雖然直到今年6月，斯馬特才將儀器和多種耗材的國內(nèi)注冊證收入囊中，但早在2019年7月拿下部分資質(zhì)證件后，斯馬特就開始了人用醫(yī)療市場的布局。經(jīng)過長達(dá)10年的積累，冉鵬堅(jiān)信斯馬特在人用醫(yī)療市場也會勢如破竹，2020年人用醫(yī)療產(chǎn)品的銷售收入有望突破1500萬元。在斯馬特的預(yù)期中，2021年人用醫(yī)療銷售收入將超過動(dòng)物醫(yī)療，正式回歸到“以人為本”的發(fā)展主線。

為了在細(xì)分市場精耕細(xì)作，斯馬特決定在未來五年內(nèi)聚焦兩個(gè)產(chǎn)品平臺，一個(gè)是POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)，另一個(gè)是POCT化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)。在冉鵬的預(yù)期中，2023年免疫產(chǎn)品將超過生化產(chǎn)品銷售規(guī)模。利用單品爆款策略的斯馬特，堅(jiān)信在人用醫(yī)療市場能夠再創(chuàng)輝煌。

嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的研究基礎(chǔ)和嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)管理規(guī)范，使得斯馬特的POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)深受國內(nèi)外客戶的喜愛。目前產(chǎn)品出口到全球80多個(gè)國家和地區(qū)，其中60％的銷售份額在歐美國家。冉鵬毫不諱言地表示，斯馬特的目標(biāo)就是要做全球性價(jià)比的標(biāo)桿。或許正是因?yàn)橛兄�這樣的底氣，公司內(nèi)部情緒高漲、干勁十足。用冉鵬的話來說，有一個(gè)“值得載入公司發(fā)展史冊的事件”，在最近，公司由40多個(gè)骨干員工合伙出資540萬，以市場價(jià)回購了2．4％的老股。這也是公司未來可期的一個(gè)注腳。

未來可期

員工回購老股，與公司運(yùn)營狀況、發(fā)展前景密不可分。從2010年只有兩人的袖珍團(tuán)隊(duì)，到2012年創(chuàng)立之初的8人，再到如今多達(dá)210余人的公司，變化的不只是人數(shù)。2016年，公司正式銷售面向獸用市場的全自動(dòng)生化分析儀，便拿下了670萬元的銷售額。2017年，1100萬；2018年，2600萬；2019年，4500萬。2020年，原計(jì)劃銷售額達(dá)到8100萬，受國際疫情影響，可能會有2000萬左右的落差，但隨著2019年下半年人用醫(yī)療市場的切入，以及即將發(fā)布的免疫類POCT產(chǎn)品，新的增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，公司未來發(fā)展可期。

由于產(chǎn)品的特殊性，目前斯馬特的盈利更多來自儀器銷售，但隨著儀器市場保有量的增長，其未來的盈利將更多的依靠服務(wù)和耗材銷量的增長。

對斯馬特早期的關(guān)注，更多來自同行。早在2014年3月，斯馬特便完成了天使輪1040萬融資。該輪融資南京普朗醫(yī)療設(shè)備有限公司及旗下的合伙投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，其他高管個(gè)人跟投。2018年5月，斯馬特又完成了A輪2500萬融資，由三諾生物傳感股份有限公司領(lǐng)投。根據(jù)最近一輪的股權(quán)交易估算，斯馬特的市場估值達(dá)到2．25億元以上。

對于市場，冉鵬有著十分清醒的認(rèn)知。他認(rèn)為，POCT市場目前不乏跟風(fēng)炒作之嫌。一方面，層出不窮的新產(chǎn)品、新公司中很多缺少創(chuàng)新性和實(shí)用價(jià)值；另一方面，公立醫(yī)院的檢驗(yàn)還是被檢驗(yàn)科獨(dú)家把持，還沒放開其他科室對POCT設(shè)備的接納。另外，大多數(shù) POCT產(chǎn)品還缺少適用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多都是套用大型實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)難免牽強(qiáng)附會。這些，都是當(dāng)前火熱的POCT市場中存在的現(xiàn)實(shí)問題。

面對行業(yè)內(nèi)群雄逐鹿的局面，斯馬特表示，唯一能做的就是讓自己的產(chǎn)品保持更強(qiáng)的競爭力。對于未來的規(guī)劃，冉鵬表示，也許兩三年后就會沖擊IPO，今年將完成股份制改造。同時(shí)，他堅(jiān)信明年在國際疫情全面好轉(zhuǎn)后，不管是銷售業(yè)績還是新產(chǎn)品上市都能取得新的突破。與此同時(shí)，斯馬特將著手籌備下一輪的融資，為實(shí)現(xiàn)新的騰飛打好基礎(chǔ)。