本文系深潛atom第729篇原創(chuàng)作品

晶泰科技IPO可重振AI制藥行業(yè)信心

花滿樓丨作者

深潛atom工作室丨編輯

2021年，醫(yī)療AI影像領(lǐng)域跑出了多個(gè)準(zhǔn)IPO企業(yè)，并且最終有一家企業(yè)成功IPO。不過，另外一個(gè)同樣備受資本認(rèn)可的AI制藥賽道，同樣也傳出了企業(yè)上市計(jì)劃，比如2021年8月傳出獨(dú)角獸企業(yè)晶泰科技秘密赴美上市的消息，但因?yàn)樯婕?span id="5tg5j3p" class='hrefStyle'>醫(yī)療信息數(shù)據(jù)，晶泰科技不得不暫停美股IPO從而擁抱港交所。

此后兩年，資本市場急轉(zhuǎn)直下，醫(yī)療AI企業(yè)也不再是那個(gè)市場寵兒。2023年，醫(yī)療大模型雖然吸引了很多關(guān)注，但這更多像是大公司之間的狂歡。當(dāng)前，醫(yī)療AI賽道急需新勢力，作出巨大突破，改善資本市場的悲觀情緒。

2023年11月30日，晶泰科技向港交所遞交了招股書，正在嘗試通過自身努力，改善醫(yī)療AI行業(yè)資本困局。誠然，市場上對(duì)于晶泰科技的質(zhì)疑聲依然不絕于耳，但對(duì)于醫(yī)療AI這個(gè)賽道來說，依然需要更多像晶泰科技這樣的企業(yè)挺身而出，迎難而上，為行業(yè)博得一個(gè)新的出路。

市場的看好與看衰

早在2015年，溫書豪、馬健、賴力鵬三位麻省理工學(xué)院博士就合力創(chuàng)建了晶泰科技。不過相比較影像AI而言，AI制藥和消費(fèi)者更遠(yuǎn)，因此晶泰科技的名聲在市場之間并不響亮。

晶泰科技是一個(gè)垂直度很高的AI制藥公司，主要業(yè)務(wù)有兩個(gè)：一是藥物發(fā)現(xiàn)解決方案，提供橫跨藥物發(fā)現(xiàn)及研究全過程中不同模塊的解決方案；二是智能自動(dòng)化解決方案，主要包括固態(tài)研發(fā)服務(wù)及自動(dòng)化化學(xué)合成服務(wù)。2023年上半年，這兩個(gè)業(yè)務(wù)線收入分別貢獻(xiàn)3609.6萬元和4387.1萬元營收。

在創(chuàng)新藥領(lǐng)域，有一個(gè)大眾熟知的“雙十理論”，即研發(fā)一款創(chuàng)新藥至少需要花費(fèi)10億美元，和10年研發(fā)時(shí)間。根據(jù)Tufts統(tǒng)計(jì)，從上世紀(jì)90年代到21世紀(jì)，新藥研發(fā)的成本已經(jīng)從10億美元增加到了26億美元。這背后的另外一個(gè)原因在于醫(yī)藥研發(fā)的難度也在變高，臨床Ⅰ期至批準(zhǔn)上市的成功率已經(jīng)從23%下滑到了12%。

降低成本和提高成功率，已經(jīng)成為藥企們都在探索的方向。其中，將研發(fā)服務(wù)提供給第三方研究機(jī)構(gòu)和托付AI制藥是當(dāng)前的兩個(gè)備受關(guān)注的方向。

2022年，中國CRO領(lǐng)軍企業(yè)藥明康德總營收393.55億元，同比增加71.84%；歸母凈利潤88.14億元，同比增長72.91%，并且有望在2023年再創(chuàng)新高。

借助于量子物理、人工智能與云計(jì)算技術(shù)，晶泰科技研發(fā)了智能藥物研發(fā)平臺(tái)，能準(zhǔn)確預(yù)測藥物的多種重要特性，除早期的晶型外，現(xiàn)在還包括活性、成藥性、毒性等指標(biāo)，從而綜合加速藥物臨床前研究的效率與成功率。理論上，AI制藥的市場潛力巨大。

正因如此，晶泰科技一直是資本市場的寵兒。2015年到2021年間，晶泰科技完成了8輪融資，金額累計(jì)約7.32億美元，吸引了包括了紅杉、MiraeAsset、Alphabet、騰訊及中國人壽等眾多資本。

雖然醫(yī)療AI一直被認(rèn)為是最好的落地場景，但是在實(shí)際的商業(yè)化上，進(jìn)展并不如預(yù)想的那般順利。藥廠在與AI制藥企業(yè)的合作當(dāng)中依然謹(jǐn)慎，研發(fā)數(shù)據(jù)是藥企的核心，對(duì)于這部分?jǐn)?shù)據(jù)是否開放給AI制藥企業(yè)依然謹(jǐn)慎。百萬元的訂單在業(yè)內(nèi)已是高價(jià)，而絕大多數(shù)AI制藥企業(yè)一年接到的訂單也屈指可數(shù)。

2020年至2022年以及2023年上半年，晶泰科技分別收入0.36億元、0.63億元、1.33億元及0.8億元，對(duì)應(yīng)的凈虧損數(shù)額分別高達(dá)7.34億元、21.37億元、14.39億元、6.20億元，三年半累計(jì)虧損高達(dá)13.85億元。

自2017年就開始與關(guān)鍵客戶輝瑞達(dá)成AI新藥研發(fā)合作關(guān)系，到2023年已有100余家客戶，多年未有藥物進(jìn)入臨床試驗(yàn)，是晶泰科技最大的問題。相比較已經(jīng)證明過自身價(jià)值的CXO企業(yè)，AI制藥依然需要一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己。

當(dāng)前，晶泰科技依然有望在未來證明AI制藥的實(shí)用性。比如早在2019年12月，希格生科集團(tuán)就已經(jīng)與晶泰科技達(dá)成了戰(zhàn)略合作，進(jìn)行藥物發(fā)現(xiàn)解決方案領(lǐng)域的合作，從而研發(fā)創(chuàng)新靶向癌癥藥物。不過，無論是這個(gè)合作也好，其他方向的合作也罷，都需要放到時(shí)間維度。

招股書顯示，晶泰科技的2020年、2021年及2022年以及截至2023年6月30日止六個(gè)月，來自五大客戶的收入分別為2990萬元、3880萬元、6610萬元及人民幣3310萬元，分別約占其同期總收入的83.9%、61.8%、49.6%及41.4%。這些大客戶都是晶泰科技未來翻身的基礎(chǔ)，也是無限可能的基石。

成功IPO將為行業(yè)和自身重振信心

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，晶泰科技在全球人工智能賦能的藥物研發(fā)公司中融資總額排名第一。對(duì)于晶泰科技的一個(gè)巨大打擊就是，遇到了資金困境。自從2021年以來，已經(jīng)連續(xù)兩年未有新的資本入局。

伴隨著研發(fā)投入和底層科學(xué)算法的提升，晶泰科技已經(jīng)吸引了七百多名科學(xué)家和技術(shù)專家加入，2022年研發(fā)投入已經(jīng)高達(dá)3.59億元人民幣，一般行政開支也達(dá)到了2.04億元，直線增加了晶泰科技的壓力。

回想2017年，剛剛完成3.8億元融資的依圖科技，信誓旦旦地殺入醫(yī)療影像AI領(lǐng)域，哪怕頭頂AI四小龍的光環(huán)，最終在資金壓力下，也無奈拋售依圖醫(yī)療求生。如果無法解決資金問題，高昂的研發(fā)和行政投入，也將拖垮晶泰科技。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，業(yè)務(wù)發(fā)展的不順，很有可能會(huì)帶來內(nèi)部的動(dòng)蕩，從某種層面上也是公司向員工傳遞而出的焦慮，也是前期發(fā)展過于順利埋下的隱患。

在知乎上一個(gè)名為《在晶泰科技（XtalPi）工作是怎樣的一種體驗(yàn)？》帖子中，對(duì)于晶泰科技公司和內(nèi)部氛圍并不友好。比如，網(wǎng)友鑄鋒哪怕離開半年，對(duì)于其曾經(jīng)共事過的同事依然無比厭惡；又比如網(wǎng)友胡巴，對(duì)于公司整體發(fā)展不順心生厭惡。

特別是進(jìn)入到2023年下半年后，醫(yī)療反腐也是晶泰科技不得不面臨的現(xiàn)實(shí)。雖然本職業(yè)務(wù)是新藥研發(fā)，但無論是研發(fā)的過程，還是后續(xù)臨床準(zhǔn)備工作，都是無法繞開醫(yī)療環(huán)境的。或許加入晶泰科技之前，很多人意識(shí)到新藥研發(fā)需要時(shí)間，但進(jìn)入后又難以接受。

在深潛atom看來，晶泰科技也好，員工也罷，如果還抱有AI制藥可以復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡的期待，最終都會(huì)反受其害。資本的冷靜也好，業(yè)務(wù)的不順也罷，當(dāng)前晶泰科技面臨的種種，都在教他們什么叫做醫(yī)療。任何想要改變醫(yī)療的人都將被其改變，重新認(rèn)識(shí)醫(yī)療和制藥對(duì)于晶泰科技或許是件好事。

資本尚未完全拋棄AI制藥，但需要企業(yè)腳踏實(shí)地。比如，由晶泰科技早期孵化的劑泰醫(yī)藥，在2021年和2022年連續(xù)完成兩輪融資，融資總額1.5億美元，劑泰醫(yī)藥用AI做小分子制劑開發(fā)，最快的管線已進(jìn)展到臨床三期。

2020年到2023年6月底的負(fù)債總額分別為35.98億元、79.86億元、96.26億元和104.28億元。資產(chǎn)負(fù)債率分別為171.87%、182.25%、223.02%和244.44%。毫無疑問，看不到營收規(guī)�；�增長之前，這一數(shù)據(jù)還將持續(xù)增加。登陸港交所科技大大緩解其債務(wù)壓力。

早在2018年，港交所就推出了支持未盈利生物醫(yī)藥企業(yè)上市募資的18A，使得研發(fā)型醫(yī)療科技企業(yè)登陸二級(jí)市場獲得資金支持。2023年3月更是擴(kuò)充了18C章，為“特�？萍�”公司赴港設(shè)立新的上市渠道。這對(duì)于晶泰科技來說，都是巨大的利好。

2021年7月，IPO前最后一輪D輪融資時(shí)，估值達(dá)19.68億美元，成為了獨(dú)角獸企業(yè)。按照當(dāng)前港交所對(duì)于醫(yī)療科技企業(yè)的認(rèn)知，或許晶泰科技無法達(dá)到最高估值，但對(duì)于其獲得融資還是有巨大的幫助的。

現(xiàn)在，在一級(jí)資本市場遇冷的當(dāng)下，眾多AI制藥企業(yè)都遇到了生存壓力。而投資人也好，創(chuàng)業(yè)者也罷，或許也都擔(dān)憂IPO后紙面財(cái)富的下跌。足夠的現(xiàn)金流才是支撐新勢力活下去的核心，成功登陸股市，就意味著企業(yè)可以有更多渠道獲得現(xiàn)金，對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要。

或許，伴隨著晶泰科技的IPO，也將打破一眾從業(yè)者和投資者的“玻璃心”。畢竟，創(chuàng)業(yè)這件事情，本就是一往直前，原地踏步就是慢性死亡。

       原文標(biāo)題 : 原地踏步就是死亡，晶泰科技IPO 迎難而上