“目前圈里基本也是這樣兩種情況，對(duì)于低于5顆以下的片仔癀我也會(huì)收，只不過(guò)會(huì)將這些極少量的單合在一起賣(mài)給客戶(hù)。但一般而言，我們會(huì)更傾向于和大量型的客戶(hù)做生意，以便將一單的收益最大化。”張浩這樣提到。

拿一粒裝片仔癀為例，如果按目前590元／粒的市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，張浩收藥的價(jià)格在780元／粒，而在賣(mài)出時(shí)價(jià)格就抬到了870元／粒，從中只能賺到90元。但如果是收一盒十粒裝的片仔癀，收藥價(jià)格就會(huì)提高到790－800元／粒，出手時(shí)的價(jià)格隨之會(huì)提高至900－920／粒。

相比之下，如果按一粒裝來(lái)走貨，一單只能掙幾百元；但如果按一盒十粒來(lái)走貨，一單就可以輕松賺到幾千元�！叭绻�勇氣好的話(huà)，碰到大客戶(hù)，一單幾乎就能賺到幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)�！睆埡七@樣說(shuō)到。

張浩口中的大客戶(hù)，就是福建漳州的一些本地老板。

據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，片仔癀與壽山石、烏龍茶并稱(chēng)為“福建三寶”，尤其在福建漳州，該藥被視為一種“神藥”。據(jù)張浩介紹，當(dāng)?shù)匾恍┯绣X(qián)的大老板，對(duì)于片仔癀更是愛(ài)不釋手，將其作為日常所需的保健品。

“為了做成這樣的大生意，很多黃牛除了會(huì)將收到的片仔癀集中通過(guò)渠道回流到福建漳州，還會(huì)運(yùn)到福建和廣東等地。在當(dāng)?shù)爻鲐�，�?lái)賺取更大收益�！眲�偉這樣對(duì)連線(xiàn)Insight解釋。

片仔癀國(guó)內(nèi)唯一產(chǎn)地就是福建漳州。雖然事實(shí)如此，但當(dāng)?shù)氐囊恍┫�費(fèi)者，想要買(mǎi)到片仔癀同樣也并不容易，這其中就包括這些大客戶(hù)。

按照劉偉所說(shuō)，福建當(dāng)?shù)氐钠�仔癀體驗(yàn)店，或者藥店目前也面臨著沒(méi)貨可賣(mài)的情況中。消費(fèi)者想要買(mǎi)到片仔癀，只剩下兩條路——在線(xiàn)上電商平臺(tái)買(mǎi)，或者找黃牛買(mǎi)。

連線(xiàn)Insight通過(guò)瀏覽天貓和京東等電商平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)目前一粒裝的片仔癀價(jià)格高達(dá)1130元，比片仔癀官方市場(chǎng)價(jià)高出2倍之多。相比之下，黃牛手中同樣規(guī)格的片仔癀出售價(jià)為800元左右。

正因如此懸殊的價(jià)格，福建當(dāng)?shù)氐囊恍┫�費(fèi)者會(huì)選擇從黃牛手中買(mǎi)片仔癀。由于對(duì)片仔癀的鐘愛(ài)，這些消費(fèi)者會(huì)比國(guó)內(nèi)其他省市的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多量的片仔癀，這其中以大客戶(hù)為代表。

據(jù)劉偉介紹，福建、廣東有一些大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)片仔癀基本是以100盒為一單。簡(jiǎn)單計(jì)算下，按照一盒十粒900－920元／粒的出貨價(jià)，一盒就能賺1000多；再乘以100盒，這些黃牛一單就可以賺10萬(wàn)元左右。

片仔癀大客戶(hù)的一單，受訪(fǎng)者供圖

而這僅是一單的收益，劉偉表示，對(duì)于很多有成熟渠道的黃牛而言，一個(gè)月可以成交幾個(gè)大單，可想而知其收益是極其高昂的。

值得注意的是，黃牛們炒片仔癀的收益，現(xiàn)階段或許已超過(guò)炒茅臺(tái)。

炒片仔癀之所以能做到這一步，并不是由于整條走貨鏈路的不同。與炒茅臺(tái)一樣，在炒片仔癀這個(gè)生意中，黃牛們依然是充當(dāng)中間商的身份，一邊從賣(mài)家手里收貨或者從電商平臺(tái)搶貨，另一邊將收到的貨高價(jià)賣(mài)出。

而讓兩個(gè)生意收益出現(xiàn)不同的關(guān)鍵所在——因產(chǎn)品屬性不同，從而造成貨物在黃牛手中停留時(shí)間長(zhǎng)短的差異。

茅臺(tái)會(huì)隨著時(shí)限的增長(zhǎng)增加其價(jià)值，正因如此，在炒茅臺(tái)整條鏈路中，無(wú)論是賣(mài)家、還是黃牛、亦是最終的買(mǎi)家都很看重茅臺(tái)的年限。

就以一瓶2021年的飛天茅臺(tái)（53％vol、500ml）為例，如果普通消費(fèi)者能以1499元在電商平臺(tái)搶到，黃牛們就愿意花2600元左右來(lái)收。而如果是2020年同樣規(guī)格的茅臺(tái)酒，收購(gòu)價(jià)就可以再增加10－20元。

正因如此高的溢價(jià)，搶到貨的人會(huì)選擇囤酒，不會(huì)第一時(shí)間就賣(mài)給黃牛。而對(duì)于黃牛和買(mǎi)家而言，同樣想要獲得年限更久的茅臺(tái)酒。連線(xiàn)Insight曾在《這個(gè)春節(jié)，我終于靠茅臺(tái)大賺一筆》一文中詳細(xì)描述過(guò)這一現(xiàn)狀。

與炒茅臺(tái)習(xí)慣囤酒的慢節(jié)奏不同的是，炒片仔癀卻是快節(jié)奏。

根據(jù)片仔癀說(shuō)明書(shū)顯示，該藥的有效期為60個(gè)月，也就是五年時(shí)間，這就意味著片仔癀的交易是快進(jìn)快出的模式。由此，無(wú)論賣(mài)家，還是黃牛對(duì)其都是即買(mǎi)即賣(mài)。

據(jù)張浩介紹，一般有貨的賣(mài)家會(huì)快速與不同黃牛聯(lián)系，在篩選價(jià)格后快速出手；而對(duì)于黃牛，在收到藥的第一時(shí)間就會(huì)聯(lián)系潛在買(mǎi)家客戶(hù)，在最短時(shí)間內(nèi)完成交易。

由于對(duì)于兩種產(chǎn)品不同的處理方式，相比于茅臺(tái)酒，黃牛們會(huì)更容易收到片仔癀，也更易于出手。此外，在數(shù)量方面，黃牛們也更容易收到整盒十粒裝的片仔癀，但整箱的茅臺(tái)，雖然價(jià)值更高，但極難收到。

與黃牛就收茅臺(tái)酒的溝通

也是因?yàn)檫@樣，在張浩和劉偉看來(lái)，現(xiàn)階段炒茅臺(tái)很難出現(xiàn)像炒片仔癀那樣的大單生意。

雖然一瓶53％vol、500ml的飛天茅臺(tái)和3克一粒裝的片仔癀相比，前者的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者，但在產(chǎn)品屬性、處理方式和市場(chǎng)熱度的共同影響下，現(xiàn)階段炒片仔癀的收益已大于炒茅臺(tái)酒。

雖然目前，片仔癀官方已宣布要實(shí)施一些措施來(lái)抵制炒片仔癀的現(xiàn)象，但在張浩看來(lái)，隨著這些措施的實(shí)施，之后炒片仔癀的生意或許會(huì)受到一些影響，但炒藥的生意會(huì)繼續(xù)延續(xù)下去。

畢竟像這樣的炒藥現(xiàn)象，在此之前已上演多次。

在炒藥的江湖中，片仔癀并不是唯一的“藥中茅臺(tái)”，而上一個(gè)被稱(chēng)為“藥中茅臺(tái)”的正是東阿阿膠。

早在2005年，在掌門(mén)人秦玉峰的帶領(lǐng)下，東阿阿膠開(kāi)始以“貴族食品”的定位開(kāi)始自我營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，秦玉峰還將阿膠與人參、鹿茸并稱(chēng)“滋補(bǔ)三寶，并認(rèn)為此前阿膠價(jià)值被低估了，還應(yīng)該再翻一番。

由此，東阿阿膠以原材料驢皮價(jià)格上漲為由，開(kāi)始實(shí)施每年提價(jià)的策略。據(jù)界面新聞報(bào)道，從2006－2018年，東阿阿膠共提價(jià)了13次，阿膠塊的零售價(jià)也從最早的160元／公斤漲到了6000元／公斤，十二年間零售價(jià)幾乎增長(zhǎng)了37倍之多。

按照同樣的時(shí)間間隔來(lái)看，茅臺(tái)同樣也經(jīng)歷了多次提價(jià)。從2006年400元／瓶的零售價(jià)，漲到了2018年的1800元／瓶。相比之下，東阿阿膠12年的零售價(jià)增長(zhǎng)倍數(shù)幾乎是茅臺(tái)的10倍之多，以至于被稱(chēng)為“藥中茅臺(tái)”。

在提價(jià)的助推下，推動(dòng)了東阿阿膠整體營(yíng)收的上漲，但也降低了阿膠的銷(xiāo)量和用戶(hù)量，更為重要的是，給了黃牛們炒藥的機(jī)會(huì)。

2009－2018年?yáng)|阿阿膠營(yíng)業(yè)收入情況，數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人，連線(xiàn)Insight制圖

“2013年的時(shí)候，隨著幾年的官方提價(jià)，在市場(chǎng)上想要買(mǎi)到阿膠其實(shí)已經(jīng)很難了，以至于給了黃牛們機(jī)會(huì)。針對(duì)阿膠不定期的提價(jià)，我們一般會(huì)大量從渠道那里收貨，然后根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)改變囤貨的數(shù)量，等待漲價(jià)落地后從中賺取差價(jià)�！睆埡七@樣對(duì)連線(xiàn)Insight表示。

阿膠與片仔癀同樣是藥，并且同樣有5年的有效期。但據(jù)張浩介紹，對(duì)于阿膠市場(chǎng)上普遍會(huì)看中年限，一般3年左右的阿膠會(huì)更多人買(mǎi)，以至于在2020年還能買(mǎi)到2018年的阿膠。

除了炒阿膠本身，作為其原材料的驢皮也被眾多黃牛盯上。據(jù)每經(jīng)新聞報(bào)道，2010年時(shí)一張?bào)H皮的價(jià)格還不到100元，但到了2015年，一張?bào)H皮的價(jià)格已被炒到了2000元左右。

在東阿阿膠被炒的同時(shí)，一款名為安宮牛黃丸的藥也成了黃牛們炒作的對(duì)象。

2019年，據(jù)科技日?qǐng)?bào)報(bào)道，一粒3克重、零售價(jià)為560元的安宮牛黃丸在黑市中竟然被拍到了11萬(wàn)元的高價(jià)，這背后主要是因?yàn)檫@顆安宮牛黃丸是1993年之前生產(chǎn)的。

據(jù)了解，1989年我國(guó)出臺(tái)并實(shí)施了《野生動(dòng)物保護(hù)條例》，規(guī)定在1993年之后，野生犀牛角被明令禁止用于制藥原料，原有的剩余犀角原料被封存，用于研究等特殊用途。

而野生犀牛角正是安宮牛黃丸的主要制藥原料之一，在法規(guī)實(shí)施后，安宮牛黃丸官方就將野生犀牛角替換成了水牛角濃縮粉。正因如此，1993年前生產(chǎn)、含有犀牛角的安宮牛黃丸就成了稀缺資源，即使已過(guò)期多年的藥也成了眾多黃牛競(jìng)相搶購(gòu)的“高價(jià)值產(chǎn)品”。

安宮牛黃丸，圖源央視網(wǎng)

炒阿膠、炒安宮牛黃丸，或許還被很多人所知曉。但鮮為人知的是，一些救命藥，同樣也是黃牛牟利的對(duì)象。

比如，一種名為注射用促皮質(zhì)素（ACTH）的藥物，在藥物作用上對(duì)于幼兒痙攣癥的治療效果很好。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，該藥一支的售價(jià)為7．9元，但在2015年之后，市場(chǎng)上該藥基本處于斷貨的情況，消費(fèi)者想要通過(guò)正常途徑買(mǎi)到基本不可能。

就在這樣的困境中，黃牛卻在黑市上瘋狂賺著“黑心錢(qián)”，一盒十支裝的注射用促皮質(zhì)素在彼時(shí)黑市上被炒到了3800元，這也意味著一支的價(jià)格為380元，比零售價(jià)整整高出了48倍。

又比如，一種名為溴吡斯明片的藥，是重癥肌無(wú)力患者必備藥，每瓶60片市場(chǎng)價(jià)僅為30元左右，生產(chǎn)這種藥的廠(chǎng)家全國(guó)僅有一家。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，到了2016年由于藥廠(chǎng)回收藥品，導(dǎo)致市場(chǎng)上藥品供量緊縮，該藥一瓶的價(jià)格一度被炒到了800元。

從以上案例可以發(fā)現(xiàn)，藥品被黃牛們“選中”作為被炒的對(duì)象有一個(gè)前提——在藥企回收、提價(jià)的動(dòng)作下，讓藥物在市場(chǎng)上出現(xiàn)了供需不平衡。

這點(diǎn)同樣適用于此次片仔癀被炒高的事件中。

據(jù)天風(fēng)證券研究發(fā)現(xiàn)，在全國(guó)各地的片仔癀體驗(yàn)店中普遍會(huì)出現(xiàn)存貨不充裕的現(xiàn)象，其存貨周期基本為一至兩個(gè)月左右。而這背后還是源于片仔癀官方的有意為之，這樣做既可以對(duì)直營(yíng)渠道有更強(qiáng)的把控，同時(shí)也能加快片仔癀整體的周轉(zhuǎn)周期。

片仔癀官方連年的提價(jià)，同樣成為了黃牛們撬高杠桿的助力。

據(jù)西南證券研報(bào)數(shù)據(jù)披露，2004年至2020年，片仔癀錠劑產(chǎn)品一共提價(jià)19次，十六年間，片仔癀零售價(jià)從325元／粒升至590元／粒，提價(jià)幅度為81．54％。從出廠(chǎng)價(jià)來(lái)看，從2004年的125元／粒升至2020年1月初的390元，提價(jià)幅度高達(dá)212％。

就目前而言，雖然并不知道片仔癀官方是否能通過(guò)相關(guān)舉措遏制炒片仔癀的勢(shì)頭，但只要藥物市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)中存在漏洞，片仔癀就不會(huì)是最后一個(gè)被黃牛們炒的藥物。

（本文頭圖來(lái)源于片仔癀官方公眾號(hào)，文中張浩、劉偉為化名。）