對(duì)于醫(yī)生的形象，大多數(shù)人腦海中會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)白大褂和聽(tīng)診器。聽(tīng)診器延伸了醫(yī)生的聽(tīng)覺(jué)，各種醫(yī)療設(shè)備也是在延伸醫(yī)生的眼睛，但是沒(méi)有醫(yī)療設(shè)備能夠做到像聽(tīng)診器一樣與醫(yī)生親密結(jié)合，而掌上超聲或許能夠成為下一個(gè)聽(tīng)診器一樣的設(shè)備。也就是說(shuō)掌上超聲在未來(lái)醫(yī)療發(fā)展上擁有巨大的想象空間，它向下下沉可破解基層醫(yī)療結(jié)構(gòu)性難題。

動(dòng)脈網(wǎng)曾盤點(diǎn)過(guò)手持超聲賽道概況，總結(jié)發(fā)現(xiàn)整個(gè)手持超聲賽道中，國(guó)外引領(lǐng)風(fēng)潮的是剛剛?cè)谫Y2．5億美元的Butterfly Network研發(fā)的AI掌上超聲，而國(guó)內(nèi)擁有獨(dú)家專利的128位物理通道的思多科是國(guó)內(nèi)企業(yè)中的潛力股。

在掌上超聲市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)公司并沒(méi)有落后于巨頭，相反，比起飛利浦、GE巨頭的產(chǎn)品，思多科反而在功能和成本更加“能打”，在今年6月，思多科也宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資，由傅盛和張泉靈的紫�；�金獨(dú)家投資。

思多科憑借什么獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？在市場(chǎng)策略上選擇了什么樣的商業(yè)化落地途徑？為此，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了思多科的CEO張卓、銷售總監(jiān)劉雨。

掌上超聲要做增量市場(chǎng)需具備多場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)力

超聲成像診斷是基于超聲自身在人體內(nèi)反射、散射、折射等優(yōu)良性質(zhì)，使肌肉和內(nèi)臟器官——包括其大小、結(jié)構(gòu)和病理學(xué)病灶——可視化，而手持超聲可以實(shí)現(xiàn)將大型的超聲設(shè)備壓縮為手機(jī)大小的超聲設(shè)備。

麻雀雖小，但也要五臟俱全，也就對(duì)掌上超聲很高的技術(shù)要求。決定掌上超聲競(jìng)爭(zhēng)力的主要是兩個(gè)方面，一是探頭硬件；二是信號(hào)處理算法。在硬件上超聲探頭的陣元數(shù)量決定了超聲圖像的清晰度和分辨度。

縱觀整個(gè)手持超聲賽道上的產(chǎn)品，巨頭與創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本同步，但是在產(chǎn)品功能已經(jīng)開(kāi)始拉開(kāi)差距。

思多科在收集信號(hào)的探頭上，產(chǎn)品擁有三種探頭，可以探測(cè)全身收集信號(hào)，而不是局限于某個(gè)身體地位。思多科產(chǎn)品的探頭的物理通道數(shù)也較高，采用了大型超聲設(shè)備才會(huì)常用到的通道數(shù)，陣元數(shù)越高，意味著超聲圖像更為清晰，分辨率更高。

值得一提的是，思多科超聲產(chǎn)品的突破還在于打通了診斷的最后一公里，思多科的�？栖浖�包可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)量疾病。例如血管專業(yè)檢測(cè)包，采用專利血管檢測(cè)技術(shù)，可以對(duì)血管內(nèi)中膜的精準(zhǔn)測(cè)量，獲得頸總動(dòng)脈內(nèi)中膜厚度的平均值和最大值，及一系列的血流動(dòng)力學(xué)參數(shù)。通過(guò)與一般人群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行比較后，最終評(píng)估改患者的血管健康狀況。

在獨(dú)家核心底層技術(shù)的支撐下，思多科產(chǎn)品也就能夠?qū)崿F(xiàn)多場(chǎng)景應(yīng)用。包括急診、產(chǎn)科、骨傷科、新生兒科等�？婆R床、基層醫(yī)療、野戰(zhàn)外科。

在掌上超聲隊(duì)列中脫穎而出，不意味著下一步是挑戰(zhàn)大型超聲設(shè)備。對(duì)于大型超聲設(shè)備，掌上超聲和大型超聲設(shè)備間重要的不是區(qū)別，而是相互補(bǔ)充的關(guān)系，掌上超聲設(shè)備主要能夠提升醫(yī)療服務(wù)可及性，不囿于醫(yī)院影像科中，落到臨床診斷旁，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中。

“在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中，臺(tái)式超聲和便攜超聲應(yīng)用人群還是有差異的，臺(tái)式超聲集中應(yīng)用于超聲科或者婦產(chǎn)科心內(nèi)科，臨床科室應(yīng)用比較少，而基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)也無(wú)力負(fù)擔(dān)價(jià)格高昂的臺(tái)式設(shè)備。”曾在一家歐美大型超聲廠家任職多年的劉雨告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者，“這也就決定了掌上超聲可以往臨床科室和基層醫(yī)療兩個(gè)方向去推廣，這是一個(gè)增量市場(chǎng)，開(kāi)拓的是新的市場(chǎng)蛋糕。如果你去挑戰(zhàn)一個(gè)存量市場(chǎng)，那么難度是比較大的�！�

思多科的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠契合多場(chǎng)景的應(yīng)用，有更大的增量市場(chǎng)空間，對(duì)外也能實(shí)現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)輸出。就在不久前，國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商也和思多科在每年5000萬(wàn)訂單的基礎(chǔ)上，追加了每年900萬(wàn)的訂單。這筆訂單一方面顯示了對(duì)思多科的核心技術(shù)的認(rèn)可，另一方面也是思多科開(kāi)始下沉的基層市場(chǎng)的序曲。

超聲領(lǐng)域大牛重新定義市場(chǎng)

能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵的技術(shù)的突破和超越，核心支撐在于思多科資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉西耀博士有著十余年超聲研究和行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ，涉及到的領(lǐng)域包括醫(yī)學(xué)超聲系統(tǒng)設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)信號(hào)和圖像處理。

劉西耀博士擁有6項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，還有5項(xiàng)正在申請(qǐng)中，出版了20多篇學(xué)術(shù)論文。早在2008年，劉西耀就從事超聲研發(fā)，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展高端醫(yī)學(xué)彩色超聲系統(tǒng)，提出三維頻譜成像、高分辨率彩色血流、復(fù)合彈性成像和軟件波束聚焦等新算法。

而團(tuán)隊(duì)的技術(shù)顧問(wèn)，劉東全教授曾是西門子超聲首席科學(xué)家，劉東權(quán)教授在超聲行業(yè)中工作28年，期間獲18項(xiàng)美國(guó)發(fā)明專利，16項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，于2004年擔(dān)任四川大學(xué)特聘教授。

劉東全教授和劉西耀博士父子兩代人在超聲領(lǐng)域可以說(shuō)有著超過(guò)30年的歷史。除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，思多科的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)同樣出色，公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張卓有著11年超聲行業(yè)市場(chǎng)與銷售經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)總監(jiān)劉雨同樣供職于歐美跨國(guó)超聲廠商多年。

思多科是如何組建起這樣一支兼具底層技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和商業(yè)化落地的團(tuán)隊(duì)。張卓告訴動(dòng)脈網(wǎng)：“人人都會(huì)生病，我們希望能讓更多人獲得高質(zhì)量的影像診斷服務(wù)。除此之外，我們都有一個(gè)小小的愿望，當(dāng)我們老去時(shí)患病時(shí)，我們需要去就診的時(shí)候，醫(yī)生用的超聲機(jī)器是我們制造的，它是有我們的血脈在里面�！�

解決醫(yī)療結(jié)構(gòu)性矛盾，掌上超聲可以造血基層醫(yī)療

而在臨床科室和基層醫(yī)療這兩個(gè)市場(chǎng)中，基層尚處于空白，對(duì)于診斷設(shè)備的需求更為強(qiáng)烈。本輪醫(yī)改釋放的強(qiáng)烈信號(hào)也是強(qiáng)基層。我國(guó)共有基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)93．3多萬(wàn)家，包括社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所；有近3萬(wàn)家醫(yī)院，而這3萬(wàn)家醫(yī)院卻承擔(dān)了80％的門診量，解決這種結(jié)構(gòu)性矛盾，就需要解決解決醫(yī)療資源的倒置問(wèn)題。

強(qiáng)基層，基層設(shè)施設(shè)備提檔升級(jí)和培養(yǎng)醫(yī)生同樣重要。但是現(xiàn)有診斷設(shè)備由于成本、操作問(wèn)題卻難以下沉到基層中去。

許多大型的設(shè)備操作難度大，造價(jià)高昂。而生命體征、生化指標(biāo)、醫(yī)學(xué)影是診斷的剛需，超聲是醫(yī)學(xué)影像中的重要組成部分，目前在基層，還是尚未被滿足的重大需求。思多科的掌上超聲設(shè)備無(wú)電離輻射，操作方便，醫(yī)護(hù)人員可以多次使用。

思多科也完全適配4G／WIFI／USB有線等各種方式傳輸圖像，兼容Android／Windows／IOS多平臺(tái)。為基層醫(yī)護(hù)人員體用最便利完整的超聲解決方案。

“基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的服務(wù)水平還有待提高，而且整個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員還在減少，人的能力是最難提高的，在基層還存在著看不懂用不會(huì)的難題，基層需要的是便攜智能的產(chǎn)品。思多科獨(dú)家專利技術(shù)將大型彩超產(chǎn)品的核心功能移植到便攜的產(chǎn)品上，賦能醫(yī)生實(shí)時(shí)看到影像。在診斷上，我們也在利用AI賦能，做到對(duì)病灶直接診斷。”思多科CEO張卓對(duì)動(dòng)脈網(wǎng)介紹道。

也就是說(shuō)在醫(yī)改政策向基層傾斜的背景下，要為基層輸血，更要讓基層有造血能力。在醫(yī)療發(fā)展過(guò)程中，超聲設(shè)備是可遷徙的，而人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ亲铍y復(fù)制的。如何讓技術(shù)和產(chǎn)品真正嫁接成為人的能力，而不是成為一個(gè)使用頻次不高的設(shè)備，正是醫(yī)療器械創(chuàng)新的難點(diǎn)。

解決基層醫(yī)護(hù)人員難題，也是國(guó)外醫(yī)療器械創(chuàng)新的方向。Butterfly Network的在今年年初就在AI掌上超聲上推出了一款增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)工具，目的就是為了支持發(fā)展中國(guó)家農(nóng)村地區(qū)可以進(jìn)行專家會(huì)診，進(jìn)行遠(yuǎn)程護(hù)理。但是在我國(guó)醫(yī)護(hù)人員資源總體飽和緊張的情況下，遠(yuǎn)程醫(yī)療難以全面鋪開(kāi)。

接下來(lái)，張卓表示：“我們希望利用掌上超聲設(shè)備將這項(xiàng)檢查在基層鋪開(kāi)，實(shí)現(xiàn)疾病早篩。思多科將繼續(xù)將高彩超大型臺(tái)式彩超的高端應(yīng)用功能進(jìn)行一個(gè)整合，將它們的功能模塊逐步移植到我們的掌上超聲上來(lái)，讓它操作簡(jiǎn)單，符合基層醫(yī)護(hù)人員的需求。另外一部分，我們將持續(xù)做到研發(fā)自動(dòng)以及半自動(dòng)測(cè)量�！�