時(shí)隔三年，被稱為“藥中茅臺(tái)”的片仔癀又提價(jià)了，主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格從590元/粒上調(diào)到760元/粒，創(chuàng)下了該產(chǎn)品史上最大調(diào)價(jià)幅度。調(diào)價(jià)的原因包括主要原料以及人工等成本的上漲，片仔癀也早在2022年財(cái)報(bào)中就已披露相關(guān)數(shù)據(jù)。然而，如此大幅度的調(diào)價(jià)會(huì)有多少消費(fèi)者買賬還未可知，片仔癀雖然市場(chǎng)地位特殊，但從功能出發(fā)并不是沒有可替代性，在業(yè)內(nèi)人士看來，一次次提價(jià)總會(huì)有消費(fèi)者難以承受的那天，與其死守舒適區(qū)不如繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型力度，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

20年20次提價(jià)

片仔癀公告顯示，鑒于片仔癀產(chǎn)品主要原料及人工成本上漲等原因，公司決定自公告之日起，主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格從590元/粒上調(diào)到760元/粒，供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約170元/粒；海外市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

據(jù)了解，片仔癀系列產(chǎn)品，含片仔癀錠劑、片仔癀膠囊劑和復(fù)方片仔癀含片等，其中片仔癀錠劑占主導(dǎo)地位。

與東阿阿膠一樣，片仔癀這么多年的話題總是離不開“提價(jià)”，而這歸根結(jié)底還是由于構(gòu)成片仔癀藥材的特殊性。據(jù)片仔癀官方介紹，其核心產(chǎn)品片仔癀是國家一級(jí)中藥保護(hù)品種，目前公布的四種主要成分是麝香、牛黃、田七、蛇膽，無一不是名貴的中藥材，尤其是麝香和牛黃。

麝香年產(chǎn)量極低，對(duì)于天然麝香，在我國采取配額制的分配方法，每年500公斤左右的配額，必須是滿足要求的企業(yè)和產(chǎn)品才能夠采用天然麝香，而國內(nèi)可以優(yōu)先采用天然麝香的就是片仔癀，其他藥企則采用相互競(jìng)爭(zhēng)的方式來決定余下麝香份額的歸屬。

這次已經(jīng)是20年來片仔癀第20次提價(jià)。2004年-2021年，針對(duì)片仔癀錠劑一共提價(jià)過19次，最近的一次是2020年1月初，片仔癀錠劑產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)高為390元/粒，相應(yīng)的零售價(jià)也上漲至590元/粒。2021年，片仔癀甚至經(jīng)歷了一波炒作熱潮，單粒最高被炒到1800元，還引起了監(jiān)管部門的介入。

目前，片仔癀的銷售價(jià)格已經(jīng)調(diào)整為官宣價(jià)。在天貓片仔癀大藥房旗艦店，每盒兩粒裝的片仔癀價(jià)格漲到1520元，相當(dāng)于每顆760元，而在今年1月， 4粒片仔癀的價(jià)格為2360元，單粒片仔癀的價(jià)格為590元。

整體成本上升

據(jù)片仔癀官方說法，提價(jià)是因?yàn)槌杀旧蠞q，這一點(diǎn)在2022年財(cái)報(bào)中已經(jīng)體現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，片仔癀醫(yī)藥制造業(yè)成本總計(jì)增加5.58%，直接材料增加6.07%，直接人工增加2.79%，制造費(fèi)用減少0.49%。其中，肝病用藥直接材料成本較上年增長(zhǎng)1.37%，直接人工成本較上年減少3.15%，制造費(fèi)用較上年增長(zhǎng)14.34%，總計(jì)增長(zhǎng)1.79%。

片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材中，麝香價(jià)格基本保持穩(wěn)定但略有上漲，牛黃價(jià)格呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，蛇膽價(jià)格也呈上漲趨勢(shì)，只有同等規(guī)格的三七價(jià)格略有下降。

在財(cái)報(bào)中，片仔癀表示，從長(zhǎng)期看，麝香、牛黃及蛇膽的價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，未來將對(duì)片仔癀系列產(chǎn)品成本產(chǎn)生上升壓力，為合理控制成本，公司將采取提前布局、持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場(chǎng)行情，適時(shí)加大戰(zhàn)略性采購儲(chǔ)備，以最大限度控制成本。

目前看來，提價(jià)似乎成了片仔癀應(yīng)對(duì)成本上升的關(guān)鍵措施。

然而，提價(jià)雖然在理論上能解決成本問題，也可能造成銷量下滑的問題。

2022年，片仔癀系列產(chǎn)品銷售數(shù)量為1508.78萬盒，銷售收入約36億元，其中，海外市場(chǎng)為4億元，凈利潤(rùn)約23.23億元，海外市場(chǎng)為2.6億元；2023年一季度，片仔癀系列產(chǎn)品銷售數(shù)量為498.14萬盒，銷售收入約為13.71億元，其中海外市場(chǎng)為1.13億元，凈利潤(rùn)約為7.34億元，海外市場(chǎng)為5867萬元。

如果沒有提價(jià)，且今年的銷售情況如一季度一般，那么今年一整年片仔癀系列產(chǎn)品的銷售數(shù)量將達(dá)到近2000萬盒，銷售收入超50億元。但如此大幅度的提價(jià)，是否還能維持一季度的銷量呢？

片仔癀對(duì)此表示，價(jià)格的上調(diào)，可能使得片仔癀系列產(chǎn)品銷量出現(xiàn)變化。參照過往的價(jià)格調(diào)整，公司經(jīng)營情況一般呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀況，但由于市場(chǎng)的因素較為復(fù)雜，不排除存在銷售數(shù)量下降的情況，公司管理層將繼續(xù)勤勉盡職，通過加強(qiáng)品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)等方式致力于公司整體業(yè)績(jī)的提升。

值得注意的是，盡管今年一季度總體銷量較為樂觀，片仔癀去年已經(jīng)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2022年，片仔癀旗下主要類別肝病用藥的銷量為338.34萬盒，較2021年減少4.05%；庫存量為85.49萬盒，較上年增加122.34%；營收為35.92億元，同比減少2.95%；毛利率減少0.89個(gè)百分點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型成效不佳

一味漲價(jià)并不是維持業(yè)績(jī)的根本方法，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，片仔癀并不是那么不可替代，當(dāng)有一天價(jià)格超出愿意承受的范圍，片仔癀或許就不再是消費(fèi)者的唯一選擇。

在CIC灼識(shí)咨詢總監(jiān)劉子涵看來，片仔癀雖然含有牛黃、麝香等名貴中藥材，這些原材料成本不斷攀升，加上產(chǎn)量有限，使藥品價(jià)格節(jié)節(jié)升高，市場(chǎng)供需失衡，但其功能是清熱解毒、涼血化瘀、消腫止痛，有很多同類產(chǎn)品可做替代。

而片仔癀核心產(chǎn)品過于單一，企業(yè)所要面對(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)也更大，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，片仔癀在多年前就開始積極拓寬產(chǎn)業(yè)板塊。

2014年，片仔癀開始實(shí)施“一核兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，確保中藥主業(yè)的發(fā)展前提下，強(qiáng)化日化用品、保健食品為兩翼的發(fā)展并拓展醫(yī)藥商業(yè)；2021年，片仔癀又提出實(shí)施“多核驅(qū)動(dòng)，雙向發(fā)展”的新戰(zhàn)略藍(lán)圖，持續(xù)鞏固和深化片仔癀核心地位，聚力打造安宮牛黃丸新增長(zhǎng)極，推動(dòng)片仔癀化妝品產(chǎn)業(yè)再升級(jí)。

但不得不說的是，雖然轉(zhuǎn)型多年，片仔癀的主要收入來源仍然是醫(yī)藥行業(yè)。在2022年財(cái)報(bào)中，該公司主要分為醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥流通業(yè)、化妝品三大業(yè)務(wù)板塊。其中，醫(yī)藥制造業(yè)與醫(yī)藥流通業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收78.7億元，占到總營收86.94億元的比重超過90%；化妝品板塊的營收為6.34億元，占總營收的7.3%。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東認(rèn)為，其實(shí)片仔癀的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效，只是轉(zhuǎn)型也需要時(shí)間，隨著未來該公司的投入不斷加大，化妝品板塊貢獻(xiàn)的營收將可能逐漸與醫(yī)藥板塊實(shí)現(xiàn)平衡。（圖片來源：企業(yè)公告、企業(yè)官網(wǎng)）

       原文標(biāo)題 : 每粒漲170元，片仔癀死守舒適區(qū)