常衛(wèi)清及噗噗管協(xié)同面向不同風(fēng)險(xiǎn)程度的目標(biāo)人群。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者|C叔

據(jù)IPO早知道消息,諾輝健康于10日晚間向港交所遞交了上市申請(qǐng),由高盛及UBS擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

諾輝健康成立于2015年11月,專注于中國(guó)高發(fā)癌癥居家早期篩查和檢測(cè)服務(wù)。諾輝健康于今年先后獲得D輪和E輪融資,投資者包括Rock Spring Capital、OrbiMed、禮來(lái)亞洲基金、Cormorant Asset Management、華潤(rùn)正大生命科學(xué)基金、美國(guó)杜克大學(xué)資產(chǎn)管理公司及老股東啟明創(chuàng)投、軟銀中國(guó)資本等。

諾輝健康三位創(chuàng)始人均為北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院化學(xué)學(xué)士。公司CEO朱葉青為三星、路透金融、GE金融等世界500強(qiáng)企業(yè)任高管。呂寧系杜克大學(xué)微生物學(xué)博士,斯坦福大學(xué)博士后,曾就職于羅氏診斷、Quest Lab等多家知名分子診斷公司,已領(lǐng)導(dǎo)或直接參與八個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程,其中五個(gè)在歐美上市。首席科學(xué)官陳一友系猶他大學(xué)醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)病理學(xué)博士及博士后,有二十多年抗腫瘤研究和新藥開發(fā)經(jīng)驗(yàn),擁有二十項(xiàng)全球發(fā)明專利。

2016年,諾輝健康與愛康就常衛(wèi)清LDT服務(wù)的營(yíng)銷建立合作,之后諾輝健康與企鵝杏仁就常衛(wèi)清測(cè)試的營(yíng)銷及推廣訂立產(chǎn)品合作協(xié)議。2018年1月,常衛(wèi)清的以三類IVD申請(qǐng)臨床試驗(yàn),噗噗管獲批中國(guó)二類IVD。2020年11月,國(guó)家藥監(jiān)局正式批準(zhǔn)常衛(wèi)清IVD的注冊(cè)申請(qǐng)。

諾輝健康在結(jié)直腸癌早篩領(lǐng)域有領(lǐng)先突破。諾輝健康專有的非侵入性多靶點(diǎn)FIT-DNA測(cè)試——常衛(wèi)清是中國(guó)首個(gè)且唯一獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的分子癌癥篩查測(cè)試。常衛(wèi)清的目標(biāo)客戶為中國(guó)120百萬(wàn)的結(jié)直腸癌高危人群,可讓用戶居家采集糞便樣本,避免具有侵入性的手術(shù),同時(shí)取得較高測(cè)試靈敏度及特異性。在對(duì)5,881名入組受試者進(jìn)行的注冊(cè)試驗(yàn)中,基于所得公開數(shù)據(jù),常衛(wèi)清展示出全球業(yè)內(nèi)最佳的臨床結(jié)果。

根據(jù)弗若斯特沙利文,中國(guó)結(jié)直腸癌篩查市場(chǎng)由2015年的人民幣25億元增加至2019年的人民幣30億元,并預(yù)期將進(jìn)一步增加至2030年的人民幣198億元,2019年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為18．7%。另一方面,中國(guó)的結(jié)直腸篩查市場(chǎng)仍未大量開發(fā),2019年篩查普及率僅為16．4%,而美國(guó)則為60．1%。

常衛(wèi)清及噗噗管協(xié)同面向不同風(fēng)險(xiǎn)程度的目標(biāo)人群。諾輝健康專有的非侵入性糞便FIT測(cè)試噗噗管為中國(guó)首個(gè)獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的自檢FIT篩查產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文,就銷量及銷售收入而言,噗噗管也是2019年中國(guó)最暢銷的自檢FIT篩查產(chǎn)品。

噗噗管的目標(biāo)客戶為被建議進(jìn)行結(jié)直腸癌篩查的中國(guó)大眾市場(chǎng)人群(于2019年有6．33億人),旨在普及結(jié)直腸癌篩查意識(shí)及識(shí)別高危人群。

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此外,公司產(chǎn)品線還有兩種胃癌及宮頸癌的癌癥篩查后期候選產(chǎn)品。正開發(fā)幽幽管是一種基于糞便的自檢胃癌篩查測(cè)試。公司已于2020年完成注冊(cè)試驗(yàn),并預(yù)期于2020年底向國(guó)家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申請(qǐng)。而宮證清是一種非侵入性尿液宮頸癌家用篩查測(cè)試。公司預(yù)計(jì)將于2021年啟動(dòng)宮證清注冊(cè)試驗(yàn)。

建立管線同時(shí),公司也設(shè)立擁有綜合研發(fā)、臨床開發(fā)、測(cè)試運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化能力的綜合癌分子篩查平臺(tái)。

商業(yè)化方面,諾輝健康與醫(yī)院、體檢中心(如愛康)、保險(xiǎn)公司、藥店及網(wǎng)上渠道合作營(yíng)銷。截至最后實(shí)際可行日期,公司與35家保險(xiǎn)公司合作,并于企鵝杏仁及平安好醫(yī)生合作推廣早篩產(chǎn)品。

2018、2019年及2020年上半年,常衛(wèi)清產(chǎn)生收入分別為人民幣1440萬(wàn)元、3900萬(wàn)元和570萬(wàn)元,分別占同期收入的76．6%、67．1%及54．2%。同期,自銷售噗噗管產(chǎn)生的收入分別為440萬(wàn)元、1500萬(wàn)元和410萬(wàn)元,分別占同期總收入的23．3%、25．9%和38．8%。預(yù)計(jì)未來(lái)短期收入來(lái)源仍以此兩種產(chǎn)品的商業(yè)化為主。

2018、2019年及2020年上半年,公司銷售開支占收入之比分別為138．0%、129．7%及198．7%,同期的研發(fā)支出占比分別為78．5%、45．3%及99．5%。