如何主動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)變遷，高揚(yáng)認(rèn)為關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握未來五年產(chǎn)品所能解決的社會(huì)需求，更值得強(qiáng)調(diào)的是對(duì)未來需求的想象不能簡(jiǎn)單地參考過去經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)單地參考過去的經(jīng)驗(yàn)，容易與高速變化的社會(huì)脫節(jié)。

他用新冠疫情舉例，“在新冠之前，我們?cè)��?jīng)經(jīng)歷過非典。假如只是按照過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，那么很可能認(rèn)為新冠會(huì)像非典一樣，在社交隔離、國(guó)際隔離、檢測(cè)等綜合防疫手段作用下，新冠疫情持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。很明顯，這種簡(jiǎn)單地依靠過去經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行判斷，離現(xiàn)實(shí)的情況差距還是比較大的�！�

同時(shí)，社會(huì)的快速變化也體現(xiàn)在新冠疫情對(duì)醫(yī)療行業(yè)的重塑中。疫情前后的醫(yī)療行業(yè)狀態(tài)經(jīng)歷了很大的變化。

首先是大眾認(rèn)知水平的變化，在新冠疫情的影響下，IVD行業(yè)可能走過了以往需要十年的發(fā)展時(shí)間。核酸檢測(cè)成為全民議題，核酸檢測(cè)的執(zhí)行效率大大提升，短短幾個(gè)月內(nèi)，公眾對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的認(rèn)知發(fā)生了很大的改變。以前大家都說中國(guó)老百姓消費(fèi)習(xí)慣造成健康付費(fèi)意愿不大，尤其是中青年，而在疫情后，可能會(huì)有很大的改變。

新冠疫情影響的第二點(diǎn)是推動(dòng)全國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化。

高揚(yáng)指出：“由于傳染性疾病的防控需求，每個(gè)地市的三級(jí)醫(yī)院都要具備核酸檢測(cè)能力，從防控前線的下沉到防控信息的共享，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)化很快形成。網(wǎng)絡(luò)化對(duì)于未來基因測(cè)序行業(yè)的影響，我們估計(jì)是產(chǎn)品將更加直接面臨終端市場(chǎng)，在更短的周期內(nèi)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否商業(yè)化。而非以前一樣，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必須要經(jīng)過代理商和渠道。”

所以，對(duì)于貝瑞基因來說，十年間，它在感知隨著基因檢測(cè)行業(yè)變遷，自我革新的同時(shí)，貝瑞基因?qū)τ贜GS這個(gè)新生行業(yè)的品種選擇和品種生命周期管理也有了一套結(jié)合方法論。

高揚(yáng)表示，貝瑞基因在選擇品類時(shí)，是需要從未來出發(fā)，推想未來市場(chǎng)發(fā)展到某個(gè)階段，社會(huì)環(huán)境的生態(tài)是什么樣的，什么資源和要素是決定性的，哪些資源具有獨(dú)占性或稀缺性，再去想怎么超越這些障礙，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

除了新冠相關(guān)的診斷產(chǎn)品這樣從爆發(fā)到進(jìn)入平臺(tái)期只用了幾個(gè)月的時(shí)間外，對(duì)于其他品種來說，我們需要對(duì)未來五年的社會(huì)需求進(jìn)行想象，做好準(zhǔn)備。品種的生命周期管理其實(shí)相對(duì)來說是動(dòng)態(tài)的。

產(chǎn)品生命周期管理的三個(gè)維度

貝瑞基因以遺傳出生缺陷為主線，在遺傳專科不斷地進(jìn)行嘗試和探索。而貝瑞基因看好的下一個(gè)有爆發(fā)潛力的應(yīng)用場(chǎng)景則是腫瘤市場(chǎng)，相信在NIPT之后，WES（全外顯子組基因檢測(cè)）等檢測(cè)方法在腫瘤中晚期甚至是腫瘤早診的應(yīng)用會(huì)逐漸興起。

在腫瘤早篩中，貝瑞基因選擇了肝癌這一并不算熱門的領(lǐng)域。

高揚(yáng)表示：“其實(shí)無論是NIPT也好，還是腫瘤檢測(cè)也好，一個(gè)場(chǎng)景的成熟都需要很多前提條件，包括臨床需求、技術(shù)條件、監(jiān)管等等，不同條件的組合最終才能促成一個(gè)產(chǎn)品的成熟。反之，我們要找到比較好的品種，必須要對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，無論是科技服務(wù)、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)哪個(gè)行業(yè)，你都需要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域未來五年的發(fā)展有一個(gè)基本的判斷�！�

那么，貝瑞是如何把握一個(gè)產(chǎn)品未來五年內(nèi)的生命周期？

高揚(yáng)提出了三個(gè)維度：一是要把握產(chǎn)品本身的市場(chǎng)定位；二是把握現(xiàn)有的解決方案是什么，新的解決方案與現(xiàn)有的解決方案是否有足夠的勢(shì)能差。三是，在現(xiàn)有的社會(huì)條件下，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化有哪些阻礙，比如監(jiān)管、研發(fā)、技術(shù)和人財(cái)物的條件。

為什么在腫瘤早篩領(lǐng)域選擇肝癌，貝瑞基因也按照模型進(jìn)行過推演。

從已有的市場(chǎng)格局來看，基因檢測(cè)應(yīng)用于腫瘤，最大的市場(chǎng)是伴隨診斷，但伴隨診斷未必是腫瘤領(lǐng)域中最大的應(yīng)用場(chǎng)景。腫瘤早篩、泛癌種早篩等產(chǎn)品都有很大的市場(chǎng)潛力。

如何在藍(lán)海市場(chǎng)中抉擇，考慮的不只是技術(shù)壁壘問題，更大的難點(diǎn)是保持獨(dú)立思考，把握社會(huì)未來需求。

貝瑞基因在選擇基因檢測(cè)＋腫瘤時(shí)，梳理市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不同瘤種早篩早診，和醫(yī)療服務(wù)水平差距相關(guān)，并不是由于技術(shù)造成；有的是由于缺乏技術(shù)篩查手段，不同的瘤種適合不同的篩查手段�；�因檢測(cè)＋腫瘤，除了技術(shù)突破外，也要先行考慮市場(chǎng)需求問題。

以泛癌種篩查這一品種為例，高揚(yáng)分析到：“選擇泛癌種作為研發(fā)方向，其對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)和資金的要求，非一般的企業(yè)能承受，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也較大。我們從中國(guó)公立醫(yī)療體系的特點(diǎn)分析需求來看，公立醫(yī)療體系有著兩大特點(diǎn)，第一是發(fā)展不太平衡，第二是發(fā)展呈現(xiàn)專科化的特點(diǎn)。我們認(rèn)為專科醫(yī)生對(duì)于泛癌種早篩的需求是較小的，因?yàn)閷？频奶攸c(diǎn)需要精準(zhǔn)明確的診斷結(jié)論。那么未來如果中國(guó)腫瘤學(xué)的發(fā)展方向持續(xù)朝著�？苹�的方向發(fā)展，那么這意味著泛癌種發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)較大。但如果未來中國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)腫瘤學(xué)科，泛癌種篩查就有了強(qiáng)有力的需求�！�