車市寒冬下，深入骨髓的寒意正在逼近行業(yè)各個(gè)角落，自上而下地侵入汽車產(chǎn)業(yè)鏈條整個(gè)環(huán)節(jié)。這一刻，似乎無(wú)人能夠置身事外。其中，共享汽車也經(jīng)歷了一輪洗牌大考。

自2017年汽車共享汽車市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)期，之后幾乎每年都有相關(guān)企業(yè)黯然退場(chǎng)。繼友友用車、EZZY、麻瓜出行等企業(yè)陸續(xù)倒下后，全球最大汽車共享品牌car2go也于今年7月宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。一時(shí)間，共享汽車市場(chǎng)“尸橫遍野”。

經(jīng)歷了資本熱捧后，不少共享汽車在資本寒冬中走向窮途末路。除押金難退外，TOGO途歌多地用戶接連表示“無(wú)車可用”，創(chuàng)始人王利峰也被限制了消費(fèi)。不僅初創(chuàng)企業(yè)陷入困境，車企推出的共享汽車項(xiàng)目也在經(jīng)歷一場(chǎng)大退潮，力帆股份旗下的“盼達(dá)用車”正縮減其業(yè)務(wù)規(guī)模。

投入成本過(guò)高、盈利模式不明始終成為共享汽車行業(yè)尚未解決的難題。短暫的創(chuàng)業(yè)熱潮背后，折射出共享汽車企業(yè)生存艱難的發(fā)展窘態(tài)。經(jīng)歷這輪洗牌后的共享汽車行業(yè)，是否還值得令人期待？

盡管發(fā)展初期共享汽車因發(fā)展模式等問(wèn)題遭遇一些困境，但相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對(duì)于共享汽車的未來(lái)預(yù)判仍然樂(lè)觀。艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)分時(shí)租賃行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)共享汽車需求仍將達(dá)到300萬(wàn)輛，2030年需求或?qū)⒊�過(guò)1200萬(wàn)輛，共享汽車增長(zhǎng)空間巨大。

目前，在共享汽車行業(yè)里，已有企業(yè)探索出一些創(chuàng)新模式，嘗試為共享企業(yè)謀求新的發(fā)展路徑。

今年10月，上線3年多的GoFun出行宣布已經(jīng)在25座自營(yíng)城市、29座加盟業(yè)務(wù)的城市實(shí)現(xiàn)盈利�！�現(xiàn)階段，共享汽車的盈利關(guān)鍵點(diǎn)就是降本增效，未來(lái)是科技賦能。”GoFun出行CEO譚奕表示，“共享汽車平臺(tái)如果不是主機(jī)廠出身，就必須通過(guò)創(chuàng)新模式讓模式變得更‘輕’，尤其是在車源獲取方面�！�

一路下來(lái)，GoFun出行“越走越輕”，從“真槍實(shí)戰(zhàn)”投身運(yùn)營(yíng)到開(kāi)放城市計(jì)劃招募合伙人，再到今天的個(gè)人車輛托管計(jì)劃，讓用戶帶車加入。按照譚奕的想法，Gofun出行希望“先從線下開(kāi)始扎根，等基礎(chǔ)打好后，再去開(kāi)拓線上互聯(lián)網(wǎng)，豐富業(yè)務(wù)維度�！�

除了之前所重點(diǎn)布局的，“始于共享汽車，但不止于共享汽車”賦予了GoFun新的使命。近期，其對(duì)外發(fā)布了“GoFun Connect”戰(zhàn)略，即“2平臺(tái)＋3端系統(tǒng)”。其中，“2平臺(tái)”分別指SaaS、大數(shù)據(jù)AI，“3端”分別是出行服務(wù)端、個(gè)人車主端和眾包車務(wù)端。

最新消息顯示，12月30日，GoFun出行與一汽出行宣布開(kāi)啟戰(zhàn)略合作模式，雙方將基于平臺(tái)、車源優(yōu)勢(shì)互為賦能。此次與一汽出行的合作，也是GoFun Connect體系進(jìn)一步落地的體現(xiàn)。

可以看出來(lái)，GoFun出行正在通過(guò)“降本增效”的商業(yè)打法，弱化自己的重運(yùn)營(yíng)屬性。車源平臺(tái)化、集采、眾包、分時(shí)保險(xiǎn)正在成為GoFun出行新的標(biāo)簽。未來(lái)，譚奕希望通過(guò)覆蓋從車輛生產(chǎn)、投放運(yùn)營(yíng)、車后市場(chǎng)服務(wù)、金融、保險(xiǎn)、二手車買賣等車輛全生命周期的GoFun Connect體系，從而挖掘潛在價(jià)值、實(shí)現(xiàn)利益的多元分配。

“我們不只在做出行，更多的是成為一個(gè)技術(shù)賦能者。如果沒(méi)有今年的決策和調(diào)整，我們不可能在10月宣布盈利�！弊T奕如是說(shuō)。

GoFun出行CEO譚奕

01 降本增效，把共享汽車做“輕”

億歐汽車：如何用一句話概括Gofun出行的定位？

譚奕：我們的定位就是連接人、車和服務(wù)。其實(shí)我們是個(gè)技術(shù)公司，先從車聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到大數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有技術(shù)，做不了如今我們自己平臺(tái)的這些事。

所以我們是以技術(shù)為核心底層，硬件方面包括自動(dòng)泊車、區(qū)塊鏈。用技術(shù)做為賦能，接下來(lái)找一個(gè)場(chǎng)景去驗(yàn)證，這個(gè)場(chǎng)景就是共享汽車。我們先從共享汽車開(kāi)始驗(yàn)證，然后慢慢發(fā)現(xiàn)這賽道很有意思，可做的空間太大，再轉(zhuǎn)向平臺(tái)化。我們先從自己的車隊(duì)B2C開(kāi)始做，再做B2B2C，再做純粹的C2C。然后先線下、再發(fā)展到線上。

億歐汽車：Gofun出行在全國(guó)自營(yíng)的25座城市中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了？我們是怎么做到的？

譚奕：其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們主要通過(guò)“降本增效”。傳統(tǒng)租賃是“坐商”，如果不及時(shí)干預(yù)就賺不了錢，還會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)。只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)都抓住了，才能提高車的使用率，從而使增收機(jī)會(huì)變多。光在這一點(diǎn)上，我們就做了三年。我們這三年做了哪些事情？找地、放車、選車型、定價(jià)、研究出行市場(chǎng)、融入技術(shù)……沒(méi)人愿意干這樣的事，太難了。

在提價(jià)方面我們現(xiàn)在做不了，在增收方面，我們唯一能做的就是精細(xì)化。這時(shí)候要怎么做？只有“降本”。成本上就是“讓車能便宜點(diǎn)”，我們跟主機(jī)廠合作降低成本，獲取車源的成本越來(lái)越“輕”。我們現(xiàn)在是跟人合作用車，各自分?jǐn)傄徊糠殖杀�，大家的壓力就減輕了。

另一方面，我們的分時(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了很大程度上的降本。我們也是全國(guó)首家用分時(shí)保險(xiǎn)的公司，用戶出保險(xiǎn)的錢后，我們一年省了好幾個(gè)億。如果以100％的結(jié)構(gòu)來(lái)看，在原來(lái)的收入和成本占比中， 車其實(shí)占了一半。而車的成本減輕后，能省出20％的成本。同時(shí)，保險(xiǎn)又降了10％的成本。

此外，我們采用眾包的模式，大家按單來(lái)結(jié)算。實(shí)行“工單制”后就做“輕”了，不用一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)去管理。這三個(gè)降本措施加起來(lái)，成本就降了30－40％。

億歐汽車：Gofun出行的個(gè)人托管業(yè)務(wù)目前處于怎樣的發(fā)展階段？

譚奕：我們?cè)趦伞⑷齻�(gè)月前著手做，目前我們已在北京、廣州、深圳等城市開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。剛開(kāi)始也挺難說(shuō)服車主把車投入到我們的業(yè)務(wù)中。但比較好的是：第一，我們有自己的車隊(duì)；第二，基于我們的股東背景，為我們獲得了一定程度上的用戶認(rèn)可度；第三，我們有自己的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，車丟、車壞都可以找我們。當(dāng)他們跑上一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)這樣真的賺錢，后續(xù)也會(huì)開(kāi)始拉更多車主進(jìn)來(lái)做這個(gè)事情。

億歐汽車：在個(gè)人托管和自己車隊(duì)的管理方面，有沒(méi)有什么區(qū)別？

譚奕：整體的運(yùn)營(yíng)思路是一樣的，就是把它當(dāng)成我們車隊(duì)的一個(gè)補(bǔ)充。沒(méi)太大區(qū)別，但定價(jià)會(huì)有一些差異。畢竟他們的車好，定價(jià)會(huì)更高一些。這些車也有拿來(lái)做短租的，短租的定價(jià)也會(huì)不一樣。

億歐汽車：后期這方面有什么推廣計(jì)劃？預(yù)計(jì)達(dá)到怎樣的規(guī)模？

譚奕：明年我們會(huì)大規(guī)模開(kāi)展個(gè)人托管業(yè)務(wù)。如果一切順利的話，預(yù)計(jì)總體規(guī)模至少達(dá)到20到30萬(wàn)輛車。

億歐汽車：這個(gè)模式的轉(zhuǎn)變，是不是也是根據(jù)市場(chǎng)的變化？近期是否有融資計(jì)劃？

譚奕：并不是，我們?cè)O(shè)計(jì)得很清晰，我在做共享汽車的第一天，腦子里就想得很清楚。我們是一步步往這上面去靠的。你要對(duì)形勢(shì)和預(yù)判非常清楚，才能提前做一些往那兒去靠的準(zhǔn)備，這樣你能接得住、適應(yīng)時(shí)代的變化，否則就來(lái)不及了。

如果不拿錢去修復(fù)基本功、做技術(shù)、運(yùn)營(yíng)功率的疊加、人才的篩選、人才能力的培養(yǎng)，不打好基礎(chǔ)，是接不住這么多車的。我們正在啟動(dòng)新一輪融資，計(jì)劃明年第一季度完成，規(guī)模大概在10億元。

       02 自動(dòng)泊車，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

億歐汽車：我們做自動(dòng)泊車這一塊兒，是基于什么考慮？

譚奕：是的，因?yàn)?G時(shí)代快要來(lái)臨。 你要看到，便利性是一個(gè)最大的、令人頭疼的問(wèn)題。所以有了5G之后、有了自動(dòng)泊車，這就是和司機(jī)PK的“最后一根稻草”。這基于5G技術(shù)、自動(dòng)駕駛技術(shù)的成熟度。在ADAS的基礎(chǔ)上用5G，低成本、低時(shí)延，就能快速解決這個(gè)最令人頭疼的共享汽車便利性的問(wèn)題。

我們跟馭勢(shì)科技等都有合作，也在百度的兩個(gè)園區(qū)驗(yàn)證自動(dòng)泊車。我們其實(shí)在提供場(chǎng)景，跟他們一起做驗(yàn)證。

億歐汽車：之前咱們和自動(dòng)駕駛企業(yè)的合作，所做的業(yè)務(wù)類似于單車智能？

譚奕：對(duì)。但如果沒(méi)有5G的加持，這種成本是很高的。明年下半年，在5G環(huán)境下，我們可以實(shí)現(xiàn)單車成本降幾千元的設(shè)備改造，也可以實(shí)現(xiàn)5G環(huán)境下的自動(dòng)泊車。我們現(xiàn)在和阿波羅、禾多、泊啦圖這些公司都有在合作，我們是開(kāi)放的，華為的自動(dòng)泊車也在和我們合作。

所以其實(shí)我們更多是扮演一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的角色，但不要把我們當(dāng)成自動(dòng)駕駛公司。我們是承載自動(dòng)駕駛，或者自動(dòng)泊車落地運(yùn)營(yíng)的最重要的底層平臺(tái)。

億歐汽車：在您的規(guī)劃中，明年下半年可能把自動(dòng)泊車技術(shù)應(yīng)用于Gofun出行現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)車輛上？

譚奕：對(duì)，但預(yù)計(jì)的規(guī)模還不好說(shuō)。泊車、個(gè)人共享、車位共享和便利性，其實(shí)是一體的，越往后，它們?cè)椒植婚_(kāi)。我不覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該單獨(dú)割裂去做的事情。這項(xiàng)技術(shù)更多應(yīng)用于個(gè)人托管的車上，而不應(yīng)該更多放在B2C的車隊(duì)里。當(dāng)然，在沒(méi)人愿意改的時(shí)候，B2C車隊(duì)可以先弄。

億歐汽車：車主會(huì)愿意別人來(lái)改裝自己的車嗎？

譚奕：不愿意的話，就享受不到這樣的服務(wù)。還是有人愿意減少這方面的時(shí)間，從而提升生活質(zhì)量，這里面還有一個(gè)共享去掙錢的機(jī)會(huì)。

共享的好處在于一部分成本會(huì)被大家攤掉。而技術(shù)底層是物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有這些硬件的基礎(chǔ)和技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)不了這種共享和對(duì)接，光靠人行不通。包括洗車、撞壞，都得有一個(gè)線下的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去支撐，不能沒(méi)人管。這種眾包團(tuán)隊(duì)和底層技術(shù)就能跟得上，所以它是一個(gè)閉環(huán)。純互聯(lián)網(wǎng)是干不了這個(gè)事情的。

03 洗牌過(guò)后，共享汽車走向何方

億歐汽車：2017年您在接受我們專訪時(shí)，也曾預(yù)測(cè)過(guò)共享汽車市場(chǎng)三年內(nèi)會(huì)迎來(lái)整合。您現(xiàn)在也是這么認(rèn)為？

譚奕：對(duì)，其實(shí)未來(lái)更是整個(gè)出行市場(chǎng)的整合。這種有司機(jī)和沒(méi)司機(jī)之間一定會(huì)有一種整合。未來(lái)，肯定會(huì)有越來(lái)越多的人會(huì)選擇自駕方式，越來(lái)越多的人不愿意持有車輛，而是通過(guò)共享去使用車輛。這個(gè)時(shí)候，必須要有平臺(tái)，必須要高頻使用才能增加價(jià)值，這是最直觀的巨變。以后汽車不是以銷量為取勝，而是以質(zhì)量、服務(wù)取勝。那就意味著，肯定有一些跟不上、浪費(fèi)的產(chǎn)能就會(huì)廢掉。

億歐汽車：您認(rèn)為目前資本市場(chǎng)對(duì)共享汽車的看法是怎樣的？

譚奕：共享汽車只是一個(gè)場(chǎng)景，而整個(gè)出行其實(shí)都不怎么被看好。所以我們其實(shí)也不是在做出行，我們更多的是做技術(shù)、賦能，與將來(lái)的出行進(jìn)行匹配和對(duì)接，這是不一樣的。

這個(gè)時(shí)代，其實(shí)更多的是一個(gè)模式驗(yàn)證與探索，也是一個(gè)混亂的階段。這是由市場(chǎng)選擇，而不是個(gè)人選擇。更多的是要看商業(yè)模式、商業(yè)規(guī)律，要回過(guò)頭來(lái)去看商業(yè)本質(zhì)。這個(gè)階段其實(shí)就是看商業(yè)本質(zhì)的時(shí)候，尤其是在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較冷靜的情況下，更要看商業(yè)本質(zhì)本身。

目前我們最危險(xiǎn)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)了，其實(shí)商業(yè)模式也比較清晰。要獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可和擴(kuò)規(guī)的學(xué)習(xí)，就這個(gè)過(guò)程需要更謹(jǐn)慎一些。我反倒覺(jué)得外部壓力不大，更多的壓力來(lái)自于自己的內(nèi)部。

億歐汽車：如今，共享汽車市場(chǎng)中大部分的企業(yè)活得比較艱難，您認(rèn)為主要原因是什么？

譚奕：它們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)降本增效，都是為了做共享汽車而只做共享汽車的事。沒(méi)有分時(shí)保險(xiǎn)、沒(méi)有眾包，是不會(huì)有降本的機(jī)會(huì)。不懂怎么匹配、怎么放車、怎么洞察用戶、研究車輛路線等。這就是最大的區(qū)別。

越往后走，越考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的綜合功力和頭腦，光靠熱情、激情、技術(shù)的前瞻性都做不成事。這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)真的只有做出來(lái)有價(jià)值的東西，才能成功。

作者丨曾   樂(lè)

編輯丨楊雅茹