4、與第三方醫(yī)學檢驗室合作是主流

在建設檢驗室方面，這些企業(yè)大多數與第三方醫(yī)學檢驗室合作，既可節(jié)約成本，也可將更多優(yōu)質的醫(yī)療資源下沉到基層。

自建的也有一部分，一部分企業(yè)本來就是傳統(tǒng)第三方醫(yī)學檢驗機構布局而來，另一部分則是因為當地區(qū)域的標本數量眾多，基層醫(yī)療機構相對密集，所以企業(yè)就選了一個相對集中的區(qū)域建立一個中心實驗室，例如杭州的云呼科技。

5、項目頗受資本青睞

在資本方面，這類企業(yè)頗受資本關注，但遺憾的是，當時這類企業(yè)融資很難，投資人對新項目很猶豫。

然而幾年過去了，投資機構對這類項目變得青睞有加，2018年7月，快易檢完成業(yè)內最大的一筆融資——B輪1億元融資，由諾基亞成長基金領投，軟銀中國聯合領投、辰德資本跟投。不少機構開始期望投出下一個“快易檢”。

軟銀中國資本合伙人武凱曾表示，村醫(yī)在整個價值鏈中是尤為關鍵的一環(huán)，跟城市里面疏遠的醫(yī)患關系不同，村醫(yī)本身就是村民的一部分，祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫(yī)之間有種穩(wěn)固的關系鏈。而在快易檢平臺上的村醫(yī)愿意向病人推薦快易檢的醫(yī)療服務時，就打通了基層醫(yī)療市場的最后一個關口。

和其他醫(yī)療領域相比，基層檢驗類項目的融資金額依舊偏低，但是對于新領域來說，2年間投資機構注入資金從0增長到數億元的增長也著實不易。

6、自建物流體系的企業(yè)超過50％

目前的互聯網＋基層醫(yī)學檢驗領域，大部分企業(yè)是從物流角度切入，自建物流的超過50％。電商普及，物流行業(yè)發(fā)展也比較完善，為何這些企業(yè)還要花費大力氣自建物流體系？

一是因為運送標本的醫(yī)學檢驗冷鏈物流和電商不同，它對于標本、配送人員、溫控、運輸等各個環(huán)節(jié)都要求非�？量�。檢測樣本的采集來自基層診所，但是為了保證標本的送達質量，必須當天之內送到第三方檢驗機構，第二天將報告送到醫(yī)生手中。

二是自營物流可以使企業(yè)對供應鏈有較強的控制能力，容易與其他環(huán)節(jié)密切配合，全力專門的服務于基層醫(yī)療機構。同時，企業(yè)自建物流體系，其內部的供應鏈就不再是不同企業(yè)間的集成網鏈，而是企業(yè)內部各個職能部門的組成網絡，每個職能部門不是獨立的利益?zhèn)�體，而是有共同目標，因而供應鏈更容易協調。

7、服務對象以診所和公立基層醫(yī)療機構居多

整個社會最底層最基礎的醫(yī)療體系是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所、社區(qū)衛(wèi)生中心、社區(qū)衛(wèi)生站構成。

高級別醫(yī)院通常是將檢測的項目委托給第三方檢測機構，比如說血檢、尿液檢測、糞便檢測、病理組織檢測，它們依靠的是發(fā)達的物流體系和售后服務，這個市場過去是一個高速發(fā)展時期。

以此為例，基層醫(yī)療，同樣需要這種系統(tǒng)的服務。經過多年的發(fā)展，互聯網＋基層醫(yī)學檢驗的企業(yè)已經將這種服務帶到了數萬家的診所和公立基層醫(yī)療機構里，真正把“賦能”落到了實處，實現了優(yōu)質醫(yī)療資源的下沉。

8、面向B端的機構和企業(yè)居多，C端較少

在商業(yè)模式上，這些企業(yè)大多是面向B端的機構和企業(yè)，C端服務較少，主要是因為這些檢驗項目是基于臨床診斷需求，而非消費需求。

同時，這也是一門現金流充裕的生意。其過程是每一個項目的醫(yī)學檢測，由患者把費用交給基層醫(yī)療機構，該機構向互聯網醫(yī)學檢驗平臺下單付費，同時通知物流人員上門取件，經物流人員送至合作的第三方醫(yī)學檢驗室。待到檢測報告出來后，先發(fā)電子版本給該基層醫(yī)療機構的醫(yī)生，第二天送紙質報告。

未來趨勢：優(yōu)質醫(yī)療資源逐步下沉，頭部企業(yè)凸顯

隨著越來越多的企業(yè)進入互聯網＋醫(yī)學檢驗領域，無論是大公司，還是創(chuàng)業(yè)公司，經歷幾年的市場磨煉，他們的業(yè)務和產品已經發(fā)生了變化。不管他們最初是從哪個岔路口進入到基層醫(yī)療領域的，都逐步地過渡到比拼實力的階段。

從傳統(tǒng)的第三方醫(yī)學檢驗到互聯網＋基層醫(yī)學檢驗，或將最大限度的點燃國內第三方醫(yī)學檢驗市場。在此過程中，服務基層的企業(yè)，也將誕生類似于金域醫(yī)學、艾迪康、迪安這樣的行業(yè)巨頭。

互聯網＋基層醫(yī)學檢驗從自2018年開始逐步進入理性發(fā)展階段。具體表現包括：

1）頭部企業(yè)凸顯，以快易檢為代表，經過新一輪融資后，他們不再片面追求業(yè)務覆蓋量，而更多的開始注重業(yè)務成長性和轉化率，產品形態(tài)也開始多元化，已經從服務型向科技型企業(yè)轉變；

2）此前進入該領域的企業(yè)都想借著檢驗之名，成為打開基層醫(yī)療機構的金鑰匙。開了這個口，后續(xù)將基層醫(yī)療機構的藥品供應、商業(yè)保險、耗材、器械等逐步掌握在手里，目前看來，這些產品形態(tài)多被證明是可行的，最終又免不了是一場資源的角逐；

3）資源的角逐，就是實力的比拼。誰能有更雄厚的資本，更廣泛的渠道，更強大的連接能力，以及在產品、技術和服務方面更成熟的體系，就有望在互聯網＋基層醫(yī)學檢驗的競爭中，取得先機；

4）互聯網＋基層醫(yī)學檢驗，正在幫助優(yōu)質醫(yī)療資源下沉到基層，即借助互聯網手段，賦能基層醫(yī)療機構，提升基層醫(yī)生的診療水平。隨著各個平臺的數據累積，大數據的作用也將慢慢凸顯；

基于上述判斷，我們認為互聯網＋基層醫(yī)學檢驗已經不單是滿足基層醫(yī)療的檢驗需求，而變成了一個入口。

目前只是開拓了基層醫(yī)療機構臨床醫(yī)學檢驗的需求，未來可能會有面向C端的消費級檢驗，以及檢驗后的相關產業(yè)服務，這些都令人期待。

案例一：物流切入，從服務型向科技型轉變

從物流角度進入基層醫(yī)療的很多，發(fā)展最快的是快易檢，其每天的標本處理量也是超過2萬件，已然成為該領域的頭部企業(yè)。

快易檢創(chuàng)始人王政，2015年3月從順豐辭職創(chuàng)辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫(yī)療市場，利用物流及信息化技術，提供醫(yī)學檢驗送檢及相關服務，幫助基層醫(yī)生提升醫(yī)技，助力其品牌推廣，進行用戶引流，提高效率，節(jié)約成本，增加收入。

快易檢的核心是讓優(yōu)質的醫(yī)療資源可以更有效地流動到基層市場，動脈網跟蹤報道這家企業(yè)3年多，相比過去，目前其團隊擴張至近千人，產品形態(tài)也逐漸多元化，業(yè)務量翻了10倍。

與此同時，快易檢逐漸從服務型企業(yè)轉變?yōu)榭萍夹推髽I(yè)，從原來運送標本到回傳報告，進而增加了特檢類項目，包含癌癥篩查和基因檢測，后續(xù)還將把更多的醫(yī)療資源引入基層。

由于過去幾年積累了大量的檢驗報告數據，快易檢研發(fā)了一套人工智能輔助的檢驗單的解讀系統(tǒng)，增加了這個模塊到醫(yī)生的工作端，輔助醫(yī)生下診斷。目前，基層醫(yī)生反饋的效果不錯。

當然，這只是推動快易檢向人工智能發(fā)展的小引擎。后續(xù)還可做很多，比如藥品。因為基層醫(yī)生診斷出的某些疾病，該機構里沒有此藥品，那么快易檢可幫助他們找藥品供應商，或者在存量市場幫他找到更好的藥品供應商。因此，“藥品的業(yè)務是我們今年的重點，而為了開展藥品業(yè)務，也做了很多準備工作，包含獲取醫(yī)藥經銷的資質。”王政說到。

在王政看來，藥品業(yè)務和檢驗服務不同，實則是供應鏈，再搭配冷鏈物流體系，并能滿足GSP的標準，完全可高效地去做這個事情。在上游藥品廠商這塊，過去一兩年也有摸索，一些國際知名的藥廠或國內上市公司的企業(yè)，也都表示愿意和快易檢合作。

另外，快易檢還在幫助保險機構做智能核保，幫助保險機構降低成本。保險機構非�？春绵l(xiāng)鎮(zhèn)村人群，如何研發(fā)出一塊讓這類群體比較關心的保險產品，快易檢剛好有數據可以提供支持。

如今，快易檢是國內不少第三方醫(yī)學檢驗所和基因檢測機構的大客戶，雖說業(yè)務已經不錯，但王政依舊認為基層市場還有很大潛力，特別是農村基層醫(yī)療市場，空間非常大，而目前只是處于初級階段。

王政后續(xù)計劃與不同產品的企業(yè)合作，把一些好產品快速應用到基層�，F在做不同醫(yī)療服務產品的團隊非常多，快易檢提供了一個醫(yī)療領域的應用場景和渠道，不管是基層醫(yī)療機構的檢測需求，還是其他需求，他都愿意合作。

每一次新品的推出意味著成本的增加，但是王政表示，快易檢建立了完整的銷售體系和物流體系。在這上面疊加任何產品，銷售任何產品，都是可供依賴的。產品越來越多，效益也越來越多，邊際成本則會下降，而用戶卻因多買多得而更加依賴平臺，形成良性循環(huán)。

案例二：從藥品切入涉足基層檢驗

與快易檢截然不同的發(fā)展路徑，是原來通過藥品端進入，希望改變基層醫(yī)療機構“缺醫(yī)少藥”的明醫(yī)眾禾。

2015年8月6日，姜強和一群志同道合的伙伴創(chuàng)辦了明醫(yī)眾禾科技，專注基層診所醫(yī)療軟件和服務平臺的服務運營的公司，致力于改善基層診療環(huán)境，增強基層診所專業(yè)管理能力，提升基層百姓的就醫(yī)體驗，構建線上線下結合的醫(yī)德幫基層醫(yī)療服務生態(tài)平臺。

扎根基層3年多，姜強和“村醫(yī)”成為了朋友。隨著不停地深入了解，姜強發(fā)現，原來基層醫(yī)療機構里還有很多需求未被滿足，比如醫(yī)學檢驗。

為此，在原有的產品上，明醫(yī)眾禾開拓了一個新品——明醫(yī)眾禾醫(yī)療檢驗解決方案。共享檢驗中心更貼近基層，當衛(wèi)生室、診所送檢后，明醫(yī)眾禾可以提供線上＋線下的連接，共享檢驗中心與送檢方、負責設備投放。

其作為有資質的基層機構，覆蓋了32種基層常見病、5大檢驗學專業(yè)，400多項檢驗項目。醫(yī)德幫則為其提供信息化系統(tǒng)，集合診所檢驗需求、樣本配送信息、檢驗設備及LIS系統(tǒng)、檢驗結果傳輸、在線疑難解答等環(huán)節(jié)為一體。

“我們目前在河北的一些區(qū)域展開了業(yè)務，周邊聚集了40多個村衛(wèi)生室，這樣可集中配送，節(jié)約運送時間�！苯獜娬f到。

案例三：自建＋合作醫(yī)學檢驗室并行發(fā)展

發(fā)展速度最快的基層醫(yī)療機構，不得不提杭州云呼科技。成立于2017年1月，僅兩年多的發(fā)展，云呼科技在基層醫(yī)檢領域已躋身行業(yè)頭部企業(yè)，并已經形成極具特色的基層醫(yī)療產業(yè)互聯網服務平臺，獲得了多家頂級投資機構的青睞。

云呼科技二年內獲得三輪融資，在2017年獲得了數千萬元Pre－A輪融資，在2018年完成了5000萬元A輪融資，2019年年初完成了數千萬美元的A＋輪融資。

云呼科技不僅獲得了多家投資機構的青睞，還增設了多家子公司：杭州云呼醫(yī)療科技有限公司、杭州云呼冷鏈物流有限公司、杭州云呼醫(yī)學檢驗實驗室有限公司、杭州云呼云信息科技有限公司。

云呼科技創(chuàng)始人CEO陳小兵表示：設立四家不同服務主體的子公司其目的是以基層醫(yī)療機構與患者需求為導向，不斷加強云呼企業(yè)基礎設施的建設，以科學技術為引領，以提升運營效率為抓手，以豐富的產品以及特色服務為核心，才能真正持續(xù)賦能基層醫(yī)療機構，提升其運營效率、管理能力、診斷水平、服務水準。構建基層醫(yī)療服務網絡與產品矩陣，推動醫(yī)療科技及醫(yī)療資源的城市下沉，提升基層醫(yī)療機構收入，降低廣大民眾的就醫(yī)成本。

經過兩年時間，云呼科技的一線專業(yè)服務員工達到1000多人，醫(yī)檢業(yè)務服務網絡拓展至25個省、4個直轄市，近350個地區(qū)，已合作65000多家基層醫(yī)療機構，累計服務患者數百萬人次，月營收已超過2000多萬，并持續(xù)高速增長。

云呼科技將貫穿導診問診、診斷檢查、藥械配送、康復治療、診后隨訪、醫(yī)保支付、醫(yī)療保險等環(huán)節(jié)，打通基層就醫(yī)就診全流程，幫助基層醫(yī)療機構將更專業(yè)的服務更好地觸達基層患者。同時發(fā)揮平臺線上線下運營服務體系的無縫融合，為基層醫(yī)療機構和患者搭建更加方便的溝通服務橋梁，從而獲得長足發(fā)展。

據了解，云呼科技正在加快全國渠道拓展深耕、產品研發(fā)升級、拓寬供應鏈端產品資源和銷售團隊建設，加大推進基層醫(yī)療機構信息化建設、全面賦能基層醫(yī)療機構，推動智慧診所解決方案在基層落地。

＊封面圖片由動脈網記者拍攝。

文 ｜ 羅美

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