此次疫情更加凸顯出了集團的核心競爭力，集團各專營店抱團取暖，相互幫助，共渡難關。

新疆防疫維穩(wěn)兩手抓，人員流動受限，省會城市銷量下滑明顯，地州城市銷量恢復很不錯。卓輝集團的大部分東風日產(chǎn)專營店店都在地州，總體來看，對汽車銷量的影響不是太大。

問題二：今年4月東風日產(chǎn)全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了終端銷量正增長，卓輝集團在新疆的10家東風日產(chǎn)專營店表現(xiàn)如何？王軍卿：4月份是2020年第一個完整的銷售月。受疫情影響，一些客戶的消費能力有所降低，我們努力做好客戶增值服務，用有吸引力的活動留住客戶。同時加大營銷力度，4月份實現(xiàn)了超常發(fā)展。

2019年4月份集團9家東風日產(chǎn)店銷量為934輛，今年4月份10家店銷量達到1416輛，同比增長52％。

問題三：4月國內(nèi)車市快速復蘇，但實現(xiàn)同比增長的品牌并不多。你認為東風日產(chǎn)4月份實現(xiàn)正增長的主要原因是什么？王軍卿：我認為主要有四個原因。一是東風日產(chǎn)務實的商務政策給了經(jīng)銷商活下去的最佳助力。庫存兜底政策＋經(jīng)銷商融資支持政策，無異于給經(jīng)銷商雪中送炭。二是東風日產(chǎn)區(qū)域團隊及總部領導的務實指導。疫情期間，主機廠領導親自來到店面和經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線，給了我們力量和信心。

三是東風日產(chǎn)的體系競爭力凸顯出來。在疫情影響下，多年積累的超強體系競爭力發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢。

四是東風日產(chǎn)的車型覆蓋了客戶的需求，滿足了購車人群的多樣化需求，特別是智聯(lián)車型的普及，讓客戶真正感受到了技術日產(chǎn)。

問題四：你如何看待今年的國內(nèi)車市，請你預測今年全年東風日產(chǎn)在新疆的銷量能夠與去年持平嗎？ 王軍卿：對今年的車市，我還是有信心的。雖然疫情耽誤了幾個月，但是還有很多有利因素。此次疫情加速了部分家庭的首購和增購。當前來看，疫情防范有可能常態(tài)化，而私家車成為安全交通工具的首選。從中央政府到各地政府，都出臺了刺激汽車消費的相關政策，新疆也不例外。這些政策都會進一步促進汽車消費。

據(jù)我們了解，東風日產(chǎn)防控復產(chǎn)兩手抓， 目前各生產(chǎn)基地全部有序復工，全國966家供應商全部復工，整車物流、備件物流也全面復工。這些措施充分保證了消費者對車輛的需求。

由于供應端沒有問題，東風日產(chǎn)在新疆2020年的銷量，完全可以做到和去年持平，甚至有所增長。目前，東風日產(chǎn)主機對于戰(zhàn)略車型的營銷政策也很到位，進一步促進經(jīng)銷商完成全年戰(zhàn)略車型的銷量。

新疆卓輝集團簡介：

新新疆卓輝集團成立于2004年，是新疆本地最大的東風日產(chǎn)經(jīng)銷商，集團目前共有19家專營店，其中東風日產(chǎn)10家、啟辰5家、東風本田1家、克萊斯勒1家、雪佛蘭1家、吉利1家。  卓輝集團在新疆為東風日產(chǎn)市占率提升、網(wǎng)絡開發(fā)做出了積極貢獻。集團所轄烏魯木齊卓輝專營店連續(xù)4年綜合排名全國第一、連續(xù)五年獲得東風日產(chǎn)鉆石專營店和全國十佳零售金融專營店。卓輝集團連續(xù)多年東風日產(chǎn)新疆市場占有率排名第一。