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作者 ｜ 吳文武

對(duì)于我們每個(gè)人來說，頭發(fā)可是“頭等大事”，然而現(xiàn)在脫發(fā)困擾了許多人，這就推動(dòng)了植發(fā)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

01 “植發(fā)第一股”要來了？

最近植發(fā)行業(yè)有一個(gè)重磅動(dòng)態(tài)，看似不起眼的植發(fā)生意捧出了一家上市公司。

6月17日晚，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)商雍禾醫(yī)療集團(tuán)向港交所提交了上市申請(qǐng)，如果雍禾醫(yī)療闖關(guān)成功，將成為“植發(fā)第一股”。

雍禾醫(yī)療的招股說明書顯示，公司總收入從2018年的9．34億人民幣增長(zhǎng)到2020年的16．4億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)32．4％。

利潤(rùn)方面，2018年～2020年，雍禾醫(yī)療凈利潤(rùn)分別為5350萬、人民幣3560萬和人民幣1．63億元，毛利常年維持在70％以上。

值得關(guān)注的是， 2020年，雍禾醫(yī)療總收入為16．4億元，其中86．2％來自植發(fā)，而接受治療的患者總?cè)藬?shù)達(dá)5．07萬人。按此數(shù)據(jù)推算，平均每位患者的花費(fèi)約為2．8萬元。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示出雍禾醫(yī)療最近幾年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，特別是超高的毛利和平均每位患者的植發(fā)費(fèi)用居然如此之高，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注和網(wǎng)友熱議。

02 脫發(fā)困擾超2．5億人

新品略先科普下脫發(fā)，脫發(fā)是指頭發(fā)脫落的現(xiàn)象，分為正常性脫發(fā)與病理性脫發(fā)。

正常脫落的頭發(fā)都是處于退行期及休止期的毛發(fā)，由于進(jìn)入退行期與新進(jìn)入生長(zhǎng)期的毛發(fā)不斷處于動(dòng)態(tài)平衡，故能維持正常數(shù)量的頭發(fā)。

而病理性脫發(fā)則是指頭發(fā)異常或過度的脫落，脫發(fā)原因除了季節(jié)性因素外，大多由先天性因素如遺傳，或者是后天壓力、飲食等造成的。

新品略長(zhǎng)期關(guān)注頭發(fā)經(jīng)濟(jì)，從整體來看，人們的脫發(fā)問題主要有兩個(gè)主要特征。

第一個(gè)特征是脫發(fā)人群多。

國(guó)家衛(wèi)健委在2021年5月28日“全國(guó)愛發(fā)日”發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超2．5億人脫發(fā)，平均每6個(gè)人當(dāng)中就有1個(gè)人飽受脫發(fā)困擾。

第二個(gè)特征是脫發(fā)年輕化趨勢(shì)明顯。

脫發(fā)過去只是中年油膩大叔或老年人的專屬，可如今在快節(jié)奏生活環(huán)境下，人們因生活壓力、精神壓力大、熬夜等原因，許多年輕人也開始脫發(fā)，而且脫發(fā)年輕化趨勢(shì)越來越明顯。

根據(jù)百度發(fā)布的《2020植發(fā)行業(yè)分析》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有60％的受訪者在25歲左右就出現(xiàn)了脫發(fā)現(xiàn)象。線上植發(fā)消費(fèi)年齡分布數(shù)據(jù)顯示，90后已經(jīng)成為植發(fā)消費(fèi)的主要群體，占比達(dá)到57．4％，其次是80后，占比29．1％。

丁香醫(yī)生發(fā)布《2020國(guó)民健康洞察報(bào)告》顯示，在95后和00后中，有頭發(fā)困擾的人，占比分別是57％和39％。

百度最新發(fā)布的搜索大數(shù)據(jù)也顯示，在2021年父親節(jié)心儀消費(fèi)報(bào)告中，植發(fā)和醫(yī)美、辦健身卡一起上榜。可見，子女們現(xiàn)在十分關(guān)心父親的脫發(fā)問題。

脫發(fā)已經(jīng)是困擾人們的常見頭發(fā)健康問題，脫發(fā)人群多，而且脫發(fā)年輕化趨勢(shì)明顯，這就催生了一股植發(fā)熱潮。

03 植發(fā)為什么這么貴？

前文已經(jīng)分享了雍禾醫(yī)療植發(fā)業(yè)務(wù)的高毛利和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，如果從消費(fèi)者角度來看，植發(fā)為什么這么貴？

我們通過雍禾醫(yī)療的招股說明書可以找到原因。從醫(yī)療項(xiàng)目類別消費(fèi)來看，植發(fā)是一個(gè)大消費(fèi)項(xiàng)目，主要是價(jià)格貴。

新華社記者今年3月在廣州走訪多家植發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，植發(fā)價(jià)格高低不一，一個(gè)毛囊單位價(jià)格多在10元到20元。如果一次植發(fā)數(shù)量達(dá)到3000個(gè)毛囊單位，則意味著花費(fèi)在3萬元到6萬元。

靈魂一問又來了，植發(fā)為什么這么貴？

首先就要了解什么植發(fā)的原理。

由于人們頭部每一個(gè)毛囊都是獨(dú)立的并能夠進(jìn)行正常生長(zhǎng)，于是可以將身體其他部位的健康毛囊移植到脫發(fā)部位來解決禿頂問題。也由此，市面上的植發(fā)手術(shù)多是按照種植多少毛囊單位來進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

目前植發(fā)的價(jià)格為每單位十塊錢起，雖然看似價(jià)格不高，但密密麻麻的頭發(fā)，如果是要做植發(fā)手術(shù)的話，需要提取的毛囊單位數(shù)量大多都是以千計(jì)算，一場(chǎng)手術(shù)算下來就需要上萬元。

盡管近些年，植發(fā)已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)醫(yī)療領(lǐng)域，但如果要從市場(chǎng)滲透率來看，目前選擇植發(fā)的人數(shù)與實(shí)際脫發(fā)的人數(shù)相比，中國(guó)接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的人數(shù)還是相對(duì)較少。

前文已經(jīng)介紹目前中國(guó)約有2．5億人患有脫發(fā)。但根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，在中國(guó)進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)約51．6萬臺(tái)，滲透率僅0．21％。

目前植發(fā)市場(chǎng)滲透率低，市場(chǎng)需求沒有得到滿足，其實(shí)很重要一個(gè)原因就在于目前植發(fā)是一項(xiàng)高消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)。

市場(chǎng)滲透率低也意味著未來植發(fā)行業(yè)會(huì)有著較高的提升空間和廣闊市場(chǎng)前景。

植發(fā)貴還有其他多個(gè)原因，比如植發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本都很高。

植發(fā)屬于醫(yī)美行業(yè)，是一個(gè)高成本行業(yè)，房租、人力等高經(jīng)營(yíng)成本，而且醫(yī)美行業(yè)的一個(gè)共性，那就是獲客成本高，需要靠大量的營(yíng)銷宣傳。

以雍禾醫(yī)療為例，銷售費(fèi)用主要是營(yíng)銷及推廣開支。2018～2020年，雍禾醫(yī)療銷售費(fèi)用分別為4．64億、6．50億、7．80億，銷售費(fèi)用占比分別為49．6％、53．1％、47．6％。最近三年中，雍禾醫(yī)療前五大供應(yīng)商中多名均是廣告供應(yīng)商。

04 植發(fā)經(jīng)濟(jì)前景可期

市場(chǎng)各方看好植發(fā)經(jīng)濟(jì)前景。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料報(bào)告顯示，2020年毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣184億元，預(yù)計(jì)以復(fù)合年增長(zhǎng)率22．3％的速度，到2030年可以增長(zhǎng)至1381億元。其中2020年植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模134億，預(yù)計(jì)到2030年增長(zhǎng)到756億。

天眼查APP顯示，市場(chǎng)目前共有近2．8萬家植發(fā)養(yǎng)發(fā)相關(guān)企業(yè)。其中，個(gè)體工商戶占比為84％。

然而現(xiàn)階段植發(fā)行業(yè)仍存在一些亂象，比如植發(fā)機(jī)構(gòu)資質(zhì)，以及手術(shù)相關(guān)醫(yī)護(hù)人員的資質(zhì)問題。新華社曾援引數(shù)據(jù)報(bào)道稱，全國(guó)“會(huì)”做植發(fā)手術(shù)的醫(yī)生，不到真正執(zhí)業(yè)者的1／10。

與此同時(shí)，目前植發(fā)技術(shù)并不十分成熟，一些消費(fèi)者遇到術(shù)后效果不美觀、植發(fā)成活率低、術(shù)后出現(xiàn)異常病狀等值得關(guān)注。

新品略想說的是，植發(fā)屬于醫(yī)療行為，建議消費(fèi)者選擇正規(guī)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行診斷和植發(fā)。

國(guó)家衛(wèi)生部門數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)未來10年毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)將以每年260％的速度增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，植發(fā)將會(huì)成為未來毛發(fā)經(jīng)濟(jì)中的一條重要賽道，前景可期。