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鐘睒睒,又開了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)!

   “我現(xiàn)在考慮的每一個(gè)產(chǎn)品都是要考慮一百年。”

  文丨華商韜略 梁梁

  一向低調(diào)的鐘睒睒,這兩天卻在輿論場(chǎng)上掀起了不小的波瀾。

  他直言不諱地批評(píng)拼多多的低價(jià)體系,稱其“對(duì)中國(guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)業(yè)是一種巨大的傷害”;出奇憤怒地向抖音和今日頭條“開炮”,指責(zé)算法機(jī)制滋生惡意,甚至公開喊話張一鳴要求道歉;還直截了當(dāng)?shù)乇硎?ldquo;我永遠(yuǎn)不會(huì)去做直播帶貨,我也看不起那些直播帶貨的企業(yè)家”,稱“那些人沒有根”。

  言辭高調(diào)鋒芒畢露的同時(shí),他的另一項(xiàng)事業(yè)HPV疫苗,也有了嶄新的故事。

  【開辟新戰(zhàn)場(chǎng)】

  11月18日,鐘睒睒控股的萬泰生物發(fā)布公告,宣布已獲批開展九價(jià)HPV疫苗男性適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)。

  萬泰生物并非第一個(gè)布局男性HPV疫苗市場(chǎng)的企業(yè)。

  目前,默沙東九價(jià)HPV疫苗已提交男性人群適應(yīng)癥的上市申請(qǐng)并獲受理。

  我國(guó)雖然尚無獲批上市的九價(jià)HPV國(guó)產(chǎn)疫苗,但康樂衛(wèi)士、萬泰生物、博唯生物等多家藥企在布局時(shí)均已開展了面向男性適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)。其中,康樂衛(wèi)士九價(jià)HPV疫苗男性適應(yīng)證Ⅲ期臨床試驗(yàn)已于2022年12月啟動(dòng),預(yù)計(jì)于2028年獲批上市。

  在很多人眼中,HPV疫苗一直是“女性專屬”,而今“轉(zhuǎn)戰(zhàn)男性”,看似出人意料,實(shí)則是市場(chǎng)從稀缺轉(zhuǎn)向飽和的必然選擇。

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,男性HPV疫苗市場(chǎng)潛力巨大。男性接種能有效降低HPV病毒的傳播風(fēng)險(xiǎn),從而保護(hù)其本人及伴侶免受HPV相關(guān)疾病的影響。

  宮頸癌是女性健康的一大殺手。國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國(guó)新發(fā)宮頸癌病例為15.1萬例,當(dāng)年死亡的病例為5.6萬例,相當(dāng)于每小時(shí)有6人死于該疾病。

  HPV疫苗能夠預(yù)防由人乳頭瘤病毒(HPV)引發(fā)的宮頸癌和其他疾病,降低女性患癌風(fēng)險(xiǎn),因此被視為“女性健康的守護(hù)神”。

  十年前,HPV疫苗還是一種進(jìn)口的“奢侈品”,由國(guó)際巨頭默沙東和葛蘭素史克主導(dǎo)。

  2018年,默沙東的九價(jià)HPV疫苗獲準(zhǔn)在中國(guó)上市,以覆蓋更多病毒亞型、預(yù)防率更高的技術(shù)優(yōu)勢(shì),備受消費(fèi)者追捧。限購(gòu)、限齡、高價(jià),是不少女性對(duì)HPV疫苗的初印象。

  那時(shí),為了打上一針,許多女性消費(fèi)者不得不熬夜搶號(hào)、托人找關(guān)系,遠(yuǎn)赴香港或海外接種,甚至還催生了一條專門為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)的疫苗旅行鏈。

  王婷清楚地記得,為了在26歲生日前打完九價(jià)疫苗,她在網(wǎng)上加入了一個(gè)“疫苗搖號(hào)交流群”。在群里,每天都有焦急的姑娘們討論預(yù)約名額,分享各地醫(yī)院的放號(hào)時(shí)間。各種方法嘗試了三個(gè)月,還是沒有排上號(hào)之后,無奈之下,她決定前往香港接種。

  “疫苗費(fèi)用加上往返機(jī)票費(fèi)用,花了一萬多。”王婷回憶,“我身邊有朋友就是宮頸癌去世的,就想著提早預(yù)防一下。當(dāng)時(shí)覺得,只要能打上疫苗,再遠(yuǎn)再貴都值。”

  改變發(fā)生在2019年。

  這一年,萬泰生物推出了首個(gè)國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”,以329元/針的價(jià)格大幅拉低了接種門檻,首次打破了進(jìn)口疫苗的壟斷局面,也推動(dòng)了HPV疫苗的普及。

  2020年5月18日,在湖北省婦幼保健院,一名10歲的女孩成為國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗馨可寧的首個(gè)接種者,第二位接種者是她44歲的母親彭女士,中國(guó)HPV疫苗自此進(jìn)入國(guó)產(chǎn)時(shí)代。

  馨可寧上市后,在短短8個(gè)月內(nèi)便創(chuàng)造了6.93億元的銷售額,成為推動(dòng)萬泰生物業(yè)績(jī)暴漲的核心驅(qū)動(dòng)力之一。

  得益于疫苗銷量的持續(xù)增長(zhǎng),萬泰生物在2020-2022年的凈利潤(rùn)增速均超過100%。2022年,其凈利潤(rùn)達(dá)47.36億元,二價(jià)HPV疫苗銷售量突破2500萬支。

  然而,普及背后是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  2022年,沃森生物推出了國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗“沃澤惠”,與萬泰生物正面交鋒,一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)隨之展開。

  2023年8月,萬泰生物以116元/支的價(jià)格成功中標(biāo)廣東省HPV疫苗采購(gòu),在原本329元/支的基礎(chǔ)上打了三五折。同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,沃森生物以146元/支的報(bào)價(jià),位居第二。

  今年10月,沃森生物的二價(jià)HPV疫苗“沃澤惠”在山東省疾病預(yù)防控制中心采購(gòu)中以27.5元/支的價(jià)格中標(biāo),價(jià)格僅相當(dāng)于一杯奶茶錢,也讓“國(guó)產(chǎn)HPV疫苗降價(jià)”話題沖上熱搜。

  在國(guó)產(chǎn)疫苗價(jià)格戰(zhàn)不斷壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間的同時(shí),國(guó)外巨頭也在加速擴(kuò)展其高端產(chǎn)品線。

  2022年,默沙東九價(jià)HPV疫苗適用范圍由16-26歲擴(kuò)齡至9-45歲,減少免疫接種程序,并持續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)量,逐漸打破了九價(jià)HPV疫苗“一針難求”的局面,更對(duì)國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗形成了降維打擊。

  受此影響,2023年,萬泰生物二價(jià)HPV疫苗收入較去年下降約42億元。2024年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.48億元,同比下降60.79%;凈利潤(rùn)降至2.67億元,同比大幅下滑85.25%。

  “HPV疫苗在女性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)卷到了極致,價(jià)格一降再降。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言,“如果不及時(shí)調(diào)整策略,未來企業(yè)的生存空間將愈發(fā)狹窄。”

  這時(shí)候,誰能率先突圍,誰就能再次成為贏家。

  【造“原子彈”】

  2003年12月30日,年僅40歲的香港著名歌星梅艷芳因?qū)m頸癌去世,從被媒體報(bào)道患病到離世,不過短短3年時(shí)間。她的病逝讓無數(shù)粉絲扼腕嘆息,也引發(fā)了公眾對(duì)“女性健康殺手”宮頸癌的廣泛關(guān)注。

  當(dāng)時(shí)的中國(guó),還沒有能預(yù)防宮頸癌的疫苗。但一家名為“廈門萬泰滄海”的生物技術(shù)公司(隸屬于萬泰生物),已悄然開啟了二價(jià)HPV疫苗的研發(fā)工作。

  這家公司的實(shí)控人,正是鐘睒睒。

  彼時(shí)的鐘睒睒,最為人熟知的標(biāo)簽是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人,他在“世紀(jì)水戰(zhàn)”中憑借天然水實(shí)現(xiàn)奇襲,一路高歌猛進(jìn),但他并不滿足于“賣水”。

  在鐘睒睒的商業(yè)邏輯里,“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大,它所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性,而且必須是暴利的”。

  他將企業(yè)分為兩種類型:賣“茶葉蛋”的或造“原子彈”的。前者關(guān)鍵是做出標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到不可替代,后者關(guān)鍵是創(chuàng)新程度達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先位置。

  鐘睒睒靠龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉等產(chǎn)品打下了“茶葉蛋”的江山,但他心中一直懷揣著造“原子彈”的雄心。

  而萬泰生物,正是他產(chǎn)業(yè)版圖中那枚瞄準(zhǔn)未來、承載創(chuàng)新突破的“原子彈”。

  2001年,在農(nóng)夫山泉完成更名后不久,鐘睒睒耗資1710萬元買下了多次“賣身”的萬泰生物95%的股權(quán)。彼時(shí)的萬泰生物還是一家籍籍無名的小企業(yè),主要從事體外診斷試劑和疫苗業(yè)務(wù),但無論是技術(shù)研發(fā)還是市場(chǎng)表現(xiàn),都無甚亮點(diǎn)。

  鐘睒睒看到了疫苗行業(yè)高壁壘、高風(fēng)險(xiǎn),卻也高回報(bào)的特點(diǎn),決定將疫苗業(yè)務(wù)做實(shí)、做強(qiáng)。

  他將HPV疫苗定為突破口,理由很簡(jiǎn)單:宮頸癌的高發(fā)病率和預(yù)防需求使得HPV疫苗具備廣闊的市場(chǎng)前景,國(guó)際巨頭葛蘭素史克和默沙東的HPV疫苗已進(jìn)入臨床三期驗(yàn)證了其技術(shù)可行性,但國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域還是空白。

  當(dāng)時(shí)擺在鐘睒睒面前的有兩個(gè)選擇:一是拿來主義,支付天價(jià)授權(quán)費(fèi),買下國(guó)外制藥巨頭們已經(jīng)成熟的專利技術(shù),節(jié)省研發(fā)時(shí)間;二是自力更生,通過自主研發(fā),擺脫國(guó)外藥企牽制,填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白,但要承擔(dān)巨大的投入風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本。

  鐘睒睒最終選擇了后者。他選擇與廈門大學(xué)合作,研發(fā)中國(guó)人自己的HPV疫苗。

  面對(duì)完全陌生的生物制藥領(lǐng)域,鐘睒睒不僅需要砸下重金,還要挖掘出真正能挑大梁的人才。

  為了物色合適的人選,鐘睒睒特意在下班時(shí)間“潛入”廈門大學(xué)。他的選人標(biāo)準(zhǔn)看似粗糙且笨拙,甚至還帶著點(diǎn)賭的成分,“我不管他是誰,不管他是教授不是教授,我不管你到什么程度,只要天天晚上燈亮著,我就給你錢。”

  夏寧邵團(tuán)隊(duì)就是這樣被鐘睒睒找到的,后面證明他賭對(duì)了。

  2007年,歷經(jīng)無數(shù)試驗(yàn)后,萬泰生物終于研發(fā)出了首個(gè)候選疫苗“馨可寧”。但這一勝利僅僅是開始,接踵而來的,是更漫長(zhǎng)的審批與臨床試驗(yàn)。

  三年后,萬泰生物終于拿到了臨床批件,進(jìn)入臨床階段。三期臨床試驗(yàn)結(jié)束時(shí)已是2017年,這一年的鐘睒睒已經(jīng)63歲了。

  又經(jīng)過兩年的等待,2019年最后一天,鐘睒睒迎來了一份最好的新年禮物,也向外界放出了一個(gè)爆炸性的消息:萬泰生物研發(fā)的首個(gè)國(guó)產(chǎn)重組人乳頭瘤病毒疫苗獲批上市。

  萬泰生物一時(shí)間聲名大噪。

  鐘睒睒毫不避諱營(yíng)銷和炒作,在他看來,“企業(yè)不炒作,就是木乃伊。”但他也強(qiáng)調(diào),“有技術(shù)創(chuàng)新才能競(jìng)爭(zhēng),沒有技術(shù)的營(yíng)銷只會(huì)死得更快。”

  2020年4月,萬泰生物登陸上交所,市值迅速突破千億。這一年,也是鐘睒睒登頂福布斯中國(guó)首富的首年。

  鐘睒睒曾說:“水和疫苗產(chǎn)業(yè),是我將來要生根發(fā)芽的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)業(yè),對(duì)未來人們的健康和長(zhǎng)壽,都有非常重要的決定意義。”

  對(duì)他而言,農(nóng)夫山泉的財(cái)富彰顯于當(dāng)下,而萬泰生物則押寶于未來。

  【突圍之路】

  前不久,一架載有140萬劑萬泰生物二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”的飛機(jī)平穩(wěn)降落在安哥拉羅安達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

  迎接它的,是安哥拉衛(wèi)生部長(zhǎng)Dr Silvia Lutucuta、世界衛(wèi)生組織駐安哥拉代表Dr Zabulon Yoti,以及多位聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

  這是抵達(dá)安哥拉的第二批馨可寧疫苗,將會(huì)用于安哥拉9-12歲約213.6萬名女孩的全國(guó)免疫接種項(xiàng)目,是當(dāng)?shù)仡A(yù)防宮頸癌的重要一步。

  這場(chǎng)全球矚目的“疫苗登陸戰(zhàn)”,是中國(guó)疫苗的高光時(shí)刻,也是萬泰生物不得不走的突圍之路。

  過去幾年,手握首個(gè)國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗,又趕上了三年疫情的行業(yè)紅利,鐘睒睒的疫苗生意迎來了前所未有的井噴,但這樣的輝煌在2023年便戛然而止。

  2023年以來,萬泰生物業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下,市值也大幅縮水,外界調(diào)侃其“拖了首富的后腿”。

  這背后,有競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格內(nèi)卷,也有人算不如天算的偶然。

  在新冠疫情爆發(fā)之初,萬泰生物便迅速布局,與廈門大學(xué)、香港大學(xué)合作研發(fā)鼻噴新冠疫苗,先后投入近9億元。然而,還未等來鼻噴新冠疫苗的上市,疫情紅利就已退卻。

  市場(chǎng)需求大幅萎縮之下,萬泰生物只能被迫叫停相關(guān)項(xiàng)目,這筆巨額投入最終打了水漂。

  新項(xiàng)目竹籃打水,二價(jià)HPV疫苗不但價(jià)格遭遇“殺跌”,還深陷存貨危機(jī)。

  轉(zhuǎn)折時(shí)刻,萬泰生物一邊繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),一邊把老產(chǎn)品賣到更大市場(chǎng)。

  九價(jià)HPV疫苗被視為萬泰生物扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的關(guān)鍵新籌碼。

  公開信息顯示,國(guó)內(nèi)目前已有至少五家企業(yè)的九價(jià)HPV疫苗進(jìn)入Ⅲ期臨床階段,包括萬泰生物、沃森生物、瑞科生物、康樂衛(wèi)士和上海博唯,預(yù)計(jì)都將在2026年前后陸續(xù)上市。

  8月26日,萬泰生物的九價(jià)HPV疫苗上市申請(qǐng)正式獲得受理。如能順利獲批,有望率先享受一波市場(chǎng)紅利。

  開拓海外市場(chǎng),是萬泰生物應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗市場(chǎng)“內(nèi)卷”的另一條出路。

  截至今年上半年,萬泰生物的二價(jià)HPV疫苗已獲得摩洛哥、尼泊爾、泰國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入,并納入了泰國(guó)、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊爾4個(gè)國(guó)家的擴(kuò)大免疫規(guī)劃。

  今年7月,萬泰生物與葛蘭素史克官宣“分手”。雙方自2019年起圍繞HPV9-AS04候選疫苗的開發(fā)和商業(yè)化展開分工,萬泰生物負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)抗原生產(chǎn),葛蘭素史克負(fù)責(zé)海外的佐劑與成品研發(fā)。這一合作模式下,萬泰生物的疫苗業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)受限。

  合作終止后,萬泰滄海與廈門大學(xué)合作研發(fā)的九價(jià)HPV疫苗將獲得全球范圍內(nèi)的完整商業(yè)化權(quán)利,為其后續(xù)的全球化布局注入了更多可能性。

  如今,鐘睒睒和他的萬泰生物正嘗試拓展更大的邊界——進(jìn)軍男性HPV疫苗市場(chǎng)。這不僅是一場(chǎng)商業(yè)上的突圍,更是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。

  在男性接種的意識(shí)尚未全面普及的當(dāng)下,教育市場(chǎng)、改變觀念、攻克偏見,都是這條路上無法繞過的關(guān)卡。前有標(biāo)兵,后有追兵,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也帶來了更多的挑戰(zhàn)與變數(shù)。

  鐘睒睒曾說:“企業(yè)的最高境界不是大,而是長(zhǎng)遠(yuǎn)。我現(xiàn)在考慮的每一個(gè)產(chǎn)品都是要考慮一百年。”

  對(duì)于他和萬泰生物來說,這場(chǎng)“百年之計(jì)”才剛剛開始。

  【參考資料】

  [1]《前首富鐘睒睒打算把九價(jià)HPV疫苗賣給男人》界面新聞

  [2]《國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗有望今年上市 市場(chǎng)格局或生變》新京報(bào)

  [3]《九價(jià)HPV疫苗“卷”向男性市場(chǎng)》北京商報(bào)

  ——END——

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