寒露已過(guò)，群山圍繞的南山山谷有一點(diǎn)寒冷。不過(guò)，這絲毫也不影響，舞臺(tái)上上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松火熱的情懷。

這是一場(chǎng)上汽大通房車之夜的活動(dòng)，從MPV到SUV到皮卡到重卡，上汽大通祭出了其幾乎全系列的車型，改造成各種風(fēng)格的房車，圍著鮮花、篝火和燒烤，展現(xiàn)美好的房車生活。

藍(lán)青松相信：房車生活，是每個(gè)人的心之向往，雖然全國(guó)16億人口中，只有三、四千萬(wàn)的凈值用戶可以把向往的生活變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，但即便如此，這已經(jīng)是一個(gè)足夠龐大，足夠可以超過(guò)美國(guó)房車市場(chǎng)的體量。

2019年，美國(guó)房車市場(chǎng)的規(guī)模是41萬(wàn)輛，而中國(guó)房車市場(chǎng)只有1萬(wàn)輛規(guī)模。不過(guò)，藍(lán)青松相信天他的夢(mèng)想不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。在溧陽(yáng)的南山腳下，藍(lán)青松讓大家猜一猜，中國(guó)的房車市場(chǎng)是三年五年，還是十年？總之，超過(guò)是肯定的，只是時(shí)間的問(wèn)題，藍(lán)青松斷言：最晚不會(huì)超過(guò)10年。 

而在房車市場(chǎng)奮戰(zhàn)超過(guò)1000天，當(dāng)之無(wú)愧的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者——上汽大通，藍(lán)青松同樣深信能憑借優(yōu)勢(shì)成為未來(lái)房車市場(chǎng)的主角。

從“1萬(wàn)到41萬(wàn)”已暗流涌動(dòng)

3年前，有天目湖、有南山、有竹海、還有各種野趣的江南小城溧陽(yáng)，全球最大的單一房車基地已經(jīng)在這里建成，上汽大通溧陽(yáng)房車基地以2．5萬(wàn)輛產(chǎn)能，超過(guò)此前產(chǎn)能最大的德國(guó)房車制造商，后者的規(guī)模是一萬(wàn)多輛。

“我三年前就講過(guò)，房車板塊今后有百倍增長(zhǎng)空間，現(xiàn)在依然有百倍增長(zhǎng)空間�！彼{(lán)青松說(shuō)。

上汽大通稱得上是中國(guó)品牌房車市場(chǎng)的開(kāi)拓者。時(shí)間回到5年前，當(dāng)時(shí)的中國(guó)房車市場(chǎng)，全年銷量?jī)H有2000輛。“我們?cè)谧鲰?xiàng)目可行性的時(shí)候，規(guī)劃做到2．5萬(wàn)輛，當(dāng)時(shí)就是一個(gè)很驚人的數(shù)字。老實(shí)說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大�！彼{(lán)青松坦言，“最后支撐我們決策的，是歷史，過(guò)去告訴我們未來(lái)和現(xiàn)在�！�

“一旦影響增長(zhǎng)的問(wèn)題解決掉，就會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，就像中國(guó)汽車進(jìn)入家庭，連續(xù)兩年有60％－70％多的增長(zhǎng)，我相信房車有翻倍增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”

藍(lán)青松認(rèn)為，中國(guó)房車市場(chǎng)的發(fā)展，與中國(guó)家轎市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律是一致的。“20年前的2000年，很多人覺(jué)得中國(guó)汽車市場(chǎng)超過(guò)美國(guó)不可能，最樂(lè)觀的估計(jì)也說(shuō)要到2012年，但中國(guó)汽車市場(chǎng)2009年就做到了。”藍(lán)青松認(rèn)為，“中國(guó)房車市場(chǎng)一定是全球最大的市場(chǎng)，這是我們的人口決定的，也是我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定的，更是消費(fèi)升級(jí)決定的�！�

至于中國(guó)房車市場(chǎng)何時(shí)超過(guò)美國(guó)，藍(lán)青松認(rèn)為需要5－10年時(shí)間，樂(lè)觀一點(diǎn)五年就可以，悲觀一點(diǎn)十年，取中間值是7－8年。

2019年，中國(guó)房車銷量一萬(wàn)輛，其中上汽大通銷量超過(guò)一半。種種跡象表明，這個(gè)了市場(chǎng)已經(jīng)在暗流涌動(dòng)。“現(xiàn)在房車市場(chǎng)規(guī)模增速在過(guò)去2年里有著每年40％的增長(zhǎng)，今年上半年疫情有點(diǎn)影響，這兩個(gè)月增長(zhǎng)速度很快，平均也有40％的增長(zhǎng)，當(dāng)年汽車剛剛進(jìn)入家庭時(shí)就是這樣的情況，現(xiàn)在房車進(jìn)入家庭或者進(jìn)入生活也是如此�！彼{(lán)青松說(shuō)。

藍(lán)青松認(rèn)為，房車進(jìn)入家庭至少需要滿足兩個(gè)條件：

第一是讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到，使之成為一種內(nèi)心的需求和向往。而目前真正有效體驗(yàn)房車的用戶僅有10幾萬(wàn)，最多也不超過(guò)50萬(wàn)，50萬(wàn)人口在14億人中實(shí)在太過(guò)渺小，但隨著越來(lái)越多的人體驗(yàn)到房車，房車進(jìn)入家庭會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

第二，是要有足夠的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還沒(méi)有很激烈，就像是20年前汽車剛剛進(jìn)入家庭的時(shí)候，將車造出來(lái)就找得到用戶，現(xiàn)在房車就處于這個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)不是主要矛盾，供給才是，接下來(lái)上汽大通要造出更多更好的產(chǎn)品，來(lái)為消費(fèi)者提供更多的選擇，市場(chǎng)也就隨之進(jìn)一步擴(kuò)大。

上汽大通先發(fā)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守法則

上汽大通總經(jīng)理王瑞認(rèn)為：“未來(lái)7－8年要達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的41萬(wàn)左右，需要在產(chǎn)品和體系上下功夫�！�

上汽大通房車之夜一共展出14款產(chǎn)品，王瑞透露每一款產(chǎn)品在未來(lái)一年左右時(shí)間都會(huì)市場(chǎng)化銷售。這樣可以滿足中國(guó)不同區(qū)域，不同層級(jí)，不同年齡段客戶的需要。

上汽大通副總經(jīng)理華瑾透露：“由于整個(gè)產(chǎn)品跨度比較大，上汽大通打造滿足不同圈層的產(chǎn)品序列，包括生活家、旅行家和探索家。另外，為了滿足創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家等的需求，還專門(mén)推出了268萬(wàn)的V90別墅版。

除了產(chǎn)品“全陣營(yíng)”，藍(lán)青松認(rèn)為，上汽大通之前所走的差異化路徑和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為未來(lái)繼續(xù)在房車市場(chǎng)領(lǐng)先，打下基石。

與其他企業(yè)按部就班先定規(guī)劃再按規(guī)劃實(shí)施不同，用藍(lán)青松的話說(shuō)：“上汽大通是一張白紙，先畫(huà)一個(gè)角，然后不斷找到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)�！�

9年前成立的上汽大通，已經(jīng)面臨市場(chǎng)的紅海，如何突圍？上汽大通一開(kāi)始就走了一條與眾不同的路線：第一，高舉高打，用乘用車的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求商用車，而為了繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上汽大通從一開(kāi)始就以歐洲的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求，也使之順利進(jìn)入海外市場(chǎng)。上汽大通已經(jīng)在全球40多個(gè)國(guó)家站穩(wěn)腳跟，有些還成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。以房車為例，上汽大通技術(shù)中心副總經(jīng)理謝嘉悅透露：“上汽大通三年前做房車，就要做到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。”因?yàn)闅W洲尤其是德國(guó)消費(fèi)者，對(duì)品質(zhì)的要求是最高的。這也使得上汽大通的房車，不僅在國(guó)外香，在國(guó)內(nèi)也同樣香。而在此之下，上汽大通也連續(xù)創(chuàng)造“大通速度”。

第二，上汽大通擁有的C2B定制化的優(yōu)勢(shì)。房車消費(fèi)者的個(gè)性化需求不同，而上汽大通C2B定制化能力，可以快速滿足多樣化需求，使得個(gè)性化不再需要花漫長(zhǎng)的時(shí)間去等待，同時(shí)，也為消費(fèi)者削減不需要的配置的成本。

當(dāng)然，背靠上汽集團(tuán)，上汽大通在房車業(yè)務(wù)上，還可以集成集團(tuán)資源，無(wú)論是紅巖重卡底盤(pán)做的MAXUS重卡房車，還是申沃大巴底盤(pán)做的MAXUS生活家大巴房車，抑或上汽輕卡為底盤(pán)的相關(guān)房車產(chǎn)品。加上智能化和新能源等資源優(yōu)勢(shì)，這也將使得上汽大通在產(chǎn)品上更加游刃有余，可以創(chuàng)造性開(kāi)辟房車細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)房車消費(fèi)依然面臨一些現(xiàn)實(shí)的瓶頸。包括房車基地不夠完善，停車不方便買(mǎi)了沒(méi)處停等等，不過(guò)，藍(lán)青松透露這些未來(lái)都不是問(wèn)題，上汽大通正在房車全業(yè)務(wù)鏈上進(jìn)行布局，包括與合作伙伴一起進(jìn)行營(yíng)地建設(shè)以及推出面向全球的一站式房車出行平臺(tái)，解決購(gòu)買(mǎi)和使用房車過(guò)程中的系列問(wèn)題，讓三、四千萬(wàn)高凈值用戶可以放心買(mǎi)，而其余的用戶也可以放心租、安心用，讓房車生活進(jìn)入千家萬(wàn)戶，趕上美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模，指日可待。