曾經(jīng)在中國市場攻城略地、風(fēng)光無限、連續(xù)8年高速增長的韓系品牌汽車，受薩德風(fēng)波及自身因素影響，2017年在華銷量大幅下跌，損失慘重。2018年至今，在中國汽車市場下行局面下，韓系車在中國市場依然起色不大，市場份額持續(xù)處于低位。2019年韓系車兩大品牌，現(xiàn)代品牌和起亞品牌均未能實(shí)現(xiàn)止跌回升。

為了盡快挽救起亞品牌在中國的頹勢，韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)9月9日宣布，任命原寶能汽車常務(wù)副總裁李峰出任現(xiàn)代汽車集團(tuán)（中國）副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理，9月16日生效。這是現(xiàn)代汽車集團(tuán)首次任命中國籍合資公司總經(jīng)理。之前歷任北京現(xiàn)代總經(jīng)理和東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理，都是現(xiàn)代汽車總部派出。

具有20多年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李峰，曾在北汽福田、奇瑞汽車、北京現(xiàn)代、北汽股份、觀致汽車擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，被公認(rèn)為汽車營銷高手，也是解決難題的高手。

上周，東風(fēng)悅達(dá)起亞在珠海舉辦新車全新一代傲跑媒體試駕。借此機(jī)會(huì)，履新剛剛一個(gè)半月的李峰就東風(fēng)悅達(dá)起亞存在的問題、如何解決等問題，接受了【一錘定音】創(chuàng)始人、【中國汽車趨勢網(wǎng)】總編輯張毅等國內(nèi)媒體的采訪。

問題一：東風(fēng)悅達(dá)起亞在中國市場最高年產(chǎn)銷曾經(jīng)達(dá)到65萬輛，受薩德風(fēng)波影響，2017年銷量僅為35．95萬輛，同比下降45％。2018年為37萬輛，同比增長2．8％。2019年東風(fēng)悅達(dá)起亞的銷量未能繼續(xù)回升，部分經(jīng)銷商也存在較高的庫存，你怎么看這個(gè)問題？

李峰：東風(fēng)悅達(dá)起亞目前確實(shí)存在不少問題，產(chǎn)能過剩、缺少明星車型。我認(rèn)為最少要過三年苦日子。這個(gè)過程非常痛苦，也非常艱難。

東風(fēng)悅達(dá)起亞曾經(jīng)產(chǎn)能近90萬輛，最近把第一工廠出租給華人運(yùn)通，減少了15萬輛產(chǎn)能，還有近75萬產(chǎn)能，而今年銷量包含出口預(yù)計(jì)30多萬，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，去產(chǎn)能將是一個(gè)長期而艱巨的任務(wù)。

另外，去經(jīng)銷商庫存也是一項(xiàng)非常重要的工作。目前要勒緊腰帶壓縮經(jīng)銷商庫存，力爭到年底把經(jīng)銷商庫存調(diào)到一個(gè)合理的水平。

對于東風(fēng)悅達(dá)起亞的困難，現(xiàn)代汽車集團(tuán)非常重視�，F(xiàn)代汽車集團(tuán)的高層每個(gè)月都在開會(huì)，不是在首爾開就是到中國開。研究分析起亞品牌在中國為什么競爭力不足，怎么才能夠東山再起？

問題二：有人說，起亞品牌在中國已經(jīng)病入膏肓，要想恢復(fù)之前的風(fēng)光，幾乎沒有可能。你怎么看？

李峰：我并不這么認(rèn)為�，F(xiàn)在看來機(jī)會(huì)還是有的。首先，中國汽車市場雖然進(jìn)入存量市場，但仍是全球最大的新車市場，韓系車在中國仍有發(fā)展空間。其次，作為一個(gè)完整意義的全球性汽車公司，現(xiàn)代汽車集團(tuán)在其他市場表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的。起亞品牌之前最大的市場是中國，現(xiàn)在是美國，今年將突破60萬輛，而且供不應(yīng)求。要在中國市場翻身，手上的牌還是很多的，關(guān)鍵是怎么打。

東風(fēng)悅達(dá)起亞智能化車間

問題三：東風(fēng)悅達(dá)起亞有沒有一個(gè)今后幾年的產(chǎn)銷目標(biāo)？

李峰：我們不會(huì)用產(chǎn)能來制定產(chǎn)銷目標(biāo)。而是要實(shí)事求是、穩(wěn)住節(jié)奏，以一個(gè)現(xiàn)實(shí)的可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)指導(dǎo)今后幾年的工作。

首先要下調(diào)銷售目標(biāo)，能賣多少賣多少，決不壓庫，不能把經(jīng)銷商推到水深火熱之中。其次，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，抓住幾款重點(diǎn)車型聚焦發(fā)力，打造東風(fēng)悅達(dá)起亞的明星車型，盡快重回賽道。三是抓住國際市場對起亞產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大出口規(guī)模。預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)3萬輛出口，明年可以增加到4萬多輛。

把產(chǎn)品調(diào)整好，這是王牌。做好和經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)，永遠(yuǎn)不要忘記客戶和經(jīng)銷商的利益是第一位。堅(jiān)持市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向，把基礎(chǔ)管理和產(chǎn)品做到位、營銷節(jié)奏做到位。

我相信經(jīng)過幾年艱苦努力，東風(fēng)悅達(dá)起亞一定能夠在中國汽車市場站住腳，重現(xiàn)昔日輝煌。（完）