呈緩中趨緩趨勢。

鴻霖醫(yī)藥副總經(jīng)理蘇濤告訴動脈網(wǎng)，“當前，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域正處于‘動蕩期’，這主要是因為帶量采購、兩票制等相關(guān)政策還處于全面落實階段，所以整體醫(yī)藥流通市場面臨著挑戰(zhàn)與革新的雙重壓力。以某一藥品價格為例，它在倉庫里時的原價是100元，但由于醫(yī)保或者其他相關(guān)政策的影響，藥品價格突然驟降為1元，這樣形成的價格差距和價格的不穩(wěn)定性對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說是非�！�致命’的。因此，我們現(xiàn)在的短期目標就是保持盈利狀態(tài)，熬過這一動蕩階段，等時機成熟之后再度發(fā)力�！�

挑戰(zhàn)與機遇總是并存的。雖然當前國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域受政策影響正處于“陣痛期”，但在“渡劫”之后，必定會迎來全新的競爭態(tài)勢，誰能率先抓住時機并探索出一條更好地與業(yè)務(wù)結(jié)合的發(fā)展路徑，誰就能搶占先機，成為這一領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)。

蘇濤總表示，未來醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)�會跑出三種不同維度的業(yè)務(wù)模式：一是專注于終端配送的大平臺化，即涵蓋多項服務(wù)，藥品種類齊全；二是專業(yè)化和模塊化，即以某一特定領(lǐng)域為核心進行精準化布局；三是圍繞終端開展第三方延伸服務(wù)，即幫助醫(yī)院完成配套服務(wù)的搭建和完善。

對于鴻霖醫(yī)藥來講，主要是圍繞后面兩種模式進行廣泛布局。一方面是專注于核心藥品及醫(yī)療器械，并依托于“SP”運營系統(tǒng)進行創(chuàng)新服務(wù)，不斷提升整體的運轉(zhuǎn)效率；另一方面是引入“SPD”模型，以醫(yī)院外部與內(nèi)部需求為主導，對全院耗材的供應(yīng)、加工、配送等物流進行全鏈條化服務(wù)。

目標已明確，但能否真正兌現(xiàn)還需在多個環(huán)節(jié)進行強化和補充。蘇濤總告訴動脈網(wǎng)，“對于鴻霖醫(yī)藥來說，當前最需要的是相應(yīng)領(lǐng)域的人才，其次資本力量的注入同樣是企業(yè)現(xiàn)階段的重度需求，一方面是能更好的支持企業(yè)各業(yè)務(wù)板塊的快速推進，另一方面也可以與投資機構(gòu)形成協(xié)同合作，共同推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。”

“桐花萬里丹山路，雛鳳清于老鳳聲”，這是鴻霖醫(yī)藥在公司介紹當中所引用的一句詩句，大致意思是“青出于藍而勝于藍”。當前，鴻霖醫(yī)藥與行業(yè)中諸多“前輩”相比，在很多方面還存有差距，但有理由相信，依靠著創(chuàng)新的服務(wù)模式以及信息化技術(shù)的不斷滲透，鴻霖醫(yī)藥必然會在未來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

作者：牟磊