“30-50-70”為線索的創(chuàng)新營銷

隨著今年成都車展全新路虎衛(wèi)士的亮相,以“30-50-70”為線索,路虎創(chuàng)新營銷一一呈現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前。

首先是“30”,其代表路虎發(fā)現(xiàn)家族誕生30年。通過創(chuàng)紀(jì)錄的30小時(shí)不間斷直播,路虎不僅完成了全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版的直播上市,同時(shí)還向超過4900萬觀眾完整介紹了路虎發(fā)現(xiàn)家族30年不平凡的歷史。

“50”代表攬勝家族迎來了50周年慶典。除了即將推出限量版車型,攬勝家族延續(xù)全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版30小時(shí)直播的成功經(jīng)驗(yàn),為用戶獻(xiàn)上了一場精彩絕倫的五集連播“攬勝英劇”,與超過5300萬觀眾分享了五種別樣的“攬勝人生”。

“70”代表72年磨一劍,全新路虎衛(wèi)士中國首秀呈現(xiàn)一場線上和線下聯(lián)動(dòng),多維度呈現(xiàn)路虎品牌及衛(wèi)士家族的歷史、文化和產(chǎn)品特色,并將衛(wèi)士家族不斷創(chuàng)新的極致性能延續(xù)到至全國核心城市巡展,最終于成都車展正式上市。

作為一家歷史悠久的豪華品牌,路虎也是牢牢抓住了自身的文化沉淀優(yōu)勢,并通過當(dāng)下年輕人喜聞樂道的營銷形式,為當(dāng)下年輕消費(fèi)者呈現(xiàn)出了一個(gè)更時(shí)尚、年輕的新形象。

制定三步走戰(zhàn)略

2020年是捷豹路虎品牌進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭。捷豹路虎一直致力于將中國市場打造成品牌全球戰(zhàn)略的核心基地,制定三步走戰(zhàn)略,即穩(wěn)定局面、恢復(fù)信心、逐步提升。

具體來說,在今年疫情發(fā)生之初,捷豹路虎就著手分析經(jīng)銷商全網(wǎng)的銷售情況,第一時(shí)間推出11項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷商的商務(wù)及防疫支持舉措,力求減輕他們面臨的壓力。同時(shí),幫助經(jīng)銷商布局線上營銷,搭建了線上展廳,為消費(fèi)者提供全方位在線咨詢及問答服務(wù)。

4月份,捷豹路虎在華經(jīng)銷商都已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨著疫情得到控制,展廳的客流量也得到了明顯的回升,訂單數(shù)開始增長,銷量也進(jìn)一步回暖。

從銷量反映來看,在今年第一季度末,銷量已經(jīng)出現(xiàn)回穩(wěn)上升趨勢,第二季度在華銷量開始逐月攀升,至6月末,捷豹與路虎雙品牌在華銷量均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的環(huán)比增長,6月銷量比5月增長10%。

寫在最后

2020年是捷豹路虎品牌進(jìn)入中國十周年,也是難得的產(chǎn)品攻勢年。在后疫情時(shí)代,如何贏得年輕消費(fèi)者的關(guān)注?捷豹路虎也采取了一系列的改變措施,以全新路虎衛(wèi)士上市為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng);以全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版,進(jìn)一步豐富平衡路虎品牌旗下三大產(chǎn)品家族,通過對(duì)產(chǎn)品體系的優(yōu)化,和全新品牌形象的樹立,勢必贏得更多年輕人的關(guān)注。