本文根據(jù)“普華資本光華醫(yī)學(xué)院精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)私享會(huì)”上，艾吉泰康創(chuàng)始人杭興宜所做分享，由《多肽鏈》編輯修訂成文。

“關(guān)口”型技術(shù)

先科普一下，什么叫基因捕獲？人類基因組由30億個(gè)堿基對(duì)組成，我們對(duì)任意位點(diǎn)、基因片斷或者基因全長(zhǎng)進(jìn)行富集的過(guò)程就叫基因捕獲，形象地有點(diǎn)像抓取，所以也叫Gene Capture。

其實(shí)，基因捕獲過(guò)程中富集到的產(chǎn)物可以對(duì)接多種檢測(cè)技術(shù)，由于其高通量的特點(diǎn)，所以基于二代測(cè)序檢測(cè)應(yīng)用最廣。

二代測(cè)序的產(chǎn)業(yè)鏈從測(cè)序儀、樣品提取、建庫(kù)、捕獲、測(cè)序到數(shù)據(jù)分析解讀，大部分業(yè)內(nèi)公司的業(yè)務(wù)都分布在這個(gè)技術(shù)鏈條上。

艾吉泰康是以捕獲為技術(shù)支點(diǎn)做基因檢測(cè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，那么基因捕獲技術(shù)有什么特點(diǎn)呢？

首先，基因捕獲技術(shù)可以衍生出各種各樣的產(chǎn)品，比如精準(zhǔn)醫(yī)療中腫瘤、遺傳病、生殖等各領(lǐng)域的應(yīng)用。

其次，捕獲測(cè)序是精準(zhǔn)檢測(cè)的需求，它可以基于深度做到高靈敏度和高準(zhǔn)確度，這是全基因組測(cè)序尚滿足不了的應(yīng)用場(chǎng)景需求。

再次，基因捕獲在技術(shù)和體系上均有壁壘，目前來(lái)看不能輕易被突破。

所以，我們認(rèn)為基因捕獲它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上是一個(gè)關(guān)口型技術(shù)，我覺(jué)得關(guān)口型技術(shù)有兩個(gè)特征：第一，技術(shù)壁壘比較高；第二，基于技術(shù)能衍生產(chǎn)品。

關(guān)口型技術(shù)不是一個(gè)通用的技術(shù)和產(chǎn)品，它有很多應(yīng)用場(chǎng)景商業(yè)化的可能性。

2015年是精準(zhǔn)醫(yī)療的元年，美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院（NIH）當(dāng)時(shí)提出了三點(diǎn)機(jī)遇：基因測(cè)序技術(shù)的飛速發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)；生物信息技術(shù)、云計(jì)算的不斷推動(dòng)，使得精準(zhǔn)醫(yī)療的落地有了非常強(qiáng)的可行性。

艾吉泰康也剛好是2015年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，隨之我們的雜交捕獲技術(shù)和多重PCR擴(kuò)增技術(shù)正式研發(fā)完成；

2017年底的時(shí)候，我們中國(guó)人自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的第一款全外顯子捕獲芯片也是由艾吉泰康完成；

2018年，我們?cè)诩谆�化捕獲上又取得了重大突破。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年全球二代測(cè)序約有80億美元的市場(chǎng)空間。從市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)看，二代測(cè)序市場(chǎng)每年有至少25％的復(fù)合增長(zhǎng)率。

從技術(shù)分類，有全基因組測(cè)序、捕獲測(cè)序、轉(zhuǎn)錄組測(cè)序、甲基化測(cè)序等等。

按2016年的咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，捕獲測(cè)序就占到了所有NGS測(cè)序市場(chǎng)的46％，到了2018年現(xiàn)在基本上已經(jīng)快接近60％的市場(chǎng)份額，主要受益于近年捕獲測(cè)序在精準(zhǔn)醫(yī)療中應(yīng)用的爆發(fā)。

精準(zhǔn)醫(yī)療中測(cè)序檢測(cè)大部分采用的是三項(xiàng)技術(shù)：靶向測(cè)序、全外顯子測(cè)序或全基因組測(cè)序。

靶向測(cè)序和全外顯子測(cè)序都是我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)，大概在精準(zhǔn)醫(yī)療的測(cè)序應(yīng)用中占到90％以上的占比。

只要是做精準(zhǔn)醫(yī)療基因測(cè)序的，從測(cè)序量上基本90％的可能性是用靶向測(cè)序進(jìn)行檢測(cè)。

平臺(tái)型公司

精準(zhǔn)醫(yī)療這個(gè)行業(yè)大部分的企業(yè)都是在2014、2015、2016這三年左右成立的，現(xiàn)在大家都面臨到發(fā)展的問(wèn)題。

怎么發(fā)展？從初創(chuàng)期到發(fā)展期最重要的是技術(shù)變現(xiàn)能力，也就是自身造血能力。當(dāng)然，艾吉泰康始終也沒(méi)有忘記技術(shù)驅(qū)動(dòng)的初心。

任何一個(gè)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期，一個(gè)技術(shù)可能是5－10年，一個(gè)產(chǎn)品可能是1－3年。所以，應(yīng)該是提前3－5年做戰(zhàn)略性技術(shù)研發(fā)，為下一個(gè)市場(chǎng)周期做布局。

我們認(rèn)為，2018－2023對(duì)這一波基因行業(yè)的公司而言就是快速發(fā)展及技術(shù)變革期，所以要狠狠抓住3－5年機(jī)遇實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流增長(zhǎng)，同時(shí)為下一波新技術(shù)的落地做好充足準(zhǔn)備。

剛剛過(guò)去的三年，我們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)發(fā)展特別快，具體的一個(gè)產(chǎn)品或者是一個(gè)技術(shù)需要以超出以往任何時(shí)代的速度迅速拓展和應(yīng)用落地，以免天花板來(lái)得太迅速。

所以，我們結(jié)合發(fā)展現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，就是做基因檢測(cè)行業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)型公司。

這是基于關(guān)口型技術(shù)不斷衍伸，應(yīng)用不斷升級(jí)從而企業(yè)平臺(tái)化的一個(gè)過(guò)程。

過(guò)去三年，我們做了很多基因檢測(cè)的panel，產(chǎn)品的銷售權(quán)，報(bào)批權(quán)，定價(jià)權(quán)和分紅權(quán)都毫無(wú)保留地給了客戶，我們相當(dāng)于為客戶建立了高效的生產(chǎn)和成本中心，讓他們可以更多地在商業(yè)模式上盡情施展。

艾吉泰康最終將演變成一個(gè)技術(shù)平臺(tái)性公司，目前我們以基因捕獲技術(shù)為導(dǎo)向，去橫向切這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，只要跟基因捕獲相關(guān)的應(yīng)用我們都會(huì)涉及，今后同樣會(huì)以前瞻性布局的各種新技術(shù)繼續(xù)同模式拓展。

技術(shù)賦能

艾吉泰康的產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略是“一專多能，技術(shù)賦能”。所謂的“一專”是指所有應(yīng)用專注于基因捕獲技術(shù)。

平臺(tái)型公司不代表多而雜，其實(shí)任何應(yīng)用在我們后臺(tái)都會(huì)聚焦于雜交捕獲和多重PCR兩套技術(shù)，高通量但非常標(biāo)準(zhǔn)化。

“技術(shù)賦能”是應(yīng)用升級(jí)的核心體現(xiàn)，現(xiàn)在我們技術(shù)賦能到了哪些領(lǐng)域呢？

首先，最重要的應(yīng)用領(lǐng)域就是精準(zhǔn)醫(yī)療，我們公司是因精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展而生。精準(zhǔn)醫(yī)療涉及醫(yī)院大部分臨床科室，目前應(yīng)用最多的主要是以下四個(gè)方向：

第一，  腫瘤。從最早的組織伴隨診斷到液體活檢，再到腫瘤免疫TMB評(píng)估，目前我們都有合作的各大醫(yī)院與臨檢公司；

第二，遺傳病。各種各樣的全范圍遺傳病及罕見(jiàn)病基因檢測(cè)，從最初的單病種Panel到醫(yī)學(xué)版全外到現(xiàn)在的全外應(yīng)用，我們經(jīng)歷了整個(gè)過(guò)程；

第三，生殖。生殖領(lǐng)域的基因檢測(cè)NIPT目前是主流，NIPT主要是檢測(cè)唐氏綜合癥，但其它遺傳病的生殖檢測(cè)如何進(jìn)行？CMA芯片、捕獲測(cè)序和全基因測(cè)序是目前經(jīng)常使用的三類技術(shù)，特別對(duì)CNV的檢測(cè)這三種技術(shù)目前各有優(yōu)勢(shì)；

第四，干細(xì)胞和免疫。篩選干細(xì)胞配體和供體時(shí)，器官移植時(shí)，做HLA基因分型均必不可少。

其次，基因捕獲技術(shù)發(fā)展迅速的應(yīng)用領(lǐng)域是大健康，我們把對(duì)健康人群的檢測(cè)和醫(yī)療基因檢測(cè)相區(qū)分開(kāi)，該領(lǐng)域應(yīng)用發(fā)展的潛力巨大。