靜能專注研發(fā)，動能直播嗨車——長城汽車的穩(wěn)健與年輕
線上營銷直播帶貨，成為下沉渠道最便利的觸角
在疫情最嚴峻的時刻，人人居家讓全國的4S店失去了客流，為了應(yīng)對艱難的形勢，長城汽車給出了一套解決辦法。
遍布全國的哈弗品牌經(jīng)銷商，以標(biāo)準(zhǔn)化進行防疫工作，前期通過線上VR展廳、網(wǎng)絡(luò)直播提供全面的選車、購車環(huán)境，形成了包含車輛體驗＋用戶運營＋電商引流以及訂單轉(zhuǎn)化的全價值體驗，成為堪稱教科書般的線上云流程。
除了在終端服務(wù)方面做出的努力，長城汽車在“線上”銷售方面也積極創(chuàng)新。隨著短視頻與直播的興起，“線上”銷售早已不局限于網(wǎng)上購車，而是渠道下沉的全新方式。通過移動端與廣大用戶相連，將汽車銷售輻射到最后一個角落。
從實際情況來看，長城汽車收獲了大量訂單與銷量，成為當(dāng)下暗淡市場中的一抹亮色。哈弗F7攜手羅永浩組成的“哈羅”組合，在短短幾個小時的直播內(nèi)預(yù)估銷售額達15．65億，一舉創(chuàng)造汽車行業(yè)直播帶貨新紀(jì)錄。
創(chuàng)新，不僅僅是銷量上的意義，更體現(xiàn)了長城汽車更年輕、更前衛(wèi)的思路，這背后是強大的應(yīng)變能力。當(dāng)不少車企面對問題束手無策時，長城汽車勇于做第一個吃螃蟹的人，為中國品牌來了營銷范本。
這種善于求變的精神，與長城汽車長期積累分不開。營銷思維靈活多變暗含的是企業(yè)的創(chuàng)新基因，作為自主品牌的領(lǐng)跑者，長城汽車在車市最嚴峻的時刻，奏響了調(diào)整應(yīng)變的最強音。
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