過(guò)去的一年,對(duì)所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),汽車(chē)業(yè)尤甚,作為與汽車(chē)業(yè)息息相關(guān)的汽車(chē)平臺(tái)—汽車(chē)之家,自然也不例外。在疫情嚴(yán)重的Q1、Q2,汽車(chē)之家業(yè)績(jī)受到重創(chuàng),營(yíng)收和凈利潤(rùn)也都出現(xiàn)了下滑,這一情況直到Q3之后才有所好轉(zhuǎn),剛剛發(fā)布的Q4財(cái)報(bào)也基本延續(xù)了這一趨勢(shì)。

用“穩(wěn)”來(lái)形容汽車(chē)之家過(guò)去兩個(gè)季度的表現(xiàn),基本可以說(shuō)得過(guò)去。但若放長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看,在汽車(chē)之家很“穩(wěn)”的表現(xiàn)背后,其增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

(配圖來(lái)自Canva可畫(huà))

寒冬中保持正向增長(zhǎng)

據(jù)汽車(chē)之家發(fā)布的四季度財(cái)報(bào)顯示,2020年Q4汽車(chē)之家的營(yíng)收為24．83億元,同比增長(zhǎng)6．6%;凈利潤(rùn)為11．92億元,同比增長(zhǎng)3%。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出,汽車(chē)之家的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速,均已降至個(gè)位數(shù),增速放緩，但在疫情籠罩下依然保持盈利。

如上圖所示,2019Q4-2020Q4汽車(chē)之家的季度營(yíng)收增長(zhǎng)率,分別為6．49%、-4．05%、0．19%、6．7%、6．6%,其低增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。考慮到疫情影響,剔除掉受影響較大的2020Q1-Q2的增長(zhǎng)情況來(lái)分析,其平均每季度同比6%的增長(zhǎng)已經(jīng)成為常態(tài),而這種現(xiàn)狀已經(jīng)伴隨著汽車(chē)之家維持了兩年多的時(shí)間了。

這從汽車(chē)之家的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)(媒體業(yè)務(wù)收入、線索收入)的表現(xiàn),也可以看出這種趨勢(shì)。據(jù)四季度汽車(chē)之家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,汽車(chē)之家的媒體服務(wù)營(yíng)收為10．293億元,線索服務(wù)營(yíng)收為8．469億元。這一數(shù)據(jù)基本與上年同期基本持平甚至還略有下降,與前一季度也差別不大。

從整個(gè)媒體收入和線索收入的增長(zhǎng)率來(lái)看,過(guò)去一年作為汽車(chē)之家核心業(yè)務(wù)的媒體收入和線索收入,也都保持在個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)狀態(tài)�？偟膩�(lái)看,無(wú)論是總營(yíng)收還是主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收,汽車(chē)之家都面臨嚴(yán)重的增長(zhǎng)困局。

與此同時(shí),汽車(chē)之家的用戶(hù)增長(zhǎng)也出現(xiàn)了問(wèn)題。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,汽車(chē)之家DAU從2019年11月至2020年10月,已連續(xù)12個(gè)月同比增長(zhǎng)為負(fù),其中有8個(gè)月同比下降超10%,個(gè)別月份下降還超過(guò)30%。這一關(guān)鍵用戶(hù)指標(biāo)的下滑,無(wú)疑對(duì)其當(dāng)前正在推動(dòng)的C端業(yè)務(wù)造成了不良影響。

競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)下實(shí)現(xiàn)突圍

雖然總體增長(zhǎng)勢(shì)能不再,但汽車(chē)之家的盈利能力卻依舊強(qiáng)悍。財(cái)報(bào)顯示,四季度汽車(chē)之家調(diào)整后的凈利潤(rùn)為11．92億元,同比增長(zhǎng)3%。值得注意的是,2020年以來(lái),汽車(chē)之家“理財(cái)”的利息收入越來(lái)越多了。

根據(jù)雪球公布的汽車(chē)之家利潤(rùn)表顯示,僅前三季度汽車(chē)之家的凈利息收入就高達(dá)4．01億,相比去年同期的3．52億,增長(zhǎng)了13．88%。更令人吃驚的是,汽車(chē)之家前三季度短期投資高達(dá)116．60億,去年同期為104．50億,同比增長(zhǎng)了11．58%。

也就是說(shuō)在汽車(chē)之家的凈利潤(rùn)中,很大一部分都是來(lái)自于投資收益,而不是日常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的收益,當(dāng)前這種情況仍在延續(xù)。截至2020年12月31日,汽車(chē)之家擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資人民幣146．3億元。據(jù)汽車(chē)之家預(yù)計(jì),2021年一季度凈營(yíng)收將達(dá)到18．100億元至18．400億元,這意味著接下來(lái)汽車(chē)之家手里持有的現(xiàn)金還會(huì)越來(lái)越多。

那么,為何汽車(chē)之家在主業(yè)增長(zhǎng)停滯的情況下,還在不斷增加“理財(cái)”的投入,依靠利息吃老本呢?這或許與其當(dāng)前面臨的一系列挑戰(zhàn)不無(wú)關(guān)系。

過(guò)去汽車(chē)之家和易車(chē)網(wǎng)兩家汽車(chē)平臺(tái),幾乎掌控了全部的線上汽車(chē)媒體資源,這使其每年僅靠媒體廣告和線索收入,就可以獲得非常豐厚的回報(bào),但如今汽車(chē)之家想要實(shí)現(xiàn)這一切,已經(jīng)變得越來(lái)越困難了。

一方面,快手、抖音等新興平臺(tái)的崛起,使其日漸發(fā)展成為新的流量聚集地,越來(lái)越多的汽車(chē)廠商開(kāi)始選擇在抖音、快手上投放汽車(chē)廣告,相應(yīng)的他們?cè)谄��?chē)之家等垂直平臺(tái)的廣告投放就降低了;另一方面,以懂車(chē)帝為代表的新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,依靠其在流量和技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì),正在一步步蠶食掉汽車(chē)之家原有的市場(chǎng)份額和客戶(hù)資源。這些因素的出現(xiàn),客觀上都影響了其后續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得顯著進(jìn)展

為了尋求突破,近年來(lái)汽車(chē)之家又開(kāi)始在自駕游、二手車(chē)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上,進(jìn)行廣泛布局。

在新冠肺炎的沖擊之下,產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求日益凸顯,汽車(chē)之家積極順應(yīng)外界形勢(shì)變化,借助其在AI、大數(shù)據(jù)和SaaS服務(wù)等方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),幫助主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和決策全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,2020年汽車(chē)之家已經(jīng)與45家廠商簽訂數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù),其中四季度就有超過(guò)17000家經(jīng)銷(xiāo)商,使用汽車(chē)之家的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

數(shù)字化的成果,也直接反映在了財(cái)報(bào)上。據(jù)汽車(chē)之家發(fā)布的財(cái)務(wù)公告顯示,2020年第四季度其數(shù)據(jù)產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)82．3%,全年數(shù)據(jù)產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)70%,公司的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果逐步得到了印證。

在二手車(chē)領(lǐng)域,汽車(chē)之家通過(guò)與二手車(chē)平臺(tái)天天拍車(chē)合作,也進(jìn)一步加強(qiáng)了其在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的影響力。2020年汽車(chē)之家通過(guò)認(rèn)購(gòu)優(yōu)先股的方式,向天天拍車(chē)追加投資1．68億美元,以加快其在二手車(chē)交易領(lǐng)域的布局。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),汽車(chē)之家此舉意在將平安在汽車(chē)金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),與天天拍車(chē)在線上二手車(chē)交易上的優(yōu)勢(shì)協(xié)同起來(lái),從而形成一個(gè)新的生態(tài)閉環(huán)。

在自駕游方面,汽車(chē)之家在2020年全年共舉辦了15場(chǎng)自駕游活動(dòng),幫助汽車(chē)品牌擴(kuò)大其影響力。數(shù)據(jù)顯示,2020年汽車(chē)之家的自駕游GMV達(dá)到5．1億元,達(dá)到了2019年的5倍,增長(zhǎng)強(qiáng)勁。在金融業(yè)務(wù)方面,其消費(fèi)貸業(yè)務(wù)GMV也實(shí)現(xiàn)了同比20%的增長(zhǎng)。

總的來(lái)看,汽車(chē)之家的創(chuàng)新業(yè)務(wù)已然取得了顯著進(jìn)展。不過(guò),截止目前為止,這部分業(yè)務(wù)創(chuàng)造的營(yíng)收僅為6．069億元,還不足汽車(chē)之家總營(yíng)收的25%,尚不足以挑起汽車(chē)之家營(yíng)收的大梁。

海外or下沉,誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?

為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn),汽車(chē)之家又將發(fā)力點(diǎn),放在了具備發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)和下沉市場(chǎng)。

在海外疫情爆發(fā)后,各國(guó)政府為幫助車(chē)市復(fù)蘇、回暖,紛紛推出一系列刺激計(jì)劃,但受線下關(guān)門(mén)影響,其真實(shí)效力大打折扣。以受疫情影響較大的歐洲市場(chǎng)和巴西市場(chǎng)為例,其汽車(chē)銷(xiāo)量就下滑了20%。在此背景下,包括經(jīng)銷(xiāo)商、第三方服務(wù)商和車(chē)企,都對(duì)數(shù)字化形成了很強(qiáng)的需求。

而以汽車(chē)之家為代表的國(guó)內(nèi)線上汽車(chē)平臺(tái),在疫情期間通過(guò)直播、云車(chē)展、VR全場(chǎng)景看車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)渠道,積累了豐富的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn),而這些經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)制到同樣受疫情影響的海外市場(chǎng)。實(shí)際上,早在去年8月,汽車(chē)之家就在英國(guó)推出了YesAuto,該公司延續(xù)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)之家的成熟經(jīng)驗(yàn),嘗試為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者提供獨(dú)立于品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之外的信息渠道,由此不難看出,汽車(chē)之家對(duì)進(jìn)軍海外確有想法。

結(jié)合汽車(chē)之家自身的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,它完全有能力在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)模式。不過(guò),鑒于海外越來(lái)越嚴(yán)的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,其能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境仍需要時(shí)間檢驗(yàn)。

除了進(jìn)軍海外市場(chǎng)之外,汽車(chē)之家還將目光聚焦到下沉市場(chǎng)的年輕人身上。比如,汽車(chē)之家專(zhuān)門(mén)推出了青少年頻道“YOUNG”,一直在舉辦“走近大學(xué)”等活動(dòng),通過(guò)發(fā)布好看的、好玩的文章和視頻,來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

目前汽車(chē)之家在下沉市場(chǎng)推出的系列措施,效果已經(jīng)在逐步凸顯。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前汽車(chē)之家年輕用戶(hù)的占比,已經(jīng)排到了第一的位置上了,這無(wú)疑會(huì)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

綜合來(lái)看,相比進(jìn)軍海外市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè),筆者認(rèn)為汽車(chē)之家在下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大一些。未來(lái)伴隨著下沉市場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)量的爆發(fā),汽車(chē)之家有望迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。